文:蔡壘磊
昨天有人問,說為啥網(wǎng)絡(luò)上有人能靠裝瘋賣傻賺錢?這個(gè)世界有點(diǎn)看不懂了。是的,看不懂,說明你缺失了一些重要的認(rèn)知,今天我來給你補(bǔ)齊它。
我們以前說,一鋪養(yǎng)三代。那一鋪為什么能養(yǎng)三代呢?因?yàn)樗悄堋吧a(chǎn)價(jià)值”的稀缺的生產(chǎn)資料。這種鋪?zhàn)涌隙ㄊ窃诔R?guī)人流量一直很大的地方,它賺的是什么錢?人流的錢——你們都要去那里趕集,而這個(gè)區(qū)域的容量有限,那么在里面占了位子的,自然就會(huì)有大量的曝光。哪怕主人家沒有自己做生意的能力,它也可以租出去,幫別人生產(chǎn)“流量價(jià)值”,從而獲得高額的租金。
看,流量流量,地產(chǎn)里的旺鋪,它本質(zhì)上也是個(gè)流量生意。所以流量為什么這么貴?它不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn),流量從古至今都貴。
時(shí)不時(shí)就有人問我,能不能投資沿街店面?雖然我不知道這些人的店面都在哪里,但從大致原則來看,不行。理由很簡單,線下是注定會(huì)繼續(xù)萎縮的,因?yàn)樾侍土恕?/strong>低在哪里?我隨便舉幾個(gè)例子,沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,我除了本地特色的東西以外,基本啥也吃不上;我去不同的小店買同樣的東西,東頭和西頭的價(jià)格就能差很多;服務(wù)員營業(yè)員店主等角色時(shí)常態(tài)度惡劣——還要再舉嗎?所謂“互聯(lián)網(wǎng)替代了線下的營生”,不過是一群本來就該被淘汰的人,去到了該去的位置,消除了“德不配位”而已。
人們喜愛互聯(lián)網(wǎng),并不是因?yàn)檎l的鼓動(dòng),而是他們自己的選擇。所以你說我們還會(huì)不會(huì)再次回歸線下,make線下great again?絕對(duì)不可能,喊喊口號(hào)而已,因?yàn)槟墙小澳嫣於小保菚?huì)把自己搞死的。
旺鋪經(jīng)濟(jì),是注定要落幕的,轉(zhuǎn)而變成什么?流量經(jīng)濟(jì)——你要從旺鋪經(jīng)濟(jì)里,把那個(gè)“旺”字的本質(zhì)給抽出來,才能知道未來的方向在哪里。流量在哪里,注意力在哪里,人們的時(shí)間都花在哪里,生產(chǎn)價(jià)值的生產(chǎn)資料就在哪里。
一個(gè)1小時(shí)有100萬人看過的視頻意味著什么?意味著就在剛剛的1小時(shí)里,有100萬人經(jīng)過你家的門口,這在現(xiàn)實(shí)中是擠不下的,再旺的地方也擠不下,但線上可以。所以你知道為什么那些人要裝瘋賣傻,要擦邊,要博眼球了嗎?你還覺得他們?cè)谧龅氖虑闆]有意義嗎?100萬人一瞬間涌入你家,是不是你就在旁邊弄個(gè)攤,賣點(diǎn)瓜子,都能成為鎮(zhèn)上的首富?這就是新時(shí)代的商業(yè)地產(chǎn),而那些在搞流量的人,本質(zhì)上是在儲(chǔ)存新時(shí)代的資產(chǎn),你還傻乎乎的以為他們只是低俗。
很多人現(xiàn)在還覺得小楊哥這幫人賺錢太多,是社會(huì)的悲哀,因?yàn)樗麄冇X得這很離奇,一個(gè)人就在鏡頭前耍耍寶,也沒輸出什么有營養(yǎng)的東西,就能掙這么多錢——你去看一眼他們每天的流量,相當(dāng)于他們?cè)谌珖饕鞘卸奸_滿了自己的萬達(dá)廣場,你還會(huì)覺得他們成為富豪很離奇嗎?
你以為的那一套,過時(shí)了,過時(shí)的本質(zhì),是你沒有抓住事物的核心,刻舟求劍,總以舊眼光去看待新時(shí)代,新事物披個(gè)衣服,你就認(rèn)不出來了。前兩天還有人留言說,以后都是線上辦公了,是不是房子地段也沒那么重要了?對(duì),你說得對(duì),未來人們都是宅在家里的,都是在線上獲取所有的快樂和體驗(yàn),食物,配送;水,配送;衣服,配送,所有東西都是配送,不需要逛街,不需要酒吧蹦迪,不需要隔壁有菜市場,甚至不需要有學(xué)校,因?yàn)閷W(xué)習(xí)也是線上,社交也是線上。所以10年20年后,更重要的并不是房子的地段,而是線上的地段。
然后底下就有人追問了,說那什么才是“線上的地段”?線上的地段,就是你在線上的品牌,你在線上的區(qū)位正常能經(jīng)過的人流——這是商業(yè)地產(chǎn);然后是你有資格進(jìn)入的圈子,社群,每天在高頻交互的人群類型,能接觸到的信息的優(yōu)質(zhì)程度,能體驗(yàn)到的精神享受——這是住宅。
發(fā)現(xiàn)沒有?東西的實(shí)質(zhì)沒變,但載體全變了,線下的club也全跑線上去了——大家都是在線上,先通過圈層篩選工具圈在一起,然后才會(huì)約線下。所以未來什么才是更好的資產(chǎn)?線上的資產(chǎn)才是更好的資產(chǎn);而線下的那些,不是說馬上就會(huì)完蛋,而是會(huì)慢慢消亡——對(duì)于未來注定萎縮的事物,你消費(fèi)完全沒問題,可要是投資,就不太行。
(完)
我是蔡壘磊,感謝你的閱讀。
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