• 作者東京謝社長

很多對日本IT業不太熟悉的人，對日本IT業中一個很重要的角色系統集成商（SIer）不太了解，今天就為大家系統性地分析系統集成商（SIer）。

系統集成商（SIer）簡而言之，就是整合各類IT系統并向客戶提供一站式解決方案的IT公司。

與系統集成商相對應的，就是產品型IT公司。中美兩國的IT業，以產品型IT公司為主，市值最大的IT公司，普遍都有自身的產品，千萬級甚至億級的用戶，給這些產品公司帶來大量的收入。

日本的IT業則是系統集成商主導，比如NTT、富士通、日立、NEC。這些系統集成商可能并沒有很突出的自身的產品，而是以項目為主，廣泛采用世界各國先進的IT產品和技術，為客戶提供系統的IT解決方案。

在獲得客戶的項目后，這些上游的系統集成商又會把部分項目開發工作外包給中游和下游系統集成商，一個項目可能有三四層外包，于是日本IT業就形成了一個較大的多層外包體系。“赴日IT派遣”這個大家常見的日本IT行業術語，就是來源于日本IT業的外包體系。

了解日本IT業的系統集成商，對于各種想要與日本IT業合作的人士，都是很有必要的。

如果你是國內的IT工作者，想赴日求職。那么去SIer大手公司就是不錯的選擇，這些SIer大手公司在日本IT業占據主導地位，接觸的項目也來自大手公司，是很有利于建立職場優勢的。如果不能去SIer大手公司，去接近SIer大手公司的中游SIer公司也不錯，越接近上游SIer公司，實力越強。

如果你是日本IT派遣業的工作者，那在接項目時，就要盡量接上游和中游Sler公司的項目，這樣的項目特點是，面試只需要面1-2次。接這樣的項目，IT技術者才會收入更高。

如果你是想赴日出海的IT創業者，那與Sler大手公司合作，比如建立合資公司或項目合作的形式，是比較好的選擇。因為這些Sler大手公司基本上掌握了日本企業界IT產品的銷售渠道，包括大手制造公司、政府、銀行、醫院等，如果能讓這些Sler大手公司幫助推廣產品，那么出海日本就會順暢很多。

總而言之，系統集成商在日本IT業中，扮演著舉足輕重的角色。每個需要在日本IT業求職或合作的人，都無法避開。只有更好地熟悉了解系統集成商，才能獲得更多機遇。