6月25日下午，酒鬼酒在公司總部湖南省吉首市召開2024年度股東大會，公司董事長高峰、總經理程軍、董事會秘書湯振羽等公司高管出席會議，并回答了投資者關注的問題。

這是程軍去年底回歸酒鬼酒之后，首度亮相公司年度股東大會。在談到2025年工作時，程軍提到了要提升公司產品吸引力。“以差異化產品滿足多元化市場需求。目前我們已經在分步啟動'二低一小'的產品戰略，即低端酒戰略、低度酒戰略、小酒戰略。低端產品上，聚焦大眾價位段，重點凸顯性價比。”

對于投資者關注的酒鬼酒與胖東來是否有具體合作的問題，公司未正面回應。

每經記者 于垚峰 攝

直面經營業績“脫韁” 程軍從兩個角度詮釋“我們的信心”

作為公司自2016年1月以來的第三位總經理，程軍在中糧長城葡萄酒有過多年任職經驗，2020年就曾出任過酒鬼酒副總經理（主持工作）。此次回歸酒鬼酒之前，他擔任中糧長城酒業有限公司董事、黨委書記、總經理。

2020年的那一次出任，恰逢酒鬼酒業績經歷高增長的時期；而這一次，他面對的卻是業績幾乎“腰斬”的巨大壓力。

在股東大會交流環節，程軍首先就直面了2024年的經營業績。他表示，2024年公司經營業績出現下滑，營收同比下降49.7%，凈利潤同比下滑97.7%。“單從數據上看，經營業績好像有些‘脫韁’，在此坦誠地告訴大家：我們的各項戰略規劃、改革措施都在有條不紊地推進中。”

程軍表示，公司當前經營承壓，主要是內外部的多重疊加、共振所致。外部來看，白酒行業處于深度調整期，“大家的日子都不太好過”；內部來看，公司目前正處于戰略轉型下的新動能積蓄期，還在從量變到質變的過程中。

外部因素主要有三點：一是消費形勢不太友好，表現為消費需求不振、部分場景缺失。二是行業發展不太友好，內卷加劇，呈現出白酒行業弱周期下的擠壓式競爭。三是渠道信心不太足，白酒的推動力較過去減弱了一些。

程軍在談到內部因素時，重點提到了市場基礎還需要持續夯實。“前幾年行業好，我們快速推進全國化布局。中糧入主后，我們全國業務單元覆蓋率提升了26個百分點，客戶數量翻倍增長，這些直接帶動了業績快速提升。現在咱們面對的，是行業整體的不太景氣，發展邏輯進行了切換。”

在談到白酒行業的環境時，程軍認為，行業的深度調整還沒結束。對于經營發展，公司其實是充滿自信和樂觀的。

“我們分析認為：這一輪的調整，一定是圍繞消費端進行的需求重構與人群匹配。我從兩個角度詮釋我們的信心：一個是開瓶數據在同比、環比上保持持續增長，直接帶動了社會庫存水平的逐步降低。這說明我們圍繞消費者開展持續溝通與培育的方向是正確的，是符合發展趨勢的。另一個是酒鬼酒本身具有的差異化特點，不論是從產區到香型，還是從內涵到文化，對于人群定位、圈層培育能夠得到明顯的推力。”

從全國化轉向深耕大本營？ 大本營市場必須做好，但二者不矛盾

相較于《每日經濟新聞·將進酒》記者曾經參加過的2022年度股東大會，本次參會人數從超過160人的規模減少到10多位，現場也顯得較為冷清，讓人感受到白酒行業遭遇的巨大挑戰在股東關注度上有了具體的體現。

雖然人數不多，但大家提問還是非常積極的。在回答一位股東關于“公司發展戰略為何從全國化轉向深耕大本營市場”的提問時，程軍表示，基礎工作必須做好。“從白酒行業的其他成功案例來看，基礎市場沒做好，很難做到大而強，所以我們必須做好大本營市場。”

程軍說，前幾年行業確實發展比較好，公司也快速推進了全國化布局，現在大環境發生變化，發展邏輯已經進行切換，所以公司也進行了銷售轉型（深耕大本營市場）。目前這項工作取得了一定的成果。

程軍表示，“做好湖南并不代表我們不做省外，深耕大本營和做省外市場并不矛盾。”

針對《每日經濟新聞·將進酒》記者提出的“如何平衡高端產品價格體系穩定與市場接受度的矛盾”“未來在產品結構優化上會不會向中低端傾斜”等相關問題，程軍表示，對于內參產品，目前主要以保價為主，不過分追求量；低端產品上，要突出性價比，恢復湘泉的活力。