界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔

在創立10年之后，意式冰淇淋品牌“野人先生”終于等到了風口。

界面新聞獲得的信息顯示，目前，該品牌的門店數量已經突破了900家。而今年2月，它的門店還只是400家。這意味著野人先生在5個月的時間里就猛開了500家，也是這個品牌10年以來開店速度之最。截至發稿，野人先生未接受界面新聞的采訪請求。

目前，野人先生在北京門店約110家，上海門店數量約為125家，江蘇、浙江分別有98、77家。而界面新聞從野人先生小程序的門店城市列表看，該品牌已經進入全國98個城市，包括邢臺、鞍山、濟寧、恩施等地市級城市。

圖片來源：小紅書用戶@小筍尋味記

野人先生的門店多位于購物中心，相對于咖啡和茶飲，其主打的意式冰淇淋屬于一個相對空白的市場。意式冰淇淋又稱Gelato，區別于其他冰淇淋，它的制作過程中使用的原料相對更天然，例如天然鮮奶、堅果及時令水果等等。此外，在攪打中不額外加水，口感也更綿密。

目前市場上較多的意式冰淇淋門店多是獨立品牌，像野人先生這樣的連鎖品牌較為少見。

而野人先生事實上是由“野人牧坊”更名而來。根據其創始人崔漸為此前在公開采訪中的說法，他與冰淇淋產業結緣始于2007年，當時他在一家意大利投資機構工作，公司收購了一家意大利老牌冰淇淋家族企業，收購過程中他結識了冰淇淋大師安吉羅·貝爾杰拉諾，為此開始尋找創業機會。

直到2015年，崔漸為才在北京開出第一家“野人牧坊”門店，選址在側重線下體驗的購物中心。當時，休閑類非剛需餐飲在餐飲大品類中的占比在上升，而且大型購物中心的客流量有保證。

但野人牧坊在過去十年時間發展并不迅猛，主要是因為這個品類的市場教育并沒有完全成熟。

從2023年左右，隨著精品咖啡帶動的餐飲創業浪潮，不少人年輕人開始創立起意式冰淇淋品牌。有業內人士向界面新聞表示，意式冰淇淋毛利率普遍在70%以上，部分產品毛利超過80%。此外，意式冰淇淋本身帶著互聯網時代的網紅屬性——口味更豐富多元，甚至往往能帶有一些獵奇性，它的外形也更出片，人們喜歡拿著它拍照。

由此，意式冰淇淋賽道涌動出一個風口。意式冰淇淋設備供應商徐廷臣曾在接受界面新聞采訪時稱，“設備制造商2023年一個月的營業額相當于往年一整年的。各個廠家都在斷貨，現在你無論訂哪家的冰淇淋機，都得一個月后才能拿到機器。但在以前，有現貨賣不出去。”

崔漸為也抓住了這波熱度，讓自己不瘟不火的創業項目快速擴張。

2024年4月，野人牧坊更名為“野人先生”，改名的時候門店數量為150家，分別位于北京、深圳、青島、西安、南京和蘇州等城市。當時野人先生已經開放了加盟，占整體數量的一半，其門店選址主要是購物中心店。

對于加盟商而言，意式冰淇淋是一個不錯的選擇。因為目前茶飲和咖啡品牌已經相當擁擠，頭部品牌很難再對小型加盟商開放，而激烈競爭中，規模較小的品牌則很難生存下去。

而在連鎖餐飲市場，意式冰淇淋還有機會。這個品類在中國一直處于相對分散的發展狀態，即便頭部的哈根達斯、DQ等規模連鎖冰淇淋并不被定義為意式冰淇淋。

界面新聞從歐睿國際獲得的一組數據顯示，2025年的冰淇淋市場份額顯示，除了哈根達斯、DQ的市場份額分別在14.4%、30%之外，Baskin-Robbins、Cold Stone（酷圣石）、Iceason(愛茜茜里)這些已經在中國發展多年的意式冰淇淋品牌目前尚未形成規模，市場占有率不足1%。

對于尋求機會的冰淇淋賽道加盟者而言，突然崛起的野人先生可能是這一賽道的黑馬。

野人先生一名招商加盟工作人員告訴界面新聞，野人先生毛利不低于60%，回本時間在12個月。這一數字和蜜雪冰城相當，據業內人士透露，蜜雪冰城的毛利率通常維持在60%至70%的水平；而霸王茶姬約為50%左右。

圖片拍攝：界面新聞 牙韓翔

野人先生幾乎占據了大部分購物中心的B1、1層，或者餐飲聚集的3-4層等位置。在商場休閑餐飲清一色咖啡、茶飲和烘焙之中，冰淇淋也能夠帶來差異化，從而吸引客流。

界面新聞走訪北京豐科萬達野人先生門店看到，該店鋪位于B1層中庭扶梯口，工作日的人流量并不少，不過在午間12點30分左右，前來購買的只有兩單顧客，在野人先生的在售產品目錄上，也只有開心果、焦糖海鹽、香草牛乳三個口味，到了1點30分，在售產品變為開心果、巧克力、正山小種三款。而在上海南京西路附近的豐盛里，界面新聞看到晚飯時間這里的野人先生也排起長隊，消費者在門口領取試吃之后，不少人都選擇進店購買。

一名正在考察該項目的加盟商告訴界面新聞，自己的選址需要經過野人先生的綜合評估審核才能通過，他們的要求往往是具備客流量大的場地，而且必須以購物中心為主，這更考驗加盟者自身所擁有的資源，例如加盟者在當地具有運營成熟餐飲公司的經驗、與購物中心招商人員能夠洽談具有租金優勢的鋪位等。

野人先生北京豐科萬達店。（圖片拍攝：界面新聞 趙曉娟）

事實上，純正的意大利冰淇淋要規模化連鎖比較困難。

“意大利手工冰淇淋的特別之處在于它是單機一臺一臺、人工一盆一盆新鮮做出來的，而不是工業生產用大型設備一噸一噸地生產出來的。”一位意大利品牌手工冰淇淋原料中國代理商曾向界面新聞記者分析道，“因此如果要做連鎖品牌，單一的設備產能是跟不上的。另外，規模化還有門店管理、產品品控的難題。”

不過野人先生的相關招商人員向界面新聞表示，其設備、原料都由總部統一把控，人員在開店之前，會做好相關的培訓。目前，他們已經可以做到不同門店同一產品口感一致，這對于他們來說是最基本的要求。

野人先生在宣傳資料中提到，他們自主研發了一系列生產設備，例如可以讓奶漿中的分級結構物理碎化到納米級別的裝置，使奶漿與各種新鮮食材的分子充分融合。

但也有消費者質疑，野人先生只是在工廠制作好的奶漿與食材在門店的機器里加工，卻打出了“現做冰淇凌”的口號，且與價格差不多的傳統純手工意大利冰淇淋相比，這種做法帶著一些“預制感”。

野人先生戶外廣告。（圖片來源：野人先生小紅書官方號）

事實上，不僅僅是野人先生，意式冰淇淋店正涌入更多玩家。

今年以來，光明集團旗下的意式冰淇淋品牌“愛茜茜里”開始重新加速開店，例如該品牌已經在上海開始11家新店，在今年也于北京五棵松萬達開設新店。天眼查資料顯示，愛茜茜里ICEASON品牌注冊公司為上海仟果企業管理有限公司，股權穿透后為光明食品國際投資有限公司成員。而連鎖茶飲品牌樂樂茶也放出信號，要試水意式冰淇淋。

目前中國冰淇淋市場仍然處于增長軌道。根據艾媒咨詢數據顯示，2024年中國冰淇淋市場規模達到1835億元，其中意式冰淇淋增速尤為亮眼，以10%的增速突破120億元市場規模。

不過也有行業人士不看好這類單一品類的未來。一名從事茶飲連鎖加盟的人士向界面新聞分析，即便開設在購物中心，冰淇淋店在冬季并不好存活，尤其是野人先生這類瘋狂擴張的品牌，在門店加密的過程中風險也同時擴大。

另一個挑戰是，意式冰淇淋的客單價不低。在野人先生門店，其主打的開心果產品為38元，其余產品在28元左右，多數情況下，消費者會從抖音、大眾點評等平臺購買優惠券，一只產品價格可以降低到22元左右。

因此，野人先生也需要做更多的市場教育。

界面新聞注意到，野人先生自今年4月份起，通過抖音等社交媒體平臺進行大量宣傳推廣。例如，2025年五一期間，野人先生與抖音生活服務聯合策劃了一場節點營銷活動，活動期間，#來野人先生吃夏天第一支冰淇淋話題播放量達1500萬，#野人先生詞條曝光超3.1億次，與此同時，五一期間野人先生在抖音直播的單場銷售額超1900萬元。

此外，野人先生還通過大量投放社交平臺的達人合作，以及在上海的地鐵、戶外大屏甚至是梯媒進行投放，以“夏天的第一支冰淇淋”做主題，對品牌進一步進行曝光。

單從市場體量、消費頻次、競爭程度來講，冰淇淋或許無法像咖啡連鎖、茶飲連鎖這些品類具備充足的加密空間。而意式冰淇淋所刮起的潮流能堅持多久，則決定了野人先生天花板的位置。