在同系列產品批價持續走低、渠道價格倒掛的背景下，仰韶彩陶坊新推出的天時20能否突破高端化瓶頸，成為新的業績增長點，值得市場關注。同時公司提出的百億目標能否如期實現，不僅取決于產品力的提升，更需在品牌溢價和渠道管控方面取得實質性突破，這些都將是未來觀察仰韶酒業發展的關鍵指標。

仰韶酒業7月9日通過其官方微信公眾號宣布，旗下高端產品線彩陶坊系列將迎來新品——彩陶坊·天時20，預計于2025年7月正式上市。值得注意的是，在宣傳文案中，仰韶特別強調將“以一瓶酒重新定義陶香”，這一表述或表明其有意通過升級該款產品強化“陶香”，與主流濃香、醬香形成差異化競爭。

圖片來源：仰韶酒業公眾號

高端新品承載百億目標重任

仰韶彩陶坊系列酒是仰韶酒業的主推產品，該系列于2008年上市，包括“天時、地利、人和”三款產品。2018年8月，彩陶坊天時系列裂變為“彩陶坊天時日、月、星”三個版本。2019年年底，彩陶坊地利系列裂變為洞藏系列的D6、D9兩款產品。2021年，彩陶坊地利升級為第四代地利。從產品線來看，天時20是彩陶坊·天時系列的第四代產品。

據仰韶酒業官網信息，彩陶坊天時系列采用仰韶彩陶的經典文物小口尖底瓶進行盛裝，是彩陶坊的高端產品。其酒體由九種糧食通過四陶工藝釀造而成，具有“一大一小、一多一少、一長一好”的風格。該系列酒至少窖藏1800天，產量僅占公司總產量的10%。

圖片來源：仰韶酒業官網

公開財報數據顯示，2023年仰韶酒業公司實現銷售收入突破50億元，這一業績表現遠超省內其他競爭對手，其中杜康酒業同期收入約24億元，寶豐酒業則為10億元左右規模。盡管已在豫酒市場占據領先地位，但仰韶酒業并未滿足于現有成績，企業已明確將下一個戰略里程碑鎖定在百億規模。

在2024年5月26日舉辦的仰韶彩陶坊日月星財富論壇上，仰韶酒業集團黨委副書記、營銷公司總經理郝惠鋒向80余位核心經銷商及行業專家闡述了企業的百億發展戰略，其中提到實現百億目標需要依托“深度全省化+高端化”的雙輪驅動戰略。郝惠鋒還指出仰韶酒業集團實現前50億主要依靠仰韶彩陶坊天地人系列，而沖擊百億目標則要仰仗仰韶彩陶坊日月星系列。

這一戰略表述折射出仰韶酒業對當前白酒市場競爭格局的判斷，一方面要深耕河南本土市場，另一方面要通過產品高端化來提高盈利能力。然而，從50億到百億的跨越，不僅考驗著企業的產品力，更是對其品牌溢價能力和渠道運營精細化水平的重大檢驗。

2025年3月15日，在仰韶酒業集團2025誓師大會暨雙先表彰會上，董事長侯建光也提到了重點聚焦河南區域市場深耕、中端產品線鞏固及高端化轉型等發展戰略，即深耕河南根據地市場，持續強化“地利”、“人和”兩大腰部產品的基礎地位等。不過考慮到公司區域市場依賴、中端產品面臨全國性品牌的強勢擠壓等現狀，這一戰略的實施效果仍存在諸多不確定性。

注：以上人物系仰韶酒業董事長侯建光

天眼查信息顯示，作為公司董事長，侯建光通過65.91%的絕對控股為仰韶酒業的實際控制人，這一持股比例顯著高于其他自然人股東。值得注意的是，該公司的股東結構還呈現出一個明顯特征，即完全由個人股東構成，缺乏機構投資者的參與。

圖片來源：天眼查

除了產品煥新外，仰韶酒業自2024年以來在營銷方面也采取了一系列舉措。在文化營銷方面，仰韶酒業嘗試將仰韶文化與公司產品深度融合，舉辦“十萬陶粉歡樂季”系列活動等，試圖通過文化活動提升品牌影響力。同時，公司還加大廣告投放力度，在上海、北京等多個一線城市進行品牌推廣，以期提高品牌知名度。此外，仰韶酒業還冠名了2024年張學友演唱會鄭州站，試圖借助音樂的熱度帶動品牌熱度。

年內批價走低，渠道價格倒掛

據今日酒價數據，截至2025年7月10日，天時日、天時月、天時星三款產品的批價較年初均出現大幅下滑。其中，天時日從950元/瓶降至600元/瓶，下滑幅度36.84%；天時月由480元/瓶跌至303元/瓶，下滑幅度36.88%；天時星則由380元/瓶滑落至230元/瓶，下滑幅度39.47%。這一價格走勢或反映出該系列產品在終端市場的流通價值正縮水，產品溢價能力減弱。

數據來源：今日酒價

根據某電商平臺最新銷售數據，彩陶坊天時系列產品也出現一定的價格倒掛現象。其中該平臺天時日單瓶最低售價597元，6瓶整箱裝均價588元/瓶，均低于600元的市場批價；天時星6瓶裝折合304元/瓶，單瓶最低301元，與303元的批價基本持平。這一價格結構反映出該系列產品在終端市場的流通價格已接近甚至低于批發價，渠道利潤空間被大幅壓縮。

此外，也有消費者在2024年9月反饋，其購買6瓶裝天時星星產品時，相隔僅一天就出現200元的價格差異，同時對其品質評價一般。截至2025年7月10日，該平臺同款產品售價為2250元（折合375元/瓶）。

圖片來源：某電商平臺

在同系列產品批價持續走低、渠道價格倒掛的背景下，仰韶彩陶坊新推出的天時20能否突破高端化瓶頸，成為新的業績增長點，值得市場關注。同時公司提出的百億目標能否如期實現，不僅取決于產品力的提升，更需在品牌溢價和渠道管控方面取得實質性突破，這些都將是未來觀察仰韶酒業發展的關鍵指標。

作者 | 沈言

編輯 | 吳雪

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