2025年盛夏,40℃+極端高溫正在重塑消費格局。消費理性化背景下,男裝市場整體增速放緩(H1同比回落至個位數),中高端品類尤顯庫存壓力。然而,“高溫經濟”意外成為新變量:夏季功能性服飾需求激增,開辟男裝涼感科技功能細分市場新機會。

國牌男裝的代表品牌九牧王借此突圍:定價799元的“空調褲”上市兩月銷量破6萬條,單品零售額創最快破3500萬元記錄,帶動品牌35歲以下會員流水激增190%。在消費分級加劇的存量市場中,其成功為男裝品牌依托“高溫經濟”破局提供了新路徑。

產品破局:從賽道到日常的硬科技普惠

面對高溫常態化與男裝同質化困局,九牧王提前一年布局極端氣候細分需求,受賽車服技術啟發,將賽車領域的降溫科技轉化為大眾功能性產品——空調褲。產品采用2:1尼棉配方,內側棉織風路結構與外側涼感尼龍紗線組合,實現如“行走的空調”般送風制冷;疊加UPF50+超強防曬、遮熱率超30%;同時面料纖維僅有頭發絲的1/8,上身輕盈透汽。在硬核科技賦能下,九牧王空調褲完美兼顧了夏日剛需的沁涼舒適與中高端男裝的體面時尚。

從商業邏輯看,這款產品的成功本質是九牧王準確洞察了“高溫經濟”,在產品端提前布局,涼感科技功能化細分上建立了差異化壁壘,使其能夠在接下來的營銷和渠道上持續有效發力。

營銷破圈:立體化滲透主流消費圈層

在男裝行業流量碎片化加劇、獲客成本持續高企的當下,九牧王以 “精準轉化” 為核心的營銷策略,為行業突圍提供了范本。其通過圈層深度滲透與高勢能傳播的協同運作,不僅實現了產品聲量與銷量的雙爆發,更成功推動客群結構年輕化。

「圈層滲透」構建“專業+場景”信任鏈路:針對男裝消費主力群體的興趣偏好,九牧王錨定科技、汽車、旅行三大高增長圈層,聯動70余位跨領域KOL打造立體化內容矩陣。車垂領域達人深入研發中心拆解產品技術原理,旅行博主在戶外場景實測穿著體驗,更與蔚來汽車創始人李斌展開跨界對話,與一眾賽車手共同亮相金盞速度節——系列內容既強化了“空調褲”的硬核科技屬性,又通過場景化實證凸顯其舒適性能與實用價值。通過這種“專業背書+場景驗證”的信任鏈條設計,精準觸達目標客群。

「節點營銷」明星效應打通“流量—銷量”鏈路:借力五一消費節點,九牧王充分釋放代言人勢能,以張云龍、李昀銳為核心打造線上線下聯動傳播。線上依托社媒開屏、熱搜話題形成流量引爆,線下通過代言人親臨門店、出席發布會等活動強化場景互動,將明星影響力與產品 “涼感” 核心屬性深度綁定。這套 “線上造勢 - 線下轉化” 的組合拳,不僅將傳播熱度推向峰值,更高效完成了從流量聚集到銷量轉化的閉環。

市場驗證年輕化戰略顯成效:據數據顯示,該系列傳播不僅推動空調褲成為九牧王史上最快突破3500萬零售額的男褲單品,更帶動品牌35歲以下會員流水激增190%,品牌35歲以下會員流水同比增長 20%。這一成果印證了“高勢能事件+精準圈層滲透”模式對年輕消費群體的強大撬動作用,為國牌男裝行業破解“客群老化”難題提供了可復制的實踐路徑,也凸顯了九牧王在產品創新與營銷升級協同上的行業前瞻性。

價值突圍:從提前布局產品研發到打造爆款的行業范本

空調褲的熱銷,絕非偶然的“天氣紅利”,而是九牧王產品哲學的深刻詮釋:以真需求為根基,以硬科技筑壁壘,以圈層穿透為關鍵,通過多維協同共振打造爆款。如果說營銷是品牌之“術”,那么基于深刻洞察的預見性研發與產品匠心則是品牌長久發展之“道”。九牧王將“術”與“道”深度融合,探索出可持續的增長路徑。

從“小黑褲”到“商務戶外1號”,再到如今的“空調褲”,九牧王持續打造超級單品的背后,是36年對品質的堅守、對科技創新的不懈投入,更是對消費者需求的深刻理解與前瞻布局。空調褲的成功不僅在于短期銷量爆發,更在于通過科技賦能顯著提升了品牌價值感與行業話語權,為服裝企業如何在存量市場中通過預見性創新實現高質量增長,提供了極具參考價值的實踐范本。