當六月驕陽炙烤著華東大地，板材行業的“寒意”卻并未消退。杰業板材掌舵人秦玉文的一句話，道破了市場的殘酷現實：“行業寒冬，我們取消了加盟費和擔保費，讓他們先活下去?！边@位深耕行業十余年的企業家，沒有用華麗辭藻粉飾頹勢，而是以商人最樸素的生存邏輯，在房地產低迷導致需求萎縮的2025年，為經銷商與企業自身踩出了一條反周期的突圍之路。

杰業板材董事長秦玉文

在市場波動中筑牢基本盤

2025年上半年，板材行業被房地產低迷的陰云籠罩，市場寒意陣陣，多數企業陷入增長困境。然而，杰業板材卻如同一艘穩健航行的巨輪，憑借差異化發展策略，在逆境中實現了產銷穩中有進的佳績。據秦玉文介紹，杰業上半年整體保持穩健，6月后雖受大環境影響出現銷量下滑，但核心產品矩陣仍展現出強勁的抗周期韌性。

面對行業下行的巨大壓力，杰業板材以創新為引擎，成功實現逆勢突圍。在渠道建設上，杰業果斷將重心向全屋定制領域傾斜，打破傳統分銷模式的桎梏，與門店構建起定制化服務的全新合作關系，更精準對接終端需求；在產品研發方面，推出針對性解決方案，如專為南方潮濕市場研發的海洋板，通過防潮防水技術攻克傳統板材發霉痛點，迅速在華東、華南地區打開市場，成為區域市場的標桿性單品。此外，SPC防潮生態板、ENF級PET門板等功能性產品構成第二增長曲線，形成“高端定制+基礎功能”的產品梯隊，覆蓋多元消費場景。

隨著消費群體逐漸年輕化，市場審美趨勢也在發生深刻變化。杰業板材敏銳捕捉到這一趨勢，于2025年對花色體系進行了全面迭代升級。杰業新增40款貼合現代審美的花色，其中10余款采用同步對花設計，工藝精湛，視覺效果出眾；20余款單色素色產品，以簡潔大氣的風格，完美詮釋“極簡清爽”的美學理念。這些精心設計的花色，精準契合Z世代消費者的審美偏好，實現了產品視覺語言與目標客群的深度匹配，進一步強化了企業在年輕消費市場的競爭力。

渠道輕裝上陣，品牌向上突破

在行業內卷日益嚴峻的當下，杰業板材選擇以“減法思維”破局，率先對渠道生態進行深度重構。企業果斷取消經銷商擔保費、加盟費，正如秦玉文所言：“讓經銷商活下去，是企業長遠發展的根基?！彼逍训卣J識到，在市場遇冷的大環境下，唯有企業與經銷商攜手共生，才能在激烈競爭中贏得未來。

這一極具魄力的改革顯著降低了渠道準入門檻，搭配“直營倉+區域分倉”的創新模式，實現工廠到終端的高效就近發貨。目前，杰業已在全國戰略布局多個直營倉，經銷商只需從70款花色中精選10-20款主力產品，庫存壓力則由企業全部兜底，真正實現“零庫存輕運營”，讓經銷商輕裝上陣。

在渠道減負的基礎上，杰業板材同步開啟品牌向上突破之路。企業簽約武術冠軍與田徑世界杯冠軍作為代言人，借體育精神詮釋品牌硬核實力；引入人保承保為產品品質強力背書，更以實際行動抵制行業價格戰。秦玉文堅定表示：“價格戰無異于飲鴆止渴，唯有堅守品質，品牌才能穿越市場周期?！苯軜I對標廣西、湖南等地優質企業，全力塑造“品質優先”的市場認知。

渠道滲透方面，杰業推行“地級市總經銷+下沉網絡”模式，由大經銷商聯動縣區裝修公司與定制廠，總部主動承擔部分運費，推動渠道扁平化改革，實現降本增效。秦玉文透露，2025年杰業將聚焦華中市場，以湖南、湖北為戰略支點，逐步完成從華東區域品牌向全國化品牌的跨越升級。

品質筑基，全國拓局

在企業戰略規劃的關鍵布局中，秦玉文高瞻遠矚，將“品質堅守”與“全國化布局”確立為雙核心戰略，以產品力與渠道力為驅動輪，全力構建行業競爭新壁壘，為企業發展錨定清晰方向。

產品端是企業夯實品質根基的主戰場。杰業聚焦高端化賽道持續發力，將海洋板、防變形門板等差異化產品打造成全國擴張的“拳頭武器”。這些產品憑借卓越性能與獨特優勢，不僅彰顯了杰業對品質的執著追求，更成為開拓全國市場的核心競爭力。為進一步強化市場對產品功能的認知，杰業將多管齊下，通過參加行業展會搭建面對面交流平臺，開展線上內容營銷擴大傳播覆蓋面，多維度、全方位傳遞產品優勢，讓品質力量深入人心。

有了優質產品作為基石，渠道拓展則是實現全國化布局的關鍵路徑。2025年下半年，杰業將戰略目光投向華中市場，以湖南、湖北為核心布局區域，穩步推進市場深耕計劃。通過在華中市場的精耕細作，逐步與已有的華東市場形成聯動格局，最終實現全國網絡的網格化覆蓋。在渠道建設過程中，杰業深知整合資源與借鑒經驗的重要性，目前正與中國木業網展開深度合作，借助平臺資源匯聚行業優勢，同時積極學習頭部品牌在供應鏈管理與數字化運營方面的先進經驗，為全國化布局筑牢堅實基礎，確保渠道力與產品力協同發力，共同推動企業邁向新征程。

從創業初期的品牌摸索到如今的區域標桿，杰業板材的發展軌跡折射出中小板材企業的生存智慧。在秦玉文看來，行業的真正突破點永遠藏在品質與服務的細節里：“不跟風打價格戰，不盲目擴張規模，把每一塊板材做好，把每一個經銷商服務好，品牌自然會走出去?！边@種務實主義哲學，或許正是杰業在行業洗牌期逆勢而上的核心密碼。