本文來源：時代周報 作者：張揚

量子之歌入主后，WAKUKU終于迎來一個漂亮的上揚曲線。

根據天貓榜單潮玩盲盒熱銷榜，截至7月1日的近7日內，熱銷榜前5名中，WAKUKU系列占據兩個席位。其中，WAKUKU毛毛潮趣系列盲盒和WAKUK兔兔狐狐系列盲盒位居前兩名，后者已經連續4天霸榜前三。而在不久前，WAKUKU三個系列還曾包攬天貓潮玩盲盒熱銷榜前三名。

同樣在7月1日，京東平臺更新的潮流盲盒熱賣榜最新排名中，WAKUKU毛毛潮趣派對系列盲盒位居第4位，僅次于泡泡瑪特的三個系列盲盒。過去15天內，名創優品京東自營旗艦店中的WAKUKU毛毛潮趣派對系列盲盒售出超過2000件，累計銷量超過3萬。

熱度值登頂帶貨榜榜首

不只是購物平臺，WAKUKU在小紅書、抖音、微博等各大社交平臺以及各大線下門店的聲量也日漸擴大。

以“Z世代”用戶群濃度頗高的小紅書為例，從百萬粉絲的頭部達人到素人用戶都在自發分享WAKUKU拆盲盒、求購WAKUKU等內容。WAKUKU新品在線下門店發售后，也多次引發排隊搶購熱潮。

WAKUKU毛毛潮趣派對

WAKUKU這個定位為“小野孩”的潮玩IP來自一家新銳潮玩品牌深圳熠起文化有限公司（Letsvan），區別于甜美可愛的傳統玩偶，WAKUKU在外形上進行了創新，它尖牙外露、長相丑萌，卻有著更鮮活的生命力。

實際上，WAKUKU也像泡泡瑪特的LABUBU一樣，經歷了從默默無聞到逐漸走紅的成長過程。

優質原創IP，亟須破圈推動力

Letsvan成立于2020年，當時正逢泡泡瑪特上市、國內潮玩賽道投融資事件達到行業頂峰。

從IP原創孵化、產品力打造等層面看，Letsvan已經具備已經成熟的運作經驗。

2022年底，Letsvan推出原創中國公主IP“又梨”，累計銷量超過300萬只；2023年，其又推出原創IP“PIDOL”，迅速獲得資深玩家認可。在產品力打造方面，Letsvan率先提出“大盲盒”概念，盲盒尺寸增大超過50%，以產品升級提升IP品牌質感、形成差異化競爭優勢。

這樣一家能與年輕人產生情感共鳴、擁有完整的IP孵化模型和充足IP資源庫，并且能夠高效孵化潮玩IP的公司，已經具備了創造出下一個LABUBU的基礎。

但現實情況是，2024年Letsvan推出原創IP WAKUKU，但該IP的產品并未直接引爆。

一方面，LABUBU爆火為潮玩賽道的新人踏出一條可供借鑒的道路，但泡泡瑪特在產品和營銷等多維度的猛烈攻勢也讓規模較小的潮玩公司難以突出重圍。

另一方面，無論是擴大規模、拓展銷售渠道，還是加大IP孵化和推廣投入，都需要大量資金支持。資金短缺成為制約Letsvan進一步發展的關鍵因素。

Letsvan需要一個推動力。轉折點在今年3月，美股上市公司量子之歌并購Letsvan約61%的股權。

在行業競爭日趨激烈之時并購潮玩公司，需要投資方精準識別優質潮玩品牌的眼光，更需要敢于直面行業競爭的魄力——量子之歌原本做的是做成人在線教育服務生意，此次通過并購跨界布局IP潮玩賽道，正是基于其對潮玩市場發展趨勢的深刻洞察，以及對擁有豐富原創IP潮玩品牌Letsvan的看好。截至今年3月底，Letsvan已自主孵化10個IP潮玩產品。

跨界布局，量子之歌重塑IP生命力

當前潮玩行業的競爭早已不是單一品牌的較量，而是供應鏈、渠道、營銷等資源的整合能力比拼。

量子之歌入主后，最直接的助力是為Letsvan帶來充足現金流。截至今年3月末，量子之歌賬上有11.35億元的現金儲備，有雄厚資金作后盾，Letsvan除了能在生產環節提升產品質量和生產效率，也可在全渠道戰略方面發力。

全渠道布局對潮玩品牌至關重要，豐富的渠道意味著產品能覆蓋更多消費者和更廣泛的市場。

在量子之歌助力下，Letsvan正逐步深化與更多優質渠道商合作。除了已覆蓋的名創優品、三福、晨光（九木雜物社）等頭部戰略合作渠道，量子之歌還不斷幫其優化線上全渠道運營體系、構建線下自營網絡。目前，Letsvan已在全國一線及新一線城市的主要分銷渠道門店設立主題專區，逐步構建起標準化且可復制的線下銷售網絡。

在體驗為王的消費時代，打造沉浸式線下消費場景是觸達更多消費群體最有效的方式之一。量子之歌也在線下渠道探索更輕量化的方式，比如5月24日，量子之歌在北京朝陽大悅城首設全品類自營限時快閃店，吸引大量年輕用戶現場打卡。

朝陽大悅城快閃店

快閃店的成功，為量子之歌未來全力布局線下自營門店提供標桿案例。在財報電話會上，量子之歌表示，將全力拓展線下自營網絡，預計自2025年底至2026年初，線下自營渠道銷售占比將實現持續增長。

今年以來，WAKUKU還頻繁出現在虞書欣、丁禹兮、章若楠、戚薇等多位頭部明星的生活場景和社交媒體中，尤其是毛毛潮趣派對系列在明星同款效應下引發搶購。4月，由甜馨演繹的同名主題曲《WAKUKU》發行，全網播放量突破十億次，讓WAKUKU的IP形象更加生動豐滿。

量子之歌帶來的資金和資源，推動Letsvan迎來突破性進展。

5月20日，Letsvan旗下核心IP WAKUKU毛絨二代“狐狐兔兔”系列上線，并在其線上自營渠道同步發售，僅熠起天貓旗艦店單渠道銷量就已突破2萬，最近幾個月WAKUKU產品一直保持在天貓盲盒暢銷榜前列。該系列在上海、南京線下門店首發時，均刷新門店單日銷售歷史記錄。

擁有全球化視野的量子之歌，同時推動Letsvan在海外市場的快速拓展，目前其已在東南亞啟動本地化運營，比如攜手名創優品在泰國曼谷落地首場海外快閃活動、邀請泰國明星Faye Peraya Malisorn擔任潮玩推薦官，進行本土化推廣。

目前，WAKUKU成為搪膠毛絨玩偶品類中人氣熱度僅次于LABUBU的新晉潮玩明星。

賽道擴容，潮玩需要更多WAKUKU

坐了許久冷板凳后，中國潮玩賽道正迎來快速發展階段，潮玩未來將成長為千億級產業。

Euromonitor數據顯示，預計2025年全球潮玩市場規模達480億美元，年均增速12%。另據《中國潮玩與動漫產業發展報告(2024)》數據，2023年我國潮玩產業總價值已達到約600億元，預計2026年將攀升至1101億元，年均增速超20%。

以頭部潮玩品牌泡泡瑪特2023年約63億元左右的營收規模計算，其在當年占中國潮玩市場的市占率也只有10.5%左右。這意味著，擁有龐大體量的潮玩市場遠未飽和，不同規模的潮玩品牌仍有巨大生存空間。

另一方面，消費者對潮玩的需求愈發多元化和個性化。

LABUBU的現象級出圈，不僅在于其首創搪膠毛絨工藝，更在于其精準捕捉到用戶的心理變化，通過獨特的形象和“可愛帶點小壞”的人設，為消費者帶來心理慰藉和情緒共鳴。而在搪膠毛絨火遍大江南北之時，Letsvan的WAKUKU也憑借同樣丑萌的外表和細膩的毛絨質感，在市場中嶄露頭角。

需要提及的是，目前龐大的消費群體需求遠未得到充分滿足。更多類似WAKUKU、LABUBU的優質IP，能夠以各自獨特的風格和定位，吸引對應用戶群，從而進一步拓展市場邊界，推動潮玩市場規模持續增長。

也因此，潮玩品牌正多維度擴充IP資源庫，依托持續自主孵化、簽約第三方優質IP等多元路徑，不斷完善自身IP矩陣和產品體系。

量子之歌在業績電話會中表示，自2024年12月戰略投資以來，公司錨定2025年核心目標，計劃聚焦運營2 - 3個IP潮玩產品，通過精準發力夯實品牌根基與市場份額。去年泡泡瑪特旗下THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY四大IP實現營收破10億元；52TOYS今年也先后推出CiCiLu和Pouka Pouka兩大自有潮流IP。

從整體來看，當前潮玩市場價格帶跨度不小，從幾十元的盲盒到上千元的大娃公仔再到上萬元的收藏級手辦，每個價格帶都能找到對應的消費群體；IP類型也紛繁多樣，潮玩領域囊括三麗鷗、蠟筆小新等IP授權，WAKUKU、LABUBU等原創藝術IP，以及眾多跨界聯名IP；產品形態包括盲盒、手辦、積木、動漫或游戲衍生手辦、卡牌等。

潮玩市場千億級的龐大規模和多元生態，決定了行業生態的健康發展需要更多企業在細分領域、新興市場和產品創新上進行突破——市場需要更多WAKUKU等優質IP。

而從另一個角度看，WAKUKU的崛起也離不開量子之歌的推動，后者通過戰略投資深度切入潮玩產業，讓Letsvan這類規模較小的潮玩品牌有機會迅速崛起，并為行業注入全新活力。