揚(yáng)帆出海 作者丨汪醬

自去年年底《Color Block Jam》憑借易于上手的Block玩法和買量加持“一飛沖天”以來(lái)，在半年的時(shí)間里，單這一款產(chǎn)品已經(jīng)為Rollic賺取了近億美元。如果再回頭看，其23年推出的《Screw Jam》更是成功在海內(nèi)外刮起了“擰螺絲”狂潮，據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)估算，近一年時(shí)間，《Screw Jam》仍然為Rollic帶來(lái)了5000萬(wàn)美元以上（僅內(nèi)購(gòu)）的營(yíng)收。因此，從長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)意方面兩個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Rollic都值得引起關(guān)注。

近期，我們注意到Rollic于25年推出且在架的新品約有5款，其中3款是基于《Color Block Jam》的“換皮”游戲，1款是基于《Screw Jam》的擰螺絲變種玩法-“打毛線”《Knit Out》，該游戲上線僅三個(gè)月，內(nèi)購(gòu)收入就已接近300萬(wàn)美元。而剩余的1款，則是芭比正版IP授權(quán)的二合Merge游戲《Barbie? Merge Mystery》，該游戲上線至今也已經(jīng)產(chǎn)生了20+萬(wàn)美元的內(nèi)購(gòu)收入。

“我換我自己”，《Color Block Jam》的變形思路

從《Color Block Jam》可以比較明顯的看出，Rollic在游戲設(shè)計(jì)方面更加聚焦于自身擅長(zhǎng)的游戲品類與核心玩法，并致力于為用戶打造出一個(gè)更為長(zhǎng)期的游戲體驗(yàn)。

在這種爆款方法論下，基于《Color Block Jam》的三款“換皮”游戲《Gecko Rush》《Slither Blast》《Blasty Stacks》順理成章地誕生了。

Rollic的“換皮”思路，首先就是題材、形象設(shè)計(jì)的變化，比如《Color Block Jam》采用的是樂(lè)高積木設(shè)計(jì)，而《Gecko Rush》選用了Q版守宮（壁虎），《Slither Blast》中形象為貪吃蛇，《Blasty Stacks》則以原木風(fēng)格為主，只改變磚塊顏色，突出木制紋理。相較于前兩款新游中Q版壁虎和貪吃蛇以趣味性加分，《Blasty Stacks》多了幾分簡(jiǎn)潔性，更能突顯Block玩法的魅力。

（從左到右依次為《Gecko Rush》《Slither Blast》和《Blasty Stacks》）

玩法方面，三款新品仍然遵循著《Color Block Jam》的基本玩法框架和道具系統(tǒng)等內(nèi)容，過(guò)關(guān)條件不變，核心邏輯也沒有太大改變，因此對(duì)于玩家而言，基本不用考慮理解門檻的問(wèn)題。這對(duì)于《Color Block Jam》和益智游戲用戶的引流存在一定優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，具體到操作和游戲體驗(yàn)方面，題材的變化還是帶來(lái)了一些新的樂(lè)趣，比如《Gecko Rush》在把積木替換成壁虎后，改變了磚塊的表現(xiàn)形式（由原本方形的物體變成了“條狀”），進(jìn)而讓玩家能夠在關(guān)卡中進(jìn)行一些比較精細(xì)的操作，豐富了玩家的解謎策略多樣性以及游戲的移動(dòng)層次（《Slither Blast》同理）。

至于原木風(fēng)格的《Blasty Stacks》，核心體驗(yàn)就和《Color Block Jam》基本一致，但由于“Wood”題材和風(fēng)格在海外市場(chǎng)非常受歡迎，再加上Rollic對(duì)音效、特效等游戲設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把控，因此《Blasty Stacks》有非常高的潛力可以收獲到一批“忠實(shí)玩家”。

“擰螺絲”到“打毛線”微創(chuàng)新也能有大市場(chǎng)

今年Q1季度開始，“打毛線”玩法開始在海內(nèi)外逐漸崛起。國(guó)內(nèi)方面如長(zhǎng)沙指色推出的《玩?zhèn)€毛線》，上線后即空降微信小游戲人氣榜TOP1，熱度一度超過(guò)《無(wú)盡冬日》等產(chǎn)品。海外市場(chǎng)中，我們于5月份曾以“Sort”為關(guān)鍵詞在點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)中進(jìn)行檢索，檢索到的TOP15產(chǎn)品中有5款為“打毛線+擰螺絲”產(chǎn)品，流行趨勢(shì)明顯。其中《玩?zhèn)€毛線》的海外“同款”《Wool Sort-Screw Jam Coloring》，上線僅4個(gè)月時(shí)間，便收獲了超80萬(wàn)下載。（點(diǎn)擊閱讀：十字繡版擰螺絲海內(nèi)外雙豐收，國(guó)內(nèi)月活破5億？這個(gè)爆款like賽道值得關(guān)注）

Rollic推出《Knit Out》的時(shí)間在今年3月初，核心爽點(diǎn)與玩法《Wool Sort-Screw Jam Coloring》略有不同，游戲中，玩家需要根據(jù)上方毛線顏色對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊下方格位中不同顏色的線軸，最終將所有毛線拆除干凈。實(shí)際體驗(yàn)中，你能在《Knit Out》的操作和游戲玩法層面找到擰螺絲、車位出逃、公交車接人、整理貨架甚至《Color Block Jam》等多種玩法的微妙熟悉感，但游戲性方面并不“打架”，相對(duì)極簡(jiǎn)卻色彩鮮明的風(fēng)格也是該游戲的加分項(xiàng)，能夠帶給玩家更深的沉浸感。并且在“打毛線”方面，也并非采用織出圖案的方式，而是拆解毛線。更為特別的是，《Knit Out》將“陷阱”和“難度曲線”放到了毛線中，通過(guò)給毛線增加神秘顏色、增加立體繩結(jié)、調(diào)整毛線粗細(xì)的巧思設(shè)計(jì)，形成了和其它同類產(chǎn)品的明顯差異化對(duì)比，讓人眼前一亮。

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《Knit Out》上線至今僅三個(gè)多月時(shí)間，雙端下載量接近150萬(wàn)，且營(yíng)收持續(xù)攀升，《Knit Out》近一年內(nèi)購(gòu)收入就超過(guò)200萬(wàn)美元。其以“逆向思維”打造差異化體驗(yàn)的方式，值得中國(guó)廠商參考。

IP+合成=爆款公式？

芭比電影還有余溫，而這批觀眾有很大概率會(huì)轉(zhuǎn)化為游戲受眾。或許是基于這一考量，Rollic在去年10月最早推出了《Barbie? Merge Mystery》的iOS版本，并于今年3月上線了安卓版本。

作為芭比題材產(chǎn)品，《Barbie? Merge Mystery》圍繞芭比世界設(shè)計(jì)了相對(duì)奇幻的主線劇情，即芭比與特蕾莎幾個(gè)小伙伴正在調(diào)查神秘的粉紅色霧氣形成原因，這場(chǎng)霧氣擾亂了她們的睡衣派對(duì)，抹去了其他伙伴的記憶，改變了熟悉的地方，并且世界每個(gè)角落都隱藏著需要解決的謎題。而玩家恢復(fù)芭比世界的方法就是通過(guò)合成（二合一）來(lái)完成芭比們的訂單。

劇情采用文字對(duì)話形式推進(jìn)，對(duì)比很多采用了動(dòng)畫演出效果的產(chǎn)品而言更加傳統(tǒng)。

《Barbie? Merge Mystery》的投放比較克制，上線至今僅投放了8300+條廣告（去重），素材方面也比較傳統(tǒng)，基本集中在玩法展示、劇情對(duì)話、裝修三類，配合輕快的音樂(lè)來(lái)突出休閑屬性。

作為比較傳統(tǒng)的Merge 2游戲，《Barbie? Merge Mystery》將關(guān)卡和地圖區(qū)域解鎖兩項(xiàng)內(nèi)容分開，隨著玩家不斷通過(guò)合成關(guān)卡、推進(jìn)劇情解鎖更多新的區(qū)域，再?gòu)男碌膮^(qū)域中發(fā)掘到更多神秘物品。這樣的模式優(yōu)點(diǎn)是利于玩家按照自己的游戲節(jié)奏進(jìn)行體驗(yàn)，能夠比較直觀地看到合成結(jié)果，并且Rollic也通過(guò)增加“裝修”玩法來(lái)進(jìn)一步放大合成效果，體驗(yàn)?zāi)M經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的爽感和樂(lè)趣。

不過(guò)，由于《Barbie? Merge Mystery》將Merge2合成方式和Merge3的棋盤地圖區(qū)域解鎖特質(zhì)進(jìn)行了融合，再加上劇情和兩項(xiàng)游戲玩法之間缺乏緊密的連接，可能會(huì)為后續(xù)的內(nèi)容更新帶來(lái)一定難度，比如《Barbie? Merge Mystery》可能只能在擴(kuò)大棋盤面積與增加活動(dòng)方面做文章，降低新鮮感的同時(shí)容易產(chǎn)生“逼氪”的感受，影響長(zhǎng)期留存。

目前，《Barbie? Merge Mystery》的下載、收入、排名均呈現(xiàn)出相對(duì)平緩的下降趨勢(shì)，雖然其克制的投放也是原因之一，但考慮到這款產(chǎn)品本身還有IP加持，因此《Barbie? Merge Mystery》或許亟需在接下來(lái)的日子中找到一個(gè)合適的解決辦法來(lái)圈住核心用戶。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)Rollic幾款新品的拆解，我們最大的感受是，Rollic非常聰明。在已有爆款原型且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，不做盲目創(chuàng)新，而是通過(guò)題材、玩法融合等方式做好一定程度上的微創(chuàng)新，以差異化體驗(yàn)取勝。而在面對(duì)較大品類時(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過(guò)IP以及符合市場(chǎng)認(rèn)知的玩法做好基本盤，再通過(guò)后續(xù)的市場(chǎng)測(cè)試逐漸調(diào)整迭代方向（包括游戲名稱變化，比如其推出的《Gecko Rush》，最初名字為《Slither Rush》，其中Gecko在海外搜索詞匯中更具優(yōu)勢(shì)）。

對(duì)于想要在海外游戲市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)游戲長(zhǎng)線發(fā)展的出海廠商，Rollic的產(chǎn)品迭代思路或許值得參考。