文：蔡壘磊

昨天有人問，說為啥網(wǎng)絡(luò)上有人能靠裝瘋賣傻賺錢？這個(gè)世界有點(diǎn)看不懂了。是的，看不懂，說明你缺失了一些重要的認(rèn)知，今天我來給你補(bǔ)齊它。

我們以前說，一鋪養(yǎng)三代。那一鋪為什么能養(yǎng)三代呢？因?yàn)樗悄堋吧a(chǎn)價(jià)值”的稀缺的生產(chǎn)資料。這種鋪?zhàn)涌隙ㄊ窃诔Ｒ?guī)人流量一直很大的地方，它賺的是什么錢？人流的錢——你們都要去那里趕集，而這個(gè)區(qū)域的容量有限，那么在里面占了位子的，自然就會(huì)有大量的曝光。哪怕主人家沒有自己做生意的能力，它也可以租出去，幫別人生產(chǎn)“流量價(jià)值”，從而獲得高額的租金。

看，流量流量，地產(chǎn)里的旺鋪，它本質(zhì)上也是個(gè)流量生意。所以流量為什么這么貴？它不是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，流量從古至今都貴。

時(shí)不時(shí)就有人問我，能不能投資沿街店面？雖然我不知道這些人的店面都在哪里，但從大致原則來看，不行。理由很簡單，線下是注定會(huì)繼續(xù)萎縮的，因?yàn)樾侍土恕?/strong>低在哪里？我隨便舉幾個(gè)例子，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，我除了本地特色的東西以外，基本啥也吃不上；我去不同的小店買同樣的東西，東頭和西頭的價(jià)格就能差很多；服務(wù)員營業(yè)員店主等角色時(shí)常態(tài)度惡劣——還要再舉嗎？所謂“互聯(lián)網(wǎng)替代了線下的營生”，不過是一群本來就該被淘汰的人，去到了該去的位置，消除了“德不配位”而已。

人們喜愛互聯(lián)網(wǎng)，并不是因?yàn)檎l的鼓動(dòng)，而是他們自己的選擇。所以你說我們還會(huì)不會(huì)再次回歸線下，make線下great again？絕對(duì)不可能，喊喊口號(hào)而已，因?yàn)槟墙小澳嫣於小保菚?huì)把自己搞死的。

旺鋪經(jīng)濟(jì)，是注定要落幕的，轉(zhuǎn)而變成什么？流量經(jīng)濟(jì)——你要從旺鋪經(jīng)濟(jì)里，把那個(gè)“旺”字的本質(zhì)給抽出來，才能知道未來的方向在哪里。流量在哪里，注意力在哪里，人們的時(shí)間都花在哪里，生產(chǎn)價(jià)值的生產(chǎn)資料就在哪里。

一個(gè)1小時(shí)有100萬人看過的視頻意味著什么？意味著就在剛剛的1小時(shí)里，有100萬人經(jīng)過你家的門口，這在現(xiàn)實(shí)中是擠不下的，再旺的地方也擠不下，但線上可以。所以你知道為什么那些人要裝瘋賣傻，要擦邊，要博眼球了嗎？你還覺得他們?cè)谧龅氖虑闆]有意義嗎？100萬人一瞬間涌入你家，是不是你就在旁邊弄個(gè)攤，賣點(diǎn)瓜子，都能成為鎮(zhèn)上的首富？這就是新時(shí)代的商業(yè)地產(chǎn)，而那些在搞流量的人，本質(zhì)上是在儲(chǔ)存新時(shí)代的資產(chǎn)，你還傻乎乎的以為他們只是低俗。

很多人現(xiàn)在還覺得小楊哥這幫人賺錢太多，是社會(huì)的悲哀，因?yàn)樗麄冇X得這很離奇，一個(gè)人就在鏡頭前耍耍寶，也沒輸出什么有營養(yǎng)的東西，就能掙這么多錢——你去看一眼他們每天的流量，相當(dāng)于他們?cè)谌珖饕鞘卸奸_滿了自己的萬達(dá)廣場，你還會(huì)覺得他們成為富豪很離奇嗎？

你以為的那一套，過時(shí)了，過時(shí)的本質(zhì)，是你沒有抓住事物的核心，刻舟求劍，總以舊眼光去看待新時(shí)代，新事物披個(gè)衣服，你就認(rèn)不出來了。前兩天還有人留言說，以后都是線上辦公了，是不是房子地段也沒那么重要了？對(duì)，你說得對(duì)，未來人們都是宅在家里的，都是在線上獲取所有的快樂和體驗(yàn)，食物，配送；水，配送；衣服，配送，所有東西都是配送，不需要逛街，不需要酒吧蹦迪，不需要隔壁有菜市場，甚至不需要有學(xué)校，因?yàn)閷W(xué)習(xí)也是線上，社交也是線上。所以10年20年后，更重要的并不是房子的地段，而是線上的地段。

然后底下就有人追問了，說那什么才是“線上的地段”？線上的地段，就是你在線上的品牌，你在線上的區(qū)位正常能經(jīng)過的人流——這是商業(yè)地產(chǎn)；然后是你有資格進(jìn)入的圈子，社群，每天在高頻交互的人群類型，能接觸到的信息的優(yōu)質(zhì)程度，能體驗(yàn)到的精神享受——這是住宅。

發(fā)現(xiàn)沒有？東西的實(shí)質(zhì)沒變，但載體全變了，線下的club也全跑線上去了——大家都是在線上，先通過圈層篩選工具圈在一起，然后才會(huì)約線下。所以未來什么才是更好的資產(chǎn)？線上的資產(chǎn)才是更好的資產(chǎn)；而線下的那些，不是說馬上就會(huì)完蛋，而是會(huì)慢慢消亡——對(duì)于未來注定萎縮的事物，你消費(fèi)完全沒問題，可要是投資，就不太行。

（完）

我是蔡壘磊，感謝你的閱讀。