新聞頻道 董碩 訊

本文摘要：作為國內頭部電商營銷企業與4A廣告公司，靈狐科技認為，品效銷一體化當下已成為營銷行業必選道路。在效果導向與全渠道協同的雙重驅動下，品牌營銷正從“品牌傳播、效果轉化、銷售渠道”割裂運營，轉為三者深度融合的一體化模式。

618購物節至今已進入第17個年頭，這個電商促銷節點，既是觀察消費趨勢迭代的重要樣本，也是品牌檢驗增長動能的關鍵契機。但今年的618，行業體感明顯不同于往年，當傳統促銷的喧囂漸退，一場圍繞消費邏輯的趨勢性變革正在悄然發生。面對這場正在發生的變革，靈狐科技CEO金羽中有著怎樣的前瞻性解讀？

靈狐科技CEO金羽中表示，從今年618的市場表現可清晰觀察到，品牌企業的營銷需求正發生系統性轉變，核心體現為三大點：

營銷重心在效果與銷量。消費者決策邏輯更趨務實，對營銷的轉化效率提出了更高要求。

營銷效率持續提升。大促期間流量競爭激烈，消費需求集中釋放，品牌需深度踐行數據驅動優化方案，借助AI工具重構從創意萌芽階段到執行優化的實時效果監測與策略迭代的工作流程，讓營銷進入提質增效的快車道。

品效銷一體化成為必選。在效果導向與全渠道協同的雙重驅動下，品牌營銷正從“品牌傳播、效果轉化、銷售渠道”割裂運營，轉向三者深度融合的一體化模式。這已成為行業集體行為而非個體選擇，品牌唯有構建系統化營銷能力，才能在存量競爭中實現可持續增長。

那為什么說2025年是品效銷一體化的關鍵節點呢？其實在2024年之前，品牌采用品效銷一體化營銷還屬于行業內的創新打法，營銷效率的提升在同行業中很有競爭優勢。但到了2025年，情況變得不一樣了，如今幾乎所有想要生存的公司，尤其是各行業的頭部品牌，都必須采取這一營銷模式。如果品牌仍沿用原有的傳播和營銷模式，即便規模再大，也會面臨生存壓力，尤其從2025年上半年的行業實踐來看，品效銷一體化已變成企業競爭的核心賽道。

平臺媒介等資源仍有很大價值，特別是零售平臺的媒介資源。但僅此是不夠的。未來的競爭，非單純的資源依賴，只有真正構建起品效銷一體化能力的公司，看誰更會“玩數據”、更懂“造價值”，才能在長期競爭中占據主動。

從今年618可以明顯感受到，用戶的消費觀念正悄然轉變，平臺營銷的側重點不斷調整，消費者的決策過程也在發生變化，618的增長也變得更需要品效銷一體化了。

第一個因素，是品牌企業與平臺營銷面臨的不確定性顯著增加。這種情況并非單純的經濟能力問題，更源于國際環境突變——如美國關稅政策調整、地區沖突加劇等等，導致全球市場消費意愿普遍走低。從618來看，也確實如此，大家的購物意愿明顯趨于保守，主觀消費需求減弱。這使得今年618的營銷環境更具挑戰性，品牌與平臺需更精準地應對消費者需求變化，以在不確定性中尋求突破。

第二個因素，是今年618市場面臨著商品資產貶值與消費謹慎疊加的難題。按常理大促降價本應刺激消費，去年底國補后也曾出現購買力上升，但今年三四月份后，受外部環境等因素影響，所購非剛需商品平均客單價在下降。降價本是刺激消費的手段，如今卻因消費者謹慎心理失效，成了眼下市場最頭疼的難題。艾瑞的調研數據也印證了這一點，2025近半數（48.6%）消費者計劃縮減支出，體現出信心與消費行為間的落差。

金羽中認為，如今營銷單純依賴創意或資源等“一招鮮吃遍天”變得不好使了，必須得把精準營銷模型做扎實，通過精細化運營以獲得更佳結果。618期間部分企業通過推新產品、調整價格體系刺激消費，這件事的關鍵在于從產品與消費者匹配入手，先把目標人群畫像畫清楚，再通過品效銷一體化的精準營銷提升效率，將產品精準觸達目標消費者。以品效銷一體化為核心的經營模式，是必然的選擇。

對營銷公司來說，品效銷一體化這把“金鑰匙”可不是能輕松握住的。

第一，從營銷方式來看，品、效、銷分屬不同環節：

品牌營銷側重曝光與聲量，如在小紅書、抖音做品牌宣傳，以平臺曝光數據為核心，而對電商平臺的進店訪客數、搜索曝光量等效果類數據關注較少。

效果營銷聚焦行為轉化，例如在京東投放后優化搜索排名，以進店人數、瀏覽量等為考核指標，但不涉及最終銷量。

銷售環節則由產品定價、定位、促銷等因素決定，傳統上由經銷商負責進貨與售賣。

長期以來，這三個環節的營銷模式相互獨立：4A公司主導品牌營銷，電商代運營公司聚焦品效營銷，經銷商則把控銷售渠道。而“品效銷一體化”要求將三者能力整合至同一主體，這難度在于品牌營銷與效果營銷的考核邏輯不同，且銷售環節受產品策略影響，并非單純營銷能完全主導。例如，品牌營銷者可能僅關注小紅書的曝光量，而效果營銷者更在意電商平臺的流量轉化，兩者數據不互通；銷售端的定價與渠道策略，也超出傳統營銷公司的能力范疇。因此，打通“品效銷”如同打通“任督二脈”，需要突破環節間的壁壘與能力邊界，這就非常有難度。

第二，在品效銷能力整合的實操積累上，靈狐科技依托15年行業沉淀形成了差異化布局，整合品牌營銷、效果營銷與經銷體系，雖分設眾多團隊但人員協同緊密，通過內部學習培訓達成一專多能，較行業其他公司更易打通營銷全鏈路，具備獨特的競爭優勢。

最后一個也是最關鍵的因素，即在品效銷一體化進程中數據的應用。這一要素的關鍵價值，集中體現在兩個相互關聯的維度上。其一，營銷公司需具備強大的數據處理與分析能力，覆蓋品牌種草、宣傳推廣到銷售轉化的各環節；其二，突破平臺數據壁壘，實現跨平臺的數據聯通。只有同時滿足“數據理解”與“跨平臺聯通”，將已有的數據服務產品標準化，為品牌提供從品到銷的橫向數據打通服務，才能真正實現營銷全鏈路貫通。

也可以說，品效銷一體化賽道其實是由消費者和品牌共同主導的，營銷公司為滿足客戶需求需領先布局，這是不可回避的路徑。