近期,小龍蝦又沖上了熱搜。可這事兒已不再是“新鮮”事了,近兩年,小龍蝦降價(jià)的消息事頻繁出現(xiàn)在熱搜榜上。
曾經(jīng)的它是“夜宵頂流”,備受大家追捧。可現(xiàn)在,隨著天氣越來越熱,小龍蝦銷量是上去,但價(jià)格卻出現(xiàn)腰斬。
從40多元一斤,“電梯式”跌破底點(diǎn),只要10元一斤,相比剛上市時(shí)跌了近70%。
這小龍蝦在夜宵餐桌的“C位”,難道真的不保了嗎?
這十幾年來,小龍蝦一步步地走上了“夜宵頂流”的位置,還成為“社交貨幣”。
在最火的時(shí)候,北京簋街有一半多的店都賣“麻辣小龍蝦”,從下午到晚上,店門口幾乎都擠滿了人,就為了吃那一口“爽”。
這火爆的“場面”,把小龍蝦的供應(yīng)端熱情給帶動(dòng)了起來。經(jīng)過這十多年的發(fā)展,它已經(jīng)形成從養(yǎng)殖、加工到餐飲的完整鏈條。
就在這幾天,湖北批發(fā)商肖康健的手機(jī)快被打爆了。
每年二三月份,開始陸續(xù)上市了。到了四月份,肖康健就特別開心,因?yàn)椤芭陬^蝦”的最高批發(fā)價(jià)能賣到100多元一斤,一天下來能賣出2000多斤。
可是讓人沒想到的是,到了五六月份,它的價(jià)格就出現(xiàn)了斷崖式暴跌。“炮頭蝦”降到了25元一斤,中青蝦也跌到了11.5元一斤,小青蝦更慘,只剩下10元一斤。
不只是湖北有這種現(xiàn)象,全國各地都差不多。像山東、安徽等產(chǎn)區(qū),也出現(xiàn)了“價(jià)格戰(zhàn)”,競爭非常激烈。
山東的中間商仇廣東就趕上這時(shí)間點(diǎn),一開始上市時(shí),一兩多的大蝦能賣100多元一斤,可現(xiàn)在只賣50多元一斤。
還有那種4到6錢的蝦,之前能賣30元一斤,現(xiàn)在跌到了16元,這價(jià)格變化太快了,就像坐過山車一樣。
從中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)來看,今年1到4月,小龍蝦的全國批發(fā)價(jià)格最高能到35元一斤,可到了5月就降到了19元一斤。
俗話說得好:“物以稀為貴,多了就賤賣。”
價(jià)格暴跌并非偶然,是季節(jié)性洪峰遇上供應(yīng)爆炸。
5月份后,全國300萬噸小龍蝦的集中上市,還有這湖北、江蘇的老產(chǎn)區(qū)擴(kuò)產(chǎn),廣西、四川的新產(chǎn)區(qū)加入,蝦塘面積突破到3000萬畝。
可小龍蝦市場就像個(gè)被塞爆的倉庫,批發(fā)商的日常銷售額卻翻了10倍,從1萬斤沖到了10萬斤……
不過,這低價(jià)的背后,養(yǎng)殖戶的日子可不太好過。他們每畝地的利潤被壓得很低,只有2000元左右。
雖然消費(fèi)者能享受到便宜的小龍蝦,但整個(gè)產(chǎn)業(yè)卻暗流涌動(dòng)。
小龍蝦太多,年輕人不愛了?
在夜市里,啤酒、燒烤、小龍蝦這“三巨頭”一直是大家的心頭好,尤其小龍蝦,很多人看到就饞得不行。
不過,有細(xì)心的人可能發(fā)現(xiàn)了,今年它好像沒以前那么受歡迎了,這是發(fā)生了什么?
據(jù)北京簋街的麻小店老板透露,“一份小龍蝦賣100多元,結(jié)果很多年輕人覺得太貴,就去吃30元的預(yù)制菜了。”
而導(dǎo)致這問題,主要是這些年它太受歡迎了,價(jià)格一下子漲得很高,特別是旅游旺季的時(shí)候,那價(jià)格更是翻了好幾番。
不過,有些年輕人抱怨吐槽:“蝦殼占了一半,吃個(gè)寂寞!”……這話其實(shí)說出了很多消費(fèi)者的心聲。
其實(shí)小龍蝦的性價(jià)比是有點(diǎn)低,去了湯湯水水、配菜,真正能吃到的肉,就那么一點(diǎn)點(diǎn)。
要是想吃個(gè)痛快,那得吃好幾盤小龍蝦。可現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不太景氣,大家花錢都更謹(jǐn)慎了。
還有人擔(dān)心小龍蝦的健康問題。因?yàn)樾↓埼r養(yǎng)殖對水質(zhì)要求不高,簡單說就是它比較“臟”,所以大家擔(dān)心它身上可能帶著寄生蟲和細(xì)菌。
而這種種原因,使得小龍蝦的“社交貨幣”光環(huán)逐漸地褪色。
90后雖是消費(fèi)主力,但如今他們更喜歡宅在家里追劇時(shí),點(diǎn)上一份撈汁小海鮮或麻辣田螺,那是因?yàn)樗鼈冃詢r(jià)比更高,還不用剝殼。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年,小龍蝦的餐飲店閉店率比上一年高出了45%。現(xiàn)在,餐飲行業(yè)越來越豐富多樣,熟食、預(yù)制菜、速凍食品等越來越受消費(fèi)者歡迎。
江蘇楠景水產(chǎn)的袁潮也早早嗅到了危機(jī)。他把整只麻辣蝦拆解成小龍蝦拌面、蝦球蓋飯,甚至開發(fā)了荔枝釀蝦球的創(chuàng)意菜。
經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾說過:“沒有永遠(yuǎn)的風(fēng)口,只有變化的潮流。”
當(dāng)養(yǎng)殖端還在拼命增產(chǎn)時(shí),消費(fèi)端已悄然轉(zhuǎn)向。年輕人嫌貴又麻煩,小龍蝦去殼后僅剩46%可食,客單價(jià)卻比燒烤高出一截。
年輕人要的不是“排隊(duì)兩小時(shí)吃蝦”的儀式感,而是高效、多元、有趣的體驗(yàn)。
冰鎮(zhèn)泡蝦配上鄱陽湖的晚風(fēng),爆辣蝦挑戰(zhàn)著味蕾的極限……這些才是留住消費(fèi)者的真本事。
從之前的瘋狂“擴(kuò)張期”到了現(xiàn)在的平穩(wěn)“冷靜期”,小龍蝦產(chǎn)業(yè)還是需要來一次“二次革命”。
湖北蝦農(nóng)蔣代元今年沒跟風(fēng)養(yǎng)大蝦。
雖然今年他和家人承包了40畝的蝦稻田,可在村里幫助下,他學(xué)習(xí)直播帶貨,也拓寬銷售渠道。
他家的中青蝦通過線上渠道賣到了全國各地,其價(jià)格還比本地高3元左右一斤,銷量也翻了一番。
通過跨區(qū)域錯(cuò)峰供應(yīng),延長了供應(yīng)周期,緩解了季節(jié)性的供需矛盾,實(shí)現(xiàn)了“四季有蝦”。
而潛江的“小龍蝦+文旅”模式更是厲害。
在龍蝦節(jié)那天,發(fā)放了40萬元消費(fèi)券,搞了蝦王爭霸賽,把全國的吃貨們都吸引了過來,把吃蝦變成了一場盛世的嘉年華。
而像這樣的節(jié)慶活動(dòng),對它產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值來說,其實(shí)貢獻(xiàn)可不小,都超過10%。比如說那第五屆小龍蝦產(chǎn)業(yè)大會(huì)永修龍蝦蝦王的爭霸賽……
創(chuàng)新是唯一的出路,模仿死路一條。
價(jià)格下行暴跌也敲響了警鐘,小龍蝦產(chǎn)業(yè)需要從“拼產(chǎn)量”轉(zhuǎn)向“拼價(jià)值”。
廣西用溫水養(yǎng)殖搶占冬季高價(jià)市場,山東開發(fā)即食蝦球;加工廠把蝦殼變甲殼素保健品,蝦尾出口日本、韓國等。
據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì),2024年小龍蝦深加工產(chǎn)品的情況是這樣的:蝦尾比上一年增加了6%,蝦仁增加了10.6%,調(diào)味蝦那就更厲害了,一下子多了33.3%。
還有冷鏈物流直達(dá)全國,科技下鄉(xiāng)推廣稻蝦綜合種養(yǎng)……
這一切都是為了小龍蝦跳出“季節(jié)性內(nèi)卷”,餐飲行業(yè)得跟上消費(fèi)者習(xí)慣的變化,趕緊更新調(diào)整商業(yè)經(jīng)營策略和思路。
要滿足消費(fèi)者各種各樣的口味需求,來突出“龍蝦社交”賣點(diǎn),實(shí)現(xiàn)四季有蝦、天天嘗鮮,這樣才能重現(xiàn)“夜宵頂流”的輝煌。
夏夜的晚風(fēng)里,一盤10元的小龍蝦配個(gè)啤酒,這就是打工人最踏實(shí)的快樂。但這份“自由”背后,是小龍蝦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的一些挑戰(zhàn)和突破。
小龍蝦價(jià)格時(shí)常會(huì)反彈,但下次剝蝦時(shí),或許該敬這些產(chǎn)業(yè)鏈上的“革命者”一杯。沒有他們的折騰,哪來我們的痛快?
參考資料
央視網(wǎng):《“夜宵頂流”價(jià)格大“跳水”!》
每日經(jīng)濟(jì)新聞:《“夜宵頂流”價(jià)格腰斬,估計(jì)還要跌!上市初期一個(gè)市場日銷1萬斤,如今每天賣10萬斤!銷量還在增加》
光明網(wǎng):《小龍蝦價(jià)格暴跌近50%!還會(huì)再降》
中國商報(bào):《最低只要10元一斤!小龍蝦大降價(jià),相比剛上市時(shí)價(jià)格跌了近七成》
作者:心吾
編輯:歌
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