今年以來，被小米空調高調搶奪的空調市場，雖然“美的、格力、海爾”三巨頭主導的一線陣營格局穩定，但是三家企業面對小米空調“欲沖前三”的決心，暗自發力，在一線市場上走出新的座次和格局。

周簡撰寫

一直被沖擊，從未被改變！今年以來，小米空調躍躍欲試沖擊行業前3之下，空調市場上美的、格力、海爾“三分天下”格局并未改變，三家企業仍然牢牢占據近8成市場份額。

618年中大促后一線空調陣營還是出現新變化。中怡康最新發布的2025年第26周數據顯示，空調頭部陣營穩定但三家企業零售量、零售額出現變化：零售額維度，美的29.1%，海爾27.2%，格力23.8%；零售量維度，美的28.6%，海爾26.1%，格力20.6%；量額排名相同，三強陣營穩定排名微調，為行業下一階段的發展提前釋放新信號。

小米空調欲沖前三，能搶誰的蛋糕？

今年以來，小米空調在一線市場來勢洶洶，“沖擊前3”口號，引發空調全行業圍觀與熱議：這是要將誰擠出空調三強？對于美的、格力、海爾三巨頭來說，小米空調成為一股“不可輕視”的變量。

立足小米的“人車家”全生態，今年以來小米空調在一線市場持續猛攻，特別是面向用戶認知的快速突破：通過“3年進前3”的目標占位，以及“向海爾、美的等優秀家電企業學習”的流量策略，一舉撬動品牌和產品的市場引爆。

小米空調現象，足以引發空調行業所有企業的反思和警示，在家電圈看來，除了在經營策略、宣傳推廣，以及用戶激活等維度，值得借鑒。同時，還有兩點需要行業重視：

一是，空調產業格局并非一成不變，不同時代會出現不同領軍者。但是對于空調行業來說，任何時代的領跑者一定是專業化企業，具備垂直一體化的產業鏈，以及持續科技創新、智能制造和品質保障體系等實力。這正是“美的、格力、海爾”為首的一線陣營格局穩定的內在邏輯。

二是，對于任何行業來說，產業變革由外部企業打破并主導，一定是市場秩序的顛覆與重構，未來發展會更迷茫；如果由內部企業打破并引領，則是產業的新生與蛻變，保證產業的健康可持續發展。這正是多年來中國空調產品快速做大做強并稱霸全球的內生性實力，就是由專業企業持續掌舵。

三巨頭暗自發力，誰能闖出空調新路子？

今年上半年，美的、格力、海爾主導的一線空調陣營格局保持穩定，并繼續掌握絕對話語權。在家電圈看來，面對市場、競爭和用戶的不斷變化，三巨頭們也在暗自發力，最終在市場上走出一輪新的變局。

這種變化，在家電圈看來，并不意外。正是空調產業的巨頭們，面對來自外部企業的挑戰和進攻，一方面保持著整個產業頭部陣營的穩定并實現大局可控。另一方面因為不同企業經營策略和用戶需求喜好變化，撬動三巨頭“座次微調”。

具體來看，空調三巨頭的自我變革和突破能力仍然很強勁，特別是聚焦一線市場的主動競爭、年輕用戶搶奪，以及商業話語權把握，領先優勢不可撼動；面對同樣的市場、用戶，以及挑戰者小米空調，三巨頭的市場經營策略在今年出現明顯分化，釋放出“強強出擊”下的階段性成果分化。

作為空調行業規模第一的美的空調，充分彰顯企業在多變時代下，以變應變、以變引領的競爭力。通過一套“靈活、多變與主動進攻”組合拳，打出了節奏和氣勢：一是多品牌的用戶分層化，不斷搶奪市場份額，分毫不讓；二是積極主動價格搶奪產業先機，不斷擠壓同行生存空間實現“存量中找增量”。

作為空調行業用戶第一的海爾空調，多年來始終堅持聚焦用戶需求和痛點的“科技、產品與服務”立體驅動，并在今年將直達用戶的經營能力實現升級與突破：以科技普惠實力，推動洗空氣為代表的科技新品普及，并借助家電國補政策實現了家庭換新和健康呼吸需求的立體激活，最終在空調產業開啟一場從滿足需求到創造需求的破冰。

作為空調行業價格第一的格力空調，面對今年持續白熱化的市場局面，邁出了多品牌分渠道經營的第一步，并快速將經營重心轉向年輕用戶，以“科技、標準和直播引流”等多種策略，從貼近客戶向緊盯用戶經營下沉，將科技、品質、服務連環拳推向終端市場。最值得一提，格力今年牢牢守住空調行業的價格底線，沒有采取激進低價策略。

當前，三巨頭暗自發力引發的空調市場“巨頭陣營穩定、三強座次微調”，是否預示產業未來的結局，還需要時間驗證。但是，這卻表明了在空調行業領軍企業“強者恒強”趨勢下，誰能抓住用戶，誰才能把握未來主導權。

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