極致零售研究院（SRI）分享：

抖音電商的環(huán)境下，品牌可以借助抖音的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn) DTC 戰(zhàn)略的落地。

作者 | 沐沐

極致零售研究院（SRI）資深研究員

抖音電商的逆襲之路

據(jù) 36 氪消息，2024 年抖音電商 GMV 約 3.5 萬億，同比增幅 30%，而京東在 2023 年的 GMV 為 3.5 萬億元 。在字節(jié)跳動(dòng) 2025 年 All-hands 全員會(huì)議上，抖音電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康澤宇宣布，憑借 2024 年的 GMV 表現(xiàn)，抖音電商已成為行業(yè)第三，成功超越京東。

而電商行業(yè)市場(chǎng)份額前兩位的淘天集團(tuán)和拼多多，2024年GMV分別約為8萬億和5.2萬億。京東2024年核心零售業(yè)務(wù)增速放緩，第三方測(cè)算其GMV約3萬億 。

抖音電商能取得如此成績(jī)，與其一系列的發(fā)展策略密不可分。比如，其貨架場(chǎng)景占比超40%，抖音商城獨(dú)立APP上線后，搜索GMV占比持續(xù)攀升，用戶主動(dòng)購物心智逐漸養(yǎng)成，實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”再到“人主動(dòng)找貨”的轉(zhuǎn)變 。

店播GMV碾壓達(dá)人直播，2024年抖音商家自播貢獻(xiàn)超30%大盤，中小商家開播率激增，GMV破百萬的店播商家超9萬家 。并且去頭部化生態(tài)成型，頭部達(dá)人GMV占比僅9%，流量向中小達(dá)人和品牌自播傾斜，擺脫了對(duì)“超頭主播”的依賴 。

回顧抖音電商的發(fā)展歷程，其崛起速度之快令人驚嘆。

抖音龐大的用戶基礎(chǔ)和日活躍用戶數(shù)，為其電商業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。平臺(tái)上孵化出的眾多粉絲量龐大的超級(jí) IP，如瘋狂小楊哥、董宇輝等頭部達(dá)人，更是給抖音電商帶來了巨大的聲量和勢(shì)能。

抖音電商增長(zhǎng)背后的隱憂

白牌的 “虛假繁榮”

在抖音電商的發(fā)展過程中，抖品牌白牌的崛起曾一度成為行業(yè)焦點(diǎn)。這些白牌憑借著抖音平臺(tái)的流量紅利和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，迅速在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地，為抖音電商的 GMV 增長(zhǎng)做出了顯著貢獻(xiàn) 。一些白牌美妝、服飾、個(gè)護(hù)品牌，通過達(dá)人帶貨、直播營(yíng)銷等方式，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷售額的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

但抖品牌白牌的繁榮更多是一種 “虛假繁榮”，背后存在著諸多問題。

許多白牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌力不足，僅僅依靠低價(jià)策略和流量營(yíng)銷來吸引消費(fèi)者，增收不增利，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立足。這些白牌的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，存在較大的質(zhì)量隱患。部分白牌美妝產(chǎn)品被曝光存在重金屬超標(biāo)、虛假宣傳等問題，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的權(quán)益，也對(duì)抖音電商的平臺(tái)形象造成了負(fù)面影響。

白牌的發(fā)展還面臨著品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的困境。

它們往往依賴于平臺(tái)的流量扶持和營(yíng)銷活動(dòng)，一旦平臺(tái)政策調(diào)整或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，就可能面臨被淘汰的命運(yùn)。

頭部主播的信任危機(jī)

頭部主播在抖音電商的發(fā)展歷程中扮演著重要角色，他們憑借著龐大的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的帶貨能力，成為推動(dòng)抖音電商 GMV 增長(zhǎng)的重要力量。但 2024 年下半年以來，多個(gè)頭部主播因帶貨不當(dāng)而塌房，引發(fā)了嚴(yán)重的信任危機(jī)。

瘋狂小楊哥因帶貨的 “香港美誠(chéng)月餅” 和 “澳洲谷飼牛肉卷” 涉及虛假宣傳，被罰款 6894.91 萬元，并沒收違法所得。這一事件不僅對(duì)瘋狂小楊哥個(gè)人的聲譽(yù)造成了毀滅性打擊，也讓消費(fèi)者對(duì)其推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。據(jù)蟬媽媽平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，相較于 2024 年 3 月巔峰時(shí)的 1.22 億粉絲，幾個(gè)月來小楊哥的粉絲已經(jīng)跌掉了近 1000 萬 。

東北雨姐也因稻田捉螃蟹的視頻擺拍造假以及帶貨的紅薯粉只檢測(cè)出木薯、沒有檢測(cè)到紅薯成分等問題而翻車。最終，東北雨姐及其團(tuán)隊(duì)被判定虛假宣傳，被沒收違法所得和罰款共計(jì) 165 萬元，并被責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改。這一事件同樣引發(fā)了公眾對(duì)東北雨姐的質(zhì)疑和不滿，其抖音賬號(hào)在近 30 天內(nèi)已掉粉超 200 萬且還在持續(xù)掉粉中 。

這些頭部主播的塌房事件，不僅讓消費(fèi)者對(duì)他們個(gè)人失去了信任，也對(duì)整個(gè)抖音電商的信譽(yù)造成了嚴(yán)重的打擊。消費(fèi)者開始對(duì)抖音電商平臺(tái)上的產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，這無疑會(huì)影響他們的購買決策，進(jìn)而對(duì)抖音電商的未來發(fā)展產(chǎn)生不利影響。頭部主播的信任危機(jī)也暴露了抖音電商在主播管理和品控方面存在的漏洞，平臺(tái)需要加強(qiáng)對(duì)主播的監(jiān)管和培訓(xùn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量審核標(biāo)準(zhǔn)，以重建消費(fèi)者的信任。

傳統(tǒng)品牌的抖音新戰(zhàn)場(chǎng)

面對(duì)抖音電商的迅猛發(fā)展和巨大潛力，越來越多的傳統(tǒng)品牌開始將目光投向抖音，將其作為重要的營(yíng)銷和銷售渠道。在這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)上，傳統(tǒng)品牌們紛紛施展渾身解數(shù)，力求在抖音電商的浪潮中分得一杯羹。

韓束的抖音 “啟示錄”

韓束在抖音的成功堪稱傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型的典范。2023 年，韓束母公司上美股份憑借對(duì)抖音平臺(tái)的深度挖掘和精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng) 。當(dāng)年，上美股份實(shí)現(xiàn)收入 41.91 億元，同比增長(zhǎng) 56.6%；毛利 30.19 億元，同比增長(zhǎng) 77.7%；歸母凈利潤(rùn)為 4.62 億元，同比增長(zhǎng) 236.8% 。而這一成績(jī)的取得，很大程度上得益于韓束在抖音的一系列創(chuàng)新營(yíng)銷舉措。

達(dá)人短劇是韓束在抖音打開市場(chǎng)的重要利器。2023 年，韓束與擁有 3500 萬粉絲的達(dá)人姜十七合作推出了五部短劇，巧妙地將韓束 “紅蠻腰” 系列產(chǎn)品植入劇情中。這些短劇一經(jīng)播出，便獲得了極高的播放量，其中四部更是突破了 10 億次，為韓束帶來了海量的曝光與互動(dòng)。姜十七的觀眾畫像與抖音平臺(tái)人群和韓束目標(biāo)人群高度重合，近 50% 的觀眾在 18 歲 - 30 歲之間，還有 30% 的 18 歲以下 05 后群體，這群人正是抗初老消費(fèi)的主流人群和 “準(zhǔn)” 儲(chǔ)備人群 。韓束抓住了短劇流量紅利的先機(jī)，以低成本撬動(dòng)了大流量，當(dāng)其他品牌還在做常規(guī)廣告投放時(shí)，韓束通過有劇情內(nèi)容創(chuàng)新，搶到了更多的流量和 A3 人群。

自播號(hào)矩陣的搭建則是韓束實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在通過達(dá)人短劇引發(fā)大規(guī)模關(guān)注后，韓束迅速搭建起自播矩陣，目前在抖音擁有由多個(gè)賬號(hào)組成的直播間矩陣，日常以自播為主。自播矩陣能夠承接從短劇中吸引來的消費(fèi)者，將他們沉淀為更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)抖音場(chǎng)域生意的長(zhǎng)久性。在 2024 年抖音 “618” 大促期間，韓束關(guān)聯(lián)直播數(shù)超過 8000 個(gè)，同比增長(zhǎng)約 53%，其中“韓束官方旗艦店” 貢獻(xiàn)的銷售額比第二名、第三名的總和還要多，真正做到店播與達(dá)播同步變現(xiàn)。

極致性價(jià)比產(chǎn)品的打造是韓束贏得消費(fèi)者青睞的核心。韓束紅蠻腰套裝定價(jià) 399 元，包含潔面、水、乳、精華、面霜五大單品，外加同規(guī)格水乳贈(zèng)品，以及面膜、眼霜等贈(zèng)品共 14 件，覆蓋全套護(hù)膚流程，給消費(fèi)者帶來了超高性價(jià)比的感覺。

韓束通過聚焦單一品牌，打爆大單品，集中優(yōu)勢(shì)資源打殲滅戰(zhàn)，成功帶動(dòng)了整體銷售額和品牌認(rèn)知度的提升。韓束 30 天平均回購率達(dá) 20.69%，為抖音美妝回購榜第一，遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平，其在抖音電商的 GMV 在 2024 年 5 月 7 日超過了 24.99 億元，繼續(xù)穩(wěn)居美妝品類首位 。

傳統(tǒng)品牌的集體 “遷移”

韓束并非個(gè)例，越來越多的傳統(tǒng)品牌開始將預(yù)算和渠道轉(zhuǎn)移到抖音。一些傳統(tǒng)的服裝品牌、食品品牌、家居品牌等，都紛紛在抖音開設(shè)官方旗艦店，加大在抖音的營(yíng)銷投入。某傳統(tǒng)服裝品牌在抖音上通過達(dá)人帶貨、直播秀場(chǎng)等方式，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者，銷售額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)；某知名食品品牌在抖音推出特色產(chǎn)品的短視頻，引發(fā)了消費(fèi)者的搶購熱潮，產(chǎn)品銷量大幅提升 。

傳統(tǒng)品牌選擇抖音的原因是多方面的。抖音擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和日活流量，能夠?yàn)槠放铺峁V闊的市場(chǎng)空間和潛在客戶群體。抖音的興趣電商模式，通過內(nèi)容推薦和個(gè)性化營(yíng)銷，能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提高營(yíng)銷效果和轉(zhuǎn)化率。抖音的營(yíng)銷形式豐富多樣，包括短視頻、直播、達(dá)人合作等，能夠滿足品牌不同的營(yíng)銷需求，提升品牌知名度和影響力。

但傳統(tǒng)品牌在抖音也面臨著諸多挑戰(zhàn)。抖音平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌需要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。抖音用戶的消費(fèi)需求和審美觀念變化迅速，品牌需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。品牌還需要應(yīng)對(duì)抖音平臺(tái)的規(guī)則變化和政策調(diào)整，確保自身的運(yùn)營(yíng)合規(guī)。如何在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期價(jià)值提升和可持續(xù)發(fā)展，也是傳統(tǒng)品牌需要思考的重要問題。

2025 抖音電商新增量探尋

挖掘新流量的方向

在抖音這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商舞臺(tái)上，新老品牌若想挖掘新流量，可謂是任重而道遠(yuǎn)。這需要從多個(gè)維度進(jìn)行深入探索和精準(zhǔn)施策。

從用戶分析層面來看，品牌必須深入了解抖音用戶的特點(diǎn)和需求。抖音用戶以年輕人為主，他們追求時(shí)尚、個(gè)性化的產(chǎn)品，且消費(fèi)決策容易受到內(nèi)容和社交的影響。品牌需要根據(jù)這些特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，例如，針對(duì) Z 世代推出潮流、新奇的產(chǎn)品，并通過有趣、個(gè)性化的內(nèi)容吸引他們的關(guān)注。同時(shí)，要關(guān)注用戶的興趣偏好和行為數(shù)據(jù)，通過抖音平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶在不同時(shí)間段、不同場(chǎng)景下的行為習(xí)慣，從而有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。比如，發(fā)現(xiàn)用戶在晚上下班后瀏覽抖音的頻率較高，且對(duì)美妝類產(chǎn)品關(guān)注度高，品牌就可以在這個(gè)時(shí)間段推出美妝產(chǎn)品的直播或短視頻，提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。

競(jìng)品分析也是不可或缺的一環(huán)。品牌需要密切關(guān)注同行業(yè)競(jìng)品在抖音上的表現(xiàn)，分析他們的優(yōu)勢(shì)和不足。研究競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷方式以及用戶評(píng)價(jià)等，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。比如，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品在某類產(chǎn)品上主打低價(jià)策略，品牌可以通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，突出產(chǎn)品的價(jià)值，吸引對(duì)品質(zhì)有更高要求的用戶。關(guān)注競(jìng)品的粉絲群體和互動(dòng)情況，了解他們的用戶粘性和忠誠(chéng)度，從中學(xué)習(xí)如何提升自身品牌的用戶粘性。

賬號(hào)與內(nèi)容診斷是提升流量的關(guān)鍵步驟

品牌要對(duì)自己的抖音賬號(hào)進(jìn)行全面診斷，包括賬號(hào)定位是否清晰、內(nèi)容質(zhì)量是否過關(guān)、視頻風(fēng)格是否統(tǒng)一等。確保賬號(hào)定位與目標(biāo)用戶群體的需求和興趣相契合，例如，一個(gè)時(shí)尚品牌的賬號(hào)定位為 “潮流穿搭分享”，就要圍繞這個(gè)定位持續(xù)輸出高質(zhì)量的穿搭視頻，包括不同風(fēng)格的搭配示范、時(shí)尚單品推薦等。

要注重內(nèi)容的創(chuàng)新性和吸引力，避免內(nèi)容同質(zhì)化。可以采用新穎的拍攝手法、獨(dú)特的敘事方式以及有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，提高用戶的觀看體驗(yàn)和參與度。比如，通過拍攝沉浸式的美妝教程視頻，讓用戶更直觀地感受產(chǎn)品的使用效果，增加用戶的購買欲望。

運(yùn)營(yíng)策略的制定和調(diào)整也至關(guān)重要。品牌可以通過多種方式提升流量，如與抖音達(dá)人合作，借助達(dá)人的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大品牌的曝光度。選擇與品牌形象和目標(biāo)用戶群體相符的達(dá)人，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和品牌宣傳。開展?fàn)I銷活動(dòng)也是吸引流量的有效手段，如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等，激發(fā)用戶的購買欲望。品牌還可以利用抖音的直播功能，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售，實(shí)時(shí)解答用戶的疑問，提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，要注重私域流量的沉淀，通過建立粉絲群、引導(dǎo)用戶關(guān)注賬號(hào)等方式，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，提高用戶的復(fù)購率和忠誠(chéng)度。

監(jiān)控與調(diào)整是持續(xù)提升流量的保障。

品牌要實(shí)時(shí)監(jiān)控賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，如流量、轉(zhuǎn)化率、用戶互動(dòng)等，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整策略。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)視頻的播放量較低，要分析原因，是內(nèi)容質(zhì)量問題、發(fā)布時(shí)間不合適還是推薦算法的影響，然后針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷方式，保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，隨著環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的需求增加，品牌可以推出環(huán)保系列產(chǎn)品，并在營(yíng)銷中突出環(huán)保理念，吸引更多用戶的關(guān)注。

DTC 戰(zhàn)略：不可忽視的趨勢(shì)

在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，DTC（Direct-to-Consumer）戰(zhàn)略正逐漸成為品牌發(fā)展的重要趨勢(shì)。《DTC 轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》一書對(duì) DTC 模式進(jìn)行了深入剖析，為品牌的轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供了寶貴的指導(dǎo)。

DTC 模式，即直接面向消費(fèi)者的商業(yè)模式，它去除了中間商環(huán)節(jié)，品牌通過各種渠道直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和銷售。這種模式的關(guān)鍵要素在于深入了解消費(fèi)者需求，借助數(shù)字化手段與消費(fèi)者建立緊密的互動(dòng)關(guān)系，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋快速調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。在 DTC 模式下，品牌可以通過社交媒體、電商平臺(tái)等渠道，直接收集消費(fèi)者的意見和建議，了解他們的喜好、需求和痛點(diǎn)，從而精準(zhǔn)地開發(fā)產(chǎn)品，提供更符合消費(fèi)者需求的服務(wù)。

安踏在 DTC 戰(zhàn)略的實(shí)施上堪稱典范。為了順應(yīng)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，安踏在 2020 年 8 月宣告了 DTC 轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。在轉(zhuǎn)型過程中，安踏直接或間接控股了約 46% 的分銷商，有效把控了渠道和消費(fèi)者需求。通過 DTC 轉(zhuǎn)型，安踏解決了原來影響用戶體驗(yàn)升級(jí)的三大痛點(diǎn)：經(jīng)銷商模式導(dǎo)致安踏高線渠道受阻，且模糊了品牌對(duì)用戶真實(shí)數(shù)據(jù)的捕捉；全國(guó) SKU 重復(fù)率高，新品研發(fā)策略無法得到有效落實(shí)，消費(fèi)者的選擇少；分公司隔區(qū)運(yùn)作，總部無法進(jìn)行地域與人群分層運(yùn)營(yíng)，信息流轉(zhuǎn)效率低下 。

轉(zhuǎn)型后，安踏直營(yíng)門店轉(zhuǎn)向單店深耕、提升單店效率，以更好的用戶體驗(yàn)、更標(biāo)準(zhǔn)的門店管理來實(shí)現(xiàn)品牌形象升級(jí)和經(jīng)營(yíng)效率。安踏通過 DTC 打破了用戶體驗(yàn)黑箱，提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

小米也是踐行 DTC 戰(zhàn)略的成功案例。小米通過線上官網(wǎng)、社交媒體以及線下直營(yíng)店等渠道，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。小米注重與消費(fèi)者的互動(dòng)，通過社區(qū)、論壇等平臺(tái)，收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋和建議，快速進(jìn)行產(chǎn)品迭代和優(yōu)化。在手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)過程中，小米會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求和反饋，不斷改進(jìn)手機(jī)的性能、拍照功能、外觀設(shè)計(jì)等，推出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。小米還通過線上線下的活動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感連接，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

對(duì)于新老品牌而言，DTC 戰(zhàn)略提供了一種全新的發(fā)展思路。通過直接面對(duì)消費(fèi)者，品牌可以更好地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，提高品牌的響應(yīng)速度和創(chuàng)新能力。在抖音電商的環(huán)境下，品牌可以借助抖音的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn) DTC 戰(zhàn)略的落地。通過抖音的短視頻、直播等功能，品牌可以直接向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，進(jìn)行銷售，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，收集反饋，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到銷售和服務(wù)的全流程優(yōu)化。

抖音電商在過去幾年取得了令人矚目的成績(jī)，成功超越京東成為行業(yè)第三，這無疑證明了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿?。但抖音電商也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如白牌的可持續(xù)發(fā)展問題、頭部主播的信任危機(jī)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等。

DTC 戰(zhàn)略將成為抖音電商未來發(fā)展的重要方向。越來越多的品牌將認(rèn)識(shí)到直接面向消費(fèi)者的重要性，通過抖音平臺(tái)與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)到銷售的全流程優(yōu)化。這將不僅有助于品牌提升用戶體驗(yàn)和忠誠(chéng)度，也將為抖音電商帶來更穩(wěn)定的增長(zhǎng)動(dòng)力。

對(duì)于新老品牌而言，抖音電商既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。品牌需要積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，深入了解抖音用戶的需求和行為習(xí)慣，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。要注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量提升，以差異化的產(chǎn)品和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過與抖音平臺(tái)的緊密合作，充分利用平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，品牌有望在抖音電商實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

抖音電商的未來充滿了無限可能。我們期待抖音電商能夠繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神，突破困境，為用戶和品牌創(chuàng)造更多價(jià)值，推動(dòng)電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

極致零售研究院

專注新零售及企業(yè)DTC數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)研究與知識(shí)分享，提供實(shí)踐案例、零售思想、路徑與方法。