大家好，我是小葉。

不得不說現在的商戰真是樸實無華，品牌但凡沒點想象力，都想不出這么損的招，真的合法但有病。

就拿最近霸王茶姬在長沙最大一家門店開業事情來說，開新店本來沒啥值得關注的，但巧就巧在霸王茶姬的新店選址，居然選在了長沙核心商圈五一廣場，有一說一這個地方流量確實好！??！

但五一廣場可是被稱為 茶顏悅色“大本營”，“10米一店”“同一路口可以連開5家店”，茶顏密度超標的地方。

所以霸王茶姬新店的正對面就是茶顏家族，直接就是懟臉開大，隔著屏幕都能聞到火藥味。

圖源：小紅書網友

本以為這就很離譜了，卻沒想到霸王茶姬新店旁邊還有一家茶顏悅色hhhh。

更搞笑的是霸王茶姬招牌還很大，直接蓋在了茶顏門店上，加上招牌上面有個大象圖案，這下真的實現了物理上把茶顏“踩在腳下”，這么巧合，都要懷疑霸王茶姬是不是故意的了（bushi）。

圖源：小紅書網友

茶顏：莫名其貌變成霸王茶姬的“店中店”，我真的栓Q。

圖源：小紅書網友

有的網友看完更是磕起了cp，這不是競爭，這是團建呢，主打一個相親相愛。

愛它，就把它護在羽翼之下，突然就有愛了。

直接改名叫霸王悅色，這樣就是一家人了，笑鼠。

支持這樣的商戰，有競爭才有創新的動力。

或者點完茶顏去霸王茶姬里面坐等核銷，這樣兩家店都光顧了，還不用站著等，好主意，就是有點損。

正所謂有爭議就有熱度，霸王茶姬新店甚至不怎么宣傳，網友就自發討論起來，并且茶顏也在這個話題中被不斷提起，某種程度上也實現免費出圈，怎么不算雙贏呢。

而說到把茶顏“踩在腳下”，霸王茶姬真不是第一次這么干，之前是廣告打在了茶顏悅色頭上，上演一出騎臉式輸出。廣告中杜甫拿著霸王茶姬坐在杜甫江閣上，單看廣告會覺得還不錯，但放在廣場上卻讓人有種杜甫坐在了茶顏悅色上的錯覺。

圖源：小紅書網友

于是網友更是直接炸裂發言，稱霸王茶姬在茶顏悅色上拉粑粑了，真的很損。

圖源：小紅書網友

如果說上次是虛擬的拉踩，那這次可就算得上是物理上的拉踩，真的越來越損了。不過也有網友覺得茶顏每次都被帶出圈，最后的贏家還是它，茶顏：謝謝老鐵免費送的流量，廣告費都省了hhh。

而除了對茶顏貼臉開大，霸王茶姬之前還因為和星巴克貼臉開大被網友討論出圈，起因是網友路過寧波慈城古鎮發現霸王茶姬和星巴克對著開，再加上裝修的原因，看起來像極了廁所cp。

圖源：小紅書網友

于是也被網友調侃為“姬姐巴姐兩女人的公廁商戰”，簡稱“姬巴之戰”。

果然，被小說那些違法且致命的商戰洗腦后，現在看這些樸實無華的商戰居然覺得還挺好玩。

當然這種懟臉商戰在品牌營銷圈很常見，之前楊冪代言的思加圖廣告，也是“踩”在了阿迪達斯的頭上，甚至還不止一次。

比如今年的文案是“又來了阿！思加圖編制鞋，的確好穿”。

去年的文案是“買靴子阿？的確得去思加圖”。

兩次都將阿和的特意加粗，并且投放在阿迪門店頭上，這暗戳戳的操作，是真擱這貼臉開大阿迪達斯。

還有相愛相殺的肯德基和麥當勞，也是一言不合就貼臉開大，年初麥當勞推出的CFC（Cage Free Chicken 的縮寫，指的是“無籠好雞”）活動，也是專門跑到肯德基家門口打廣告，主打一個陰陽怪氣。

有中門對狙的：

圖源：小紅書@N.478

見縫插針的：

圖源：小紅書@阿鵝的日常

主打一個全方面無死角，各種角度都有，真就是缺德但樸實無華。

圖源：小紅書@wahwahwah_jun

更有之前麥當勞小姐姐直接在肯德基對面激情熱舞，甚至還立起了一個大大的M字氣球，配合舞獅隊伍敲鑼打鼓，這場面整的，肯德基半夜都得起來起來罵賤堡。

圖源：小紅書網友

從營銷層面看，這樣的商戰看似 “離譜”“幼稚”“沒格局”，但剝開表象會發現，看似 “挑釁”背后實則是 “借勢”。

就拿霸王茶姬來說，選在茶顏密集區開新店，此處的獲客成本更低，流量是現成的；其次“兩家隔路對望”“一家被另一家招牌覆蓋” 的場景，會自然引發 “這倆品牌在打架” 的聯想，恰恰擊中了消費者 “看熱鬧、追新鮮” 的心理，自然能實低成本大出圈。

說到底，信息爆炸時代的營銷本質上是一場注意力爭奪戰。循規蹈矩的內容就像投入平靜水面的細沙，投下去連漣漪都難起；而有爭議的內容是投入水面的石頭，哪怕濺起的是 “褒貶不一” 的水花，卻更容易被記住。

當然，這種爭議需要拿捏尺度，不能是觸碰法律或道德底線的惡性爭議（比如詆毀對手、虛假宣傳），可以是 “打擦邊球的玩?！被颉耙伤乒室獾那珊稀?，這種點到即止的爭議，既不會引發大眾反感，又能保留 “讓子彈飛一會兒” 的討論空間，并讓品牌在被討論過程中實現認知滲透。

作者 |葉玲