l XU TIAN · 我是許天
周五了,聊點輕松的。
聊風花雪月、癡男信女,可能有點落俗,就教大家怎么拉出5斤巨屎吧。
開個玩笑,不好意思,這就是中年男人自以為是的幽默,今天依舊是暴利小生意系列——怎么通過教別人拉屎來賺錢。
聊這個生意,不是非要大家去復制,去教別人拉屎。
而是讓大家系統感受自媒體小生意的底層邏輯。
其實都是通用的,學會一個,基本可以舉一反三。
一、用戶畫像。
任何產品,任何服務,任何商業變現,都要先錨定用戶畫像。
比如你做醫美的,對應的用戶畫像,大概率是女性、25-55、一二三線城市為主。
比如你開會所的,對應的用戶畫像,25歲以上血氣方剛硬邦邦的男性。
教別人拉屎這個小生意,用戶畫像自然是排便不通常的人群。
看到了一份數據,說我國排便不通常的人數已經1-2億。
更具體的數據,我國便秘患病率為3%-17.6%,成人慢性便秘患病率為4%-10%,并隨年齡增長而升高,60歲以上高達22%。
比我們想像中高很多。
說明什么呢,說明生活中別看大家表面歲月靜好,實際上很多人屎都拉不出來。
確定你的用戶之后,事情就簡單很多。
二、內容漏斗。
明確目標用戶的畫像之后,我們要到茫茫人海中去篩選。
茫茫人海是哪里?
自然是所有的公域流量里,比如抖音、視頻號、小紅書等等。
懂自媒體的優勢就顯現出來了。
平臺上的流量都是泛流量,什么人都有,有想學做菜的、有想看修驢蹄的、有飽受排便困擾的,你得曬出自己的目標用戶,不能什么阿貓阿狗都要。
怎么篩?自然是相匹配的內容。
比如小紅書上,教別人拉出5斤巨屎這類筆記,對便秘人群來說就是相匹配的內容。
學會做內容很重要,懂得生產出精準的內容更重要。
因為現在所有的銷售和營銷,都是內容驅動的。
精準的內容,相當于一個漏斗,也就是一個倒三角形,越往下越細,用戶也就越精準,層層篩選。
我們要通過內容漏斗,把用戶過濾出來,匯聚到自己手里。
三、垂直變現。
排便不通常的人群,他們痛點是拉屎不順。
我們需要圍繞這個痛點去設計變現方式。
假如你很擅長拉屎(身邊有擅長拉屎的朋友也行,可以和他共創大業),那么最直接的就是知識付費,或者提供一對一咨詢——拉屎的時候,怎么做準備動作、怎么擠壓腹部、怎么擺出理想的排放姿勢、這些都是技能是經驗,是可以換錢的。
簡單來說,是指導別人拉屎來賺錢。
更直接的,就是相應的通便產品,也是目前大部分教別人拉屎的變現方式,我隨便看了幾個品,銷量都堪稱恐怖。
一生被便秘困擾的中國人啊。
通便類產品,門檻不高,大家千萬別自己研發。
且不說你懂不懂,就說從研發、審核、上架這一整套搞下來的時間成本,不是一般人能承受得起。
可能你產品好了,別人便秘都好了。
建議直接找代加工,再貼自己牌子就行,利潤率可以做到非常高。
最后總結。
不排除有些人朋友在拉屎上沉淀了很多心得,但絕大部分人可能拉不下面子做這個項目。
沒關系,我們重點是學習自媒體項目的商業邏輯。
首先,你要挖掘出一個細分需求。
比如排便困難的人群。
接著,通過漏斗篩選,把這群人集中到你的手里。
比如你發廣告或者在自媒體上做內容。
然后,匹配上對應的產品或者服務。
比如你的排便教程,你的通便茶。
我總強調,我們這個時代掙點小錢不難(大錢不知道,因為我還沒賺到)。
你具備解決問題的能力,同時有方法把你這項能力傳播出去。
錢自然而然會進入你的口袋。
PS:更多暴利小生意的保姆級教程,回復「小生意」可看。
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