星空君有很多體制內（公務員）、準體制內（高校）以及央國企的朋友，無一例外的都對“禁酒令”拍手叫好。

拍的最響的是中小企業主朋友，他們的后備箱里，常年放著成箱的各種酒。

是因為他們愛喝酒嗎？

一位公務員朋友表示，自己對各種變相的應酬深惡痛絕，陪領導吃飯喝酒已然成了隱形的加班。“禁酒令”一出，下班直奔家中，老婆孩子熱炕頭，何其快哉！

幾家歡喜幾家愁，高端白酒行業一夜之間凜冬將至。

其實星空君覺得這個時候出臺“禁酒令”是一個非常精準的時間點，由于人口結構的迅速變化，60后75前那批嬰兒潮的幾億人口開始進入退休通道，而他們恰恰是白酒的消費主力。

2016年以來白酒銷量逐年下滑，反正白酒產業已經進入死胡同。通過“禁酒令”讓資本徹底斷絕了白酒的念想，不要天天念叨“醬香科技”，而是把錢投入到更有想象力的高科技產業。

據報道，散瓶飛天茅臺跌至1900元。6月20日，今日酒價披露的批發參考價顯示，2025年飛天茅臺原箱較前一日下跌30元，報1950元/瓶；2025年飛天茅臺散瓶較前一日下跌30元，報1900元/瓶。

囤茅臺的黃牛和經銷商們，天塌了。

一、茅臺的渠道革命

2019年，以違規和黃牛合作等為由，茅臺一口氣砍掉了超過20%的經銷商，并將相應的配額投放到了直銷渠道。

經過陸陸續續的清理，茅臺經銷商數量和巔峰期相比少了三分之一。

茅臺現在的輝煌，經銷商功不可沒。1998年，銷售經理出身的袁仁國成立“營銷敢死隊”，率領一眾經銷商披荊斬棘，打下了茅臺的江山。

成也蕭何敗蕭何。

功成名就的袁仁國和經銷商勾結，用批條的方式違規違紀，最終多名茅臺高管落馬。

星空君認為，經銷商最大的優勢是平衡信息差。傳統經營模式下，絕大多數企業無法直接觸達市場的每一個點，各地經銷商就可以發揮作用。

但隨著互聯網時代的到來，尤其是短視頻直播平臺的興起，給了企業直接觸達消費者的工具。

在另外一個高度依賴經銷商的行業--汽車--已經發生了變革，像特斯拉干脆不設經銷商，很多新勢力汽車廠商都是直營模式。

早在2019年，茅臺對經銷商下重手的時候，星空君就預言，經銷商這個行業逐漸失去了存在的價值。

反倒是線上代運營公司，逐漸取代經銷商的生態位，成為未來新興的行業。

2019年以來，經銷商渠道負責穩住基本盤，而茅臺銷量增量基本都來自直銷渠道。

這是非常高明的策略，但只有茅臺能做到，不具備可復制性。比如五糧液的建議零售價也是1499元，實際終端價到了1070元甚至更低。

在20多年前，茅臺營收甚至還不如五糧液，經過各種神話傳說般的宣傳和經銷商敢死隊的努力，茅臺超越五糧液，在高端白酒市場一家獨大。

隨著市場的變化，茅臺對經銷商體系卸磨殺驢。

這個過程方向是清晰的，道路是曲折的。

新上任的茅臺董事長張德芹稱，要和經銷商共建生態。

大家聽聽就好。

二、胖東來的自有品牌

一位遠在青島的朋友，在當地超市居然買到了胖東來的果汁。

根據公開資料，胖東來現在30%的銷售額來自自有品牌，而自有品牌帶來的利潤在所有產品中占比高達50%。

這意味著自有品牌擁有更高的毛利率。

其實自有品牌更賺錢的邏輯非常簡單，胖東來直接對接生產企業，并根據自己的質量要求定制產品。

一般來說，定制化產品可能成本比市面上知名品牌更高一些，但是缺少了經銷商這個環節。

果汁、啤酒等產品經過經銷商層層轉手加價，最終在超市里的售價，遠超定制化產品。

沒有中間商的產品，一是保證了產品質量，二是消費者享受到了實惠，三是胖東來賺取了更多的利潤。

這是三贏的商業模式。

然而，大部分調改的超市，并沒有學到精髓。

在自有品牌方面，它們并沒有去對接生產廠家，而是直接引入了胖東來的產品。

那么問題來了，這個模式中，胖東來反而成了經銷商，必然會保留一塊利潤，調改的超市并沒有拿到足額的利潤。

當然了，對于大部分學習胖東來的超市來說，打造消費者信任的自有品牌，是一個漫長的過程。在自有品牌打造成功之前，通過引入胖東來的產品來給自己“貼金”，也未嘗不可。

三、后互聯網時代的渠道革命

其實，不僅茅臺和胖東來在對經銷商敲骨吸髓。格力、美的都在進行渠道革命，向經銷商要利潤。

特斯拉以及很多造車新勢力，干脆沒有經銷商。

眾多在直播電商時代成長起來的互聯網品牌，也不設立經銷商。

當企業有能力觸達每一位客戶，有能力在全國甚至全球進行營銷推廣的時候，經銷商還有存在的意義嗎？

星空君最近在深度研究即時零售，30分鐘乃至15分鐘配送圈。

為什么京東要做外賣？本質上是為了在即時零售這塊大蛋糕做起來之前圈一塊地。

當即時零售高度發達之后，品牌方會直接通過平臺對接消費者，沒有經銷商的插足，利潤會非常可觀，那將是一個龐大的海量市場。