對話決策人

“萬物皆可毛絨”的當下，如何找到差異化發展之路，問童子以傳統文化為靈感，用獨特的創意設計走出一條“精神文化之路”。

本期訪談，我們將透過問童子創始人沈澤的視角，剖析一個毛絨玩具品牌如何在用戶思維與文化自信的坐標軸上精準錨定自身定位。當毛絨玩具不再僅僅是玩偶，而成為承載情緒價值與文化記憶的載體時，它如何突破行業同質化困境？當 “治愈系” 消費趨勢遇上 “中國風” 出海浪潮，傳統與現代的碰撞又將催生出怎樣的商業可能？本文旨在為企業帶來新的啟示與思考，共同探尋商業與文化融合的無限可能。

?沈澤

精彩觀點如下：

1. 品牌核心理念就是“源自中國，顛覆傳統”，要在傳統文化的內核下，不斷去做創新。

2. 中華傳統文化里有很多美好的東西，但正在被年輕人逐漸遺忘。要通過創新讓一些美好煥發新生，跟時代前行。

3. 出海的核心使命在于將中國優秀文化推向世界舞臺。

4. 站在用戶視角去思考問題，才能夠精準把握消費者需求。

5. 從產品到推廣的全鏈路均深度聚焦用戶溝通。

以下為對話全文（有刪改）：

01兩大新出發 場地升級與展會首秀

中國玩協：沈總，聽聞貴公司近期有搬遷新址的動作，在當下市場環境中，是什么關鍵因素促使問童子做出搬新址的決策呢？這一舉措對公司未來的發展布局有著怎樣的戰略意義？

沈澤：隨著公司業務的持續拓展與戰略規劃的穩步推進，為更好地適應未來業務發展需求，經過評估，原有辦公場地在面積規模、功能分區以及周邊環境等多方面，已無法契合公司新一階段的需求。如今，公司已成功搬遷至新址，新址擁有4層辦公區域，面積比舊址大了約4倍。同時，新址還設有獨立展廳，能夠更好地展示公司的產品與品牌形象。

中國玩協：問童子首次參加CTE中國玩具展&潮玩展，作為占據毛絨布藝玩具286平米最大展位的展商，想必是基于多方面的考量。能否分享一下，在展會期間，問童子計劃有哪些特別的動作或活動來吸引觀眾，展示品牌實力？

沈澤：我們期望通過CTE中國玩具展&潮玩展，充分展現問童子的品牌魅力，為品牌發展注入新活力。為精準傳遞中國毛絨玩具品牌獨特風格與堅定態度，我們從空間布局到陳列細節，全方位彰顯了品牌文化底蘊與品質追求，讓大家可以近距離感受玩具魅力，我相信肯定會讓大家眼前一亮！

中國玩協：問童子此次首次參加CTE中國玩具展&潮玩展最主要是希望滿足公司哪些業務需求或達成怎樣的目標呢？如何看待CTE展會在品牌曝光與行業合作中的價值？

沈澤：毫無疑問，CTE中國玩具展&潮玩展在行業展會中非常有影響力。我們希望通過此次展會，廣泛結識業內資深前輩、杰出同行以及產業鏈上下游的優質伙伴。同時，我們期望與全球采購商建立直接且高效的溝通渠道，深入了解海外市場行情，共同探討行業未來趨勢，以及一切合作發展可能。

CTE中國玩具展&潮玩展為問童子提供了一個向行業展示品牌實力與創新產品的舞臺，有助于提升品牌知名度與美譽度。我們期待借助CTE中國玩具展&潮玩展與各方攜手共進，實現互利共贏，推動品牌與行業的共同發展。

02用戶思維下的品牌突圍

中國玩協：近年來，潮玩市場可謂日新月異。您如何看待當下潮玩市場呈現出的新變化與新趨勢？這些變化又給問童子的毛絨品類發展帶來了哪些機遇和挑戰？

沈澤：我相信毛絨行業依舊是一片藍海，未來一定也有巨大的發展空間。然而，部分創業者在追求快速變現的過程中，心態浮躁，忽視了產品品質、供應鏈穩定性和市場規范性，導致行業內出現了產品質量參差不齊、供應鏈管理混亂以及市場競爭無序等現象，這不僅影響了消費者體驗，也對行業的可持續發展構成了潛在威脅。

我認為，要想突破當前行業所面臨的困境，實現長遠發展，行業內各品牌之間需加強交流與合作，通過分享經驗、整合資源、協同創新，毛絨行業才能在規范、健康、可持續的軌道上蓬勃發展，為消費者提供更優質的產品與服務，實現行業的良性循環與價值提升。

中國玩協：在毛絨品類競爭愈發激烈的情況下，問童子是如何思考并打造產品差異化的？有哪些獨特的設計理念或工藝創新可以分享？

沈澤：從對市場的洞察開始，前期通過集中的腦爆、共創，挖掘出消費者多樣化個性化的需求，再往下就離不開產品背后的三個體系：

1.有一套產品體系邏輯。問童子大部分產品概念都是從那里產生，也就是說，問童子的那些創意不是抖機靈產生，而是在一個體系里孵化出來的。

2.針對文化藝術與毛絨產品的融合，我們摒棄了單純依賴設計師個體審美與能力的模式，轉而通過一套標準化的整體流程進行評估與把控。

3.在產品開發環節，問童子在版型設計、材料選擇、工藝應用等方面，均遵循一套獨特且高標準的流程規范。

以上三點，最終確保了我們能持續不斷地差異化產出。

品牌最核心的理念就是“源自中國，顛覆傳統”，在傳統文化的內核下，不斷去做創新，比如龍頭老大用毛絨的方式、頭大身小的設計去弱化傳統龍給人的威嚴感，做出了反差；在工藝上我們也會為了匹配不同系列產品的概念，做新的探索和嘗試。

中國玩協：問童子的主要消費人群具有怎樣的特征？您希望問童子在消費者心中是一個怎樣的品牌形象？

沈澤：年輕時尚、追求自我表達、文化自信！比起問童子能留下什么形象，我更希望大家可以看到正在被年輕人逐漸遺忘的中華傳統文化，我們想通過創新讓一些美好煥發新生，真正去實現文化的傳播和傳承。我們致力于將傳統文化與現代設計巧妙融合，讓每一件產品都成為文化傳播的載體。

中國玩協：從問童子的角度來看，目前潮玩消費者的消費習慣發生了哪些明顯的轉變？

沈澤：一說到潮玩，就繞不開“情緒價值”。情緒表達呈現豐富多樣性，過去大家喜歡那種標新立異、與眾不同、彰顯自我個性的情緒表達。近年來，我們觀察到一種微妙且顯著的轉變：消費者的情緒偏好逐漸向治愈、溫和、溫暖的方向傾斜，他們渴望從潮玩中獲取更多安全感與心理慰藉。這種變化不僅體現了消費者心理需求的演進，也對潮玩產品的設計與開發提出了新的方向和要求。

中國玩協：那么，對于消費者趨勢和消費習慣的洞察，問童子通常采用哪些方法？并取得了哪些成效？

沈澤：問童子在洞察消費者趨勢和消費習慣時，并非依賴于大規模的專業調研或時刻緊密跟蹤行業動態。我們更注重從產品設計、傳播策略、銷售模式等多個維度，站在用戶視角去思考問題，這樣我們才能夠精準把握消費者需求。

中國玩協：在過往的市場推廣和銷售過程中，問童子是通過哪些具體方式成功達到預期銷售額的？這些經驗對于即將到來的CTE中國玩具展&潮玩展，有哪些可以借鑒和延續的地方？

沈澤：在過往的市場推廣和銷售過程中，從產品到推廣的全鏈路均深度聚焦用戶溝通。我們精準洞察用戶喜好，依據其偏好的溝通方式與內容展開互動。在推廣策略層面，我們著重線上打造優質內容以擴大品牌聲量，線下則通過快閃店、主題展陳等互動體驗活動促進用戶深度參與，進而將線下體驗的熱度反哺至線上，構建起完整的營銷閉環。

這些經驗對于即將參與的CTE中國玩具展&潮玩展而言，我們將代入目標受眾視角，精準捕捉行業人士期望交流與互動的內容要點，據此精心打磨品牌內容呈現，以期在展會中達成更高效的溝通與更廣泛的影響力拓展。

03中式文化的傳播路徑

中國玩協：在全球化國際化發展的大浪潮下，問童子有著怎樣的規劃和布局？對于拓展海外市場，有哪些具體的策略和目標？

沈澤：在全球化浪潮的推動下，拓展海外市場已成為眾多企業發展的必然選擇。對于深植于中國傳統文化底蘊的我們而言，出海的核心使命在于將中國優秀文化推向世界舞臺，讓中國文化在全球范圍內得到廣泛傳播與認可，實現文化價值的全球共享。

在市場戰略規劃上，我們采取分階段推進的策略。現階段，我們將深耕國內市場，進一步鞏固品牌基礎，提升品牌在國內市場的知名度與影響力，積累豐富的市場經驗與用戶反饋，為后續的海外市場拓展奠定堅實基礎

中國玩協：您認為海外市場對中式玩偶的接受度如何？文化差異如何影響產品本地化？

沈澤：近年來，隨著中國產品與文化的持續出海，中國文化以及中式玩偶在全球范圍內的接受度正不斷提升。文化差異要解決的問題核心，不是要求我們根據海外市場進行本地化調整，而是如何將中國本土文化以更具現代感、前沿性以及國際化表達的方式呈現出來，從而實現其在全球范圍內的有效傳播與深度融入。

04 生態共建與行業趨勢

中國玩協：您認為潮玩行業會朝著哪個方向發展？有哪些新的機遇和挑戰？問童子會如何抓住這些機遇，應對挑戰？

沈澤：從趨勢來看，潮玩行業將繼續朝著多元化、個性化、文化深度化以及國際化方向發展。一方面，消費者對潮玩的需求日益多樣化，不僅追求外觀的獨特性，更注重其背后的文化內涵與情感價值；另一方面，隨著全球化的加速，潮玩的國際交流與合作將更加頻繁，為行業帶來新的增長機遇。

問童子將繼續緊跟行業發展的步伐，不斷優化自身的產品與服務。也將繼續保持謙遜的態度，戒驕戒躁，以穩健的步伐持續前進。

中國玩協：對于行業內的新入局者或者同行，您有什么建議或者經驗可以分享？

沈澤：對于新入局者及同行，我建議應深耕產品與供應鏈管理。在產品開發初期，需專注于產品的精細化打磨，確保產品的品質與獨特性。同時，深入研究消費者需求，洞察其心理與偏好，將產品設計與消費者需求緊密結合，使產品能夠真正觸動消費者內心，贏得市場認可。

結 語

站在國潮崛起與文化出海的歷史節點，中國商業正迎來從 "制造產能輸出" 到 "文化價值引領"的關鍵躍遷期。如同問童子以毛絨工藝解構傳統文化的實踐所示，越來越多的企業正扎根傳統文化肌理，以現代商業邏輯重構文化符號 —— 這種探索既非對傳統的簡單復刻，亦非對潮流的盲目迎合，而是在文化基因與消費需求的交匯處，尋找商業創新的破局點。

正如問童子以國際化設計語言詮釋 "中國精氣神"，優秀的文化商業實踐，既需保持對傳統的敬畏之心，亦需具備跨文化表達的現代視野。當更多企業在傳統與現代的碰撞中找到平衡點，在商業邏輯與文化價值的共生中建立新范式，終將推動中國品牌從 "中國制造" 的標簽，升級為 "中國創造"的文化名片 ——這既是企業穿越周期的發展之道，更是向世界傳遞文化自信的必然選擇。

2025年CTE中國玩具展&潮玩展將于10月15日至17日在上海新國際博覽中心舉辦。屆時將匯集全球40多個國家和地區以及20大玩具、嬰童用品主產區2500+展商攜5400+品牌、2600+全球正版IP參展。

問童子作為首次參展的知名品牌，將攜其最新產品與創新成果亮相展會，向全球觀眾展示其在毛絨玩具領域的卓越實力與前瞻視野，進一步鞏固其在行業內的領先地位，并探索更多合作與發展機遇。

文/編輯：韓瑋玲