封面新聞記者 姚瑞鵬
成都某大型超市負一樓角落,十元快剪理發店門口排起短隊。35歲的程序員王強低頭刷著手機,等待叫號。他每月定期光顧這里,理由直白:“省事,省時,省錢。”不到十分鐘,剪發結束,他對著鏡子左右看了看,掃碼支付十元,匆匆離開。
這就是中國十元快剪理發店的日常場景,當高端美發沙龍在消費寒潮中加速洗牌,當三個月成為新開理發店的生死線,這些藏在商超負一樓的極簡理發攤卻逆勢生長。一個理發師、兩張椅子、十元一次的價格,竟能撐起月入兩萬的穩定收益。
企查查數據顯示,截至今年七月初,國內快剪相關現存企業已達5190家,僅2024年上半年注冊量就達755家,同比增長8.2%。不起眼的十元剪刀,正悄然重塑美發行業的底層邏輯。
十元快剪的效率經濟
一把剪刀兩個座位月入2萬
“我們這行,拼的就是‘快’和‘準’。”在成都經營兩家快剪店的李書盟說話間手上剪刀不停翻飛。他的店面不足十平米,兩張升降椅、兩個帶滾輪的收納柜就是全部家當。墻上貼著醒目的“十元快剪,不洗不吹不推銷”標語。
李書盟的商業模式簡單到極致:一人雙椅,單點突破。他熟練地在兩個座位間切換,一位顧客剪發時,另一位已坐上椅子等待。沒有助理,沒有前臺,甚至沒有收銀臺——顧客自覺掃碼支付。“基本上顧客都是男性,不用洗頭,剪一個頭平均十分鐘,高峰時段一小時能剪六七個。刨除商超租金和工具損耗,一個人守著兩個座位,月均凈收入2萬左右不是問題。”他透露,選址大型商超負一樓是核心策略,天然的人流和家庭消費場景為小店提供了穩定客流。數據顯示,快剪門店分布中,廣東獨占全國四分之一,比例高達25.95%,密集的購物中心與務實消費氛圍為模式提供了沃土。
而在深圳經營高端美發沙龍近十年的李敏坦言壓力,“現在客單價至少300元才能覆蓋成本,但客戶預約頻率明顯下降。房租、人工、裝修攤銷每個月睜開眼就是十幾萬支出。”資深品牌營銷專家張正告訴記者,快剪的崛起恰好撕開了高端市場高成本結構的脆弱性。快剪的核心運營成本僅為場地租金與人力投入,而傳統美發店需承擔高昂的裝修折舊、龐大團隊薪資及復雜產品庫存成本。當消費者對“服務溢價”愈發敏感,這種成本差構成了快剪生存的護城河。
從價格排序到心智升級
美業回歸“質”的本質
十元快剪的崛起常被解讀為消費降級,但在李書盟眼中,這反而是一種清醒的升級:“以前去高檔店,小哥總推薦染燙護理,一次幾百上千。現在只花十元解決最核心需求——把頭發剪短、剪整齊。”這代表著一群“直男”消費者的務實覺醒——不為華麗環境與冗余服務買單。
“表面是價格戰,實質是消費者對‘理發’本質需求的重新確認。”張正指出,快剪模式的流行揭示了當下消費理性的強化——顧客更關注服務核心效能與性價比的精準匹配。當消費者主動剝離美發服務中的“儀式感”包裝,快剪模式恰好承接了這份對效率與純粹性的渴求。
位于成都天府三街的10元快剪亭
企查查數據印證了行業的蓬勃擴張:近十年快剪企業注冊量持續攀升,2024年注冊量達1514家,同比增長14.78%。四川、湖北、湖南緊隨廣東成為產業高地,中西部消費潛力正被激活。行業內部也在裂變:部分品牌嘗試引入智能系統預約排隊,標準化剪發流程;有門店推出“兒童快剪”“老人上門快剪”等服務,在家庭場景中挖掘增量;更出現了“快剪+輕洗護”的混合模式,試探價格天花板。
市場驗證了這種微創新的生命力,李書盟稱他已經在成都某商場考察,這家快剪店推出“15元精剪+5分鐘頭皮清潔”的模式,客流量比純十元店高出三成。李書盟發現:“顧客不是拒絕所有增值服務,而是拒絕被迫消費的套路。”
當十元理發店在城市中默默織網擴張,它剪掉的不只是頭發,更是消費主義強行賦予美業的浮華外衣。快剪模式以近乎冷酷的實用主義,逼迫整個美業重新審視服務的核心價值——那把精準落下的剪刀,是否真的解決了顧客的根本需求。
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