2016年，城市住房需求集中爆發(fā)，房?jī)r(jià)漲幅驚人，整個(gè)房產(chǎn)行業(yè)繁花似錦，惠及到了鏈條上的每一個(gè)人。

那一年，徐無(wú)瑕卻果斷放棄建筑設(shè)計(jì)師的工作，一頭扎進(jìn)竹編的世界，埋頭學(xué)藝三年。學(xué)藝沒(méi)有收入，她靠兼職和家里人的幫助維持生活。偶爾聽(tīng)到同學(xué)們的新消息，都是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)一年賺幾十萬(wàn)元，但她不在意，因?yàn)閷W(xué)竹編的日子比千篇一律的寫(xiě)字樓生活更讓她快樂(lè)。

誰(shuí)也沒(méi)想到一恍幾年后，徐無(wú)瑕反而成為不少人羨慕的對(duì)象。房地產(chǎn)市場(chǎng)一路下行，許多人失去工作，而她卻因?yàn)閷W(xué)成的竹編手藝，登上湖南衛(wèi)視和央視，被多家媒體報(bào)道。她的竹編產(chǎn)品不僅出現(xiàn)在晚會(huì)節(jié)目上，還被不少明星拍照發(fā)到了社交網(wǎng)站上。

如今，她一年能賣(mài)出幾萬(wàn)件產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額超100萬(wàn)元。

逆勢(shì)而為的選擇

大學(xué)時(shí)候，徐無(wú)瑕對(duì)未來(lái)的暢想是要設(shè)計(jì)很多很酷的異形建筑。

她是在手工世家長(zhǎng)大的，母親是繡娘，父親是木匠，爺爺奶奶曾經(jīng)是泥瓦工，外公在做汽車(chē)配件，她小時(shí)候也沒(méi)少跟著母親做手工。爺爺曾開(kāi)玩笑說(shuō)，“一家人就可以把房子造出來(lái)”。

上大學(xué)的時(shí)候，她毫不猶豫地選擇了建筑行業(yè)，并在念完碩士后，順利進(jìn)入設(shè)計(jì)院。但正式工作后她才意識(shí)到，“哪有那么多有意思的事情讓你做，天馬行空的異形建筑只存在于想象中，實(shí)際的業(yè)務(wù)全都是中規(guī)中矩的設(shè)計(jì)，而且總要反復(fù)修改。”

工作不到半年，她就離職了。

“當(dāng)時(shí)我住在一個(gè)老小區(qū)里，房子是我全程盯著裝修的，客廳里的相框、擺件是我自己動(dòng)手做的，陽(yáng)臺(tái)被我布置成了植物園，種了很多的絲瓜、番茄，還有多肉。每天早上還有退休老大爺在樓下放京劇，聲音會(huì)飄到房間里，極具煙火氣。不過(guò)這一切在上班之后就消失了，每天披星戴月地工作，完全沒(méi)時(shí)間感受生活。” 徐無(wú)瑕說(shuō)。

2016年末，徐無(wú)瑕離開(kāi)建筑行業(yè)，決定跟著象山竹編的傳承人張心榮學(xué)做竹編。

這個(gè)機(jī)會(huì)是她求了三次才得來(lái)的。她第一次問(wèn)師父收不收徒弟的時(shí)候，師父想都沒(méi)想就拒絕了，后來(lái)才知道是因?yàn)槊刻靻?wèn)他的人太多，但大部分人都是心血來(lái)潮，堅(jiān)持不了多久。不過(guò)徐無(wú)暇又堅(jiān)持問(wèn)了第二次和第三次，師父才終于松口。

而故事的另一面是，她放棄的是當(dāng)時(shí)建筑行業(yè)的高薪工作，父母完全不能理解她的選擇，“家里人覺(jué)得我好不容易念完書(shū)出來(lái)，結(jié)果還要和他們干一樣的工作，多少有點(diǎn)落差”。

不過(guò)徐無(wú)暇不在乎，她堅(jiān)持要做自己喜歡的事，并且這一堅(jiān)持就是3年。3年時(shí)間里，她跟著師父從劈竹子開(kāi)始學(xué)起，全年無(wú)休，沒(méi)有收入。她不想全然靠家里人養(yǎng)活，于是自己在小區(qū)辦了一個(gè)晚托班，幫家長(zhǎng)帶小孩，一個(gè)月能賺3000多元。

埋頭學(xué)藝的時(shí)間過(guò)得很快。2019年末，師父離開(kāi)杭州，回到老家，徐無(wú)瑕則繼承了師父的活態(tài)館攤位，開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面。

經(jīng)營(yíng)線上渠道

2019年，徐無(wú)瑕剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)活態(tài)館攤位的時(shí)候，竹編的受眾并不多，來(lái)的基本都是帶小孩的家長(zhǎng)，以體驗(yàn)為主，一個(gè)月也就賺幾千元。

而且沒(méi)多久又遇見(jiàn)疫情暴發(fā)，生意很長(zhǎng)時(shí)間里都沒(méi)有起色。但徐無(wú)瑕不管這些，只管埋頭研究竹編。

在許多人眼里，竹編就是用竹子編產(chǎn)品，是一個(gè)沒(méi)什么技術(shù)含量的苦力活。但在徐無(wú)瑕眼里，竹編和蓋房子一樣，都需要理解能力和動(dòng)手能力。

一方面，把竹子變成產(chǎn)品需要你能夠理解其中的排列秩序，找到其中的規(guī)律，知道通過(guò)什么步驟能夠把竹條變成你想要的形狀；另一方面，當(dāng)你明白規(guī)律，還要有動(dòng)手能力，你的手不一定聽(tīng)指揮，竹子本身具有彈性和硬度，容易斷。以最簡(jiǎn)單的劈竹為例，一分為二的時(shí)候因?yàn)橹褡臃植疾痪鶆颍瑑芍皇值挠昧Υ笮【筒荒芟嗤瑢挼囊粋?cè)要用大力。

即使理解和動(dòng)手能力都沒(méi)有問(wèn)題，還有天生的力量差距。

中間徐無(wú)瑕曾做過(guò)一個(gè)大型裝置，用到了毛竹，“也就是這一次我才真正意識(shí)到男性和女性之間的力量差別，日常練習(xí)時(shí)我們用的多是細(xì)小的水竹、桂竹，毛竹粗壯，其竹壁厚實(shí)堅(jiān)韌，我單劈竹就用了3天，每天回到家里就像是被人打了一樣，渾身上下沒(méi)有一處是不疼的。因?yàn)槲乙粋€(gè)人搞不定，最后是師父和我一起完成的”。

在她開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)攤位之后，也有人像當(dāng)時(shí)的她一樣，找上門(mén)來(lái)想要拜師，但十幾個(gè)人一個(gè)都沒(méi)堅(jiān)持到最后，只有一個(gè)人學(xué)完了6節(jié)課，“這種看起來(lái)沒(méi)什么門(mén)檻的工作，其實(shí)門(mén)檻很高”。

又累又辛苦又不賺錢(qián)的工作，沒(méi)幾個(gè)人能堅(jiān)持下去，但徐無(wú)瑕堅(jiān)持了6年。

直到2023年初，活態(tài)館來(lái)了新的運(yùn)營(yíng)，建議徐無(wú)瑕把產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣(mài)。她試探性地在當(dāng)年端午節(jié)上架了第一款產(chǎn)品漸變色的竹編扇子，沒(méi)想到一下子賣(mài)出了幾百份，6個(gè)人忙了兩個(gè)星期才把貨全部發(fā)完。

徐無(wú)瑕第一次切身感受到了流量的力量，她暗下決心要好好經(jīng)營(yíng)線上渠道。

走進(jìn)大眾視野

2023年，徐無(wú)瑕逐漸把重心轉(zhuǎn)移到電商，在小紅書(shū)上發(fā)布種草視頻，再用淘寶店鋪承接流量，活態(tài)館的攤位則交由父母接管。

2024年中秋前夕，朋友推薦她設(shè)計(jì)一款滾燈。“在杭州余杭區(qū)流行一種舞蹈，叫做滾燈舞，滾燈是這個(gè)舞蹈中的道具，一般的滾燈設(shè)計(jì)是純色的，而且看起來(lái)沒(méi)什么質(zhì)感。我們就在此基礎(chǔ)上，以竹編為基礎(chǔ)重新設(shè)計(jì)了一款，并在每個(gè)色塊上都畫(huà)上了花色，取名為‘拋天富桂’。”

由于成品制作時(shí)間周期長(zhǎng)，且價(jià)格貴，徐無(wú)瑕順勢(shì)推出了滾燈材料包，推薦大家自己動(dòng)手做出成品，沒(méi)想到這款產(chǎn)品出乎意料地受歡迎。

“中秋前的一個(gè)月時(shí)間里，訂單鋪天蓋地砸過(guò)來(lái)，每天起床就是幾百個(gè)待發(fā)貨，怎么發(fā)也發(fā)不完，有些人等不及了還會(huì)退貨，但大部分人都會(huì)等。后來(lái)這款材料包加成品，前后賣(mài)出了超5000份，還被明星拿來(lái)當(dāng)過(guò)拍照道具。”徐無(wú)瑕說(shuō)。

左為“拋天富桂”滾燈，右為青蛇燈

后來(lái)春節(jié)期間，她又設(shè)計(jì)了一款青蛇燈，不僅被明星拿著拍照，還出現(xiàn)在了湖南衛(wèi)視的春晚節(jié)目上，在當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的高峰期，一天能賣(mài)出幾百個(gè)。她怎么也沒(méi)想到，前幾年還無(wú)人問(wèn)津的手藝，突然之間就火了，自己也因此被多家媒體采訪、報(bào)道，還登上了央視。

在剛開(kāi)始學(xué)竹編的那一年，非遺這個(gè)概念還不火，徐無(wú)瑕只是想做點(diǎn)自己喜歡的事情。

而學(xué)成之后的這幾年，她明顯感覺(jué)到大家對(duì)傳統(tǒng)文化的接受度越來(lái)越高了，街邊穿漢服的人越來(lái)越多，主打中式風(fēng)格的攝影師、寫(xiě)真館也越來(lái)越多。穿漢服拍照需要道具，這種竹編產(chǎn)品就是最好的配件，她的銷(xiāo)售額也因此水漲船高。

過(guò)去一年，店鋪銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元，這是前幾年擺攤時(shí)她想都不敢想的成績(jī)。最近她推出的端午節(jié)配飾又成了新爆品，賣(mài)出了幾百份。

不過(guò)徐無(wú)瑕還有更大的目標(biāo)。她希望能夠盡快完成店鋪的初步積累，提高當(dāng)下的設(shè)計(jì)和出品效率，推出更多成品。她想把竹編做成耳環(huán)、首飾、項(xiàng)鏈，甚至是包等各種產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)她還想開(kāi)一場(chǎng)屬于自己的展覽。