身邊的很多朋友都問我是怎么走上洗護這個行業的，我想了一下，決定簡單給大家說一下我的創業之路。

某某特殊時期過去后，大環境不好，我一直也在迷茫中迷茫著自己的未來，不知道下一步做什么？偶然一次刷抖音，看見了工匠熊的宣傳，期初也是抱著懷疑的態度想去了解一下，了解一下這個行業，了解一下這個項目，同時也了解一下這個品牌。

通過大半個月跟招商經理的聊天以及自己在網絡上的了解，讓我覺得這個行業還是不錯的，因為畢竟屬于民生行業，比較貼近于老百姓，尤其是皮具修復這塊，真的是其余的洗護品牌沒有的。跟家人簡單商量了一下，在家人不同意的情況下，我還是毅然決然決定孤身前往工匠熊的培訓基地，大東北的遼寧沈陽。（這里簡單的說下，家人不同意的原因，主要是認為網絡宣傳不靠譜，另外我要只身前往千里之外的城市，在這個詐騙團伙層出不窮的時代，家人怕我回不來了，開個小玩笑。我當時的心里想的很簡單，總說一路向北，沈陽最美。那我就當做是去沈陽旅游一次了，順便，嗯，順便考察項目。）

大沈陽，我一個人拎著行李箱這就到了。根據前期招商經理給我的位置，我一路順利的來到了工匠熊的培訓基地（這里不得不感慨下，大沈陽的交通還是非常便利的，我不用出機場就可以坐地鐵然后出地鐵就是工匠熊了，嗯，中間換乘了，但是怎么換的我忘記了。）招商經理很是熱情，熱心的帶我參觀基地的各個教室，看門店的實體情況。畢竟就在眼前了，事實大于雄辯，總部那個不到20平的小門店，每天的營業額居然有驚人的幾千塊。通過在總部的實體參觀，進一步的加強了我的信心，我決定簽約！

簽約后第一件事就是讓我認識了我的運營老師，運營老師說以后在開店的前開店中開店后遇到的所有事情都可以找她。接著老師給我簡單的講了一些注意事項，（她說不能說太多，怕我忘記，說等我臨走時，在給我講。我覺得她說的對！）然后我就要開啟我在工匠熊的學習之路啦！

第一個教室----洗鞋。開始我真的覺得這有什么可學的，按水里就刷唄，通過老師的講解，我才知道原來鞋子有那么多材質，要用不同的方法和化料進行清洗，不然就容易把鞋子洗壞。老師講完就讓我們上手去刷鞋，老師說，只有實操，才能真的學會。不然會的只是理論知識，回家一干就廢。

幾天學習洗鞋結束后，我又到了修鞋教室。修鞋老師是一個老師傅了，聽說是在制鞋廠做了10幾年的老師傅。經驗非常豐富，是工匠熊高薪挖過來的呢。在修鞋教室，在一次讓我見識到了隔行如隔山，僅僅是粘鞋子的處理劑就有好幾種，不同的處理劑應用于不同材質的鞋子。在這里也讓我知道了，原來運動鞋后面的網布磨壞了，還可以更換的，艾瑪，這對于我這種AJ控來說，以后自己不是省了很多錢（暗自竊喜中）。

緊接著，在修鞋老師對我的學習成果的認可后，我來到了皮具教室，在這里我更見識了一幕幕的神奇，原來花掉了的皮包可以在老師的巧手下變廢為寶，原來磨損沒了的花紋也可以像變魔法一樣重新畫出來，原來背膩了的包包也可以通過改色變成一個新的包包......也許是我的運氣好，學習的過程中有一位寶馬車主來了，訴求是把陪著他南征北戰近10年的寶馬車磨損的沒眼看的皮內飾進行整體的修復翻新。老師帶領著我們學員，在整整一天的努力下，終于恢復如初，當然，我們也累的人仰馬翻。當第二天看見寶馬車主，眼含熱淚的一遍遍撫摸已經翻新完畢的內飾，那一刻我感觸良多......也許這就是我們皮具修復匠人存在的意義。

最后一步實操學習啦---洗衣。可能這也是大部分老式干洗店的主打項目，也是唯一的項目，雖然我是要開一家新式干洗店，但是別人會的我也得會，別人不會的我還會，這我才能掙到別人掙不到的錢（以上觀點引用自我的運營老師）。洗衣老師從區分面料開始教起，我每天也在痛并快樂中自給自足。

前臺----開始我合計著前臺不就是收活，付活嘛，通過跟前臺小姐姐的學習，我才知道這里面有著這么多的學問，怎么可以轉換會員，怎么可以要高價，怎么避免客訴的產生，真的是信息量太大了，只能且學且應用吧。

臨走之前，我的運營老師又跟我聊了很多，跟我確認開業活動，美團抖音推廣，選址的注意事項，以及一些我的學長學姐們踩過的坑，也是讓我避下雷。最后校長又仔細叮囑了我很多開業前后的注意事項。感動之余有著更多的是興奮，迫不及待的的想趕緊回家，選址，裝修，開業，大展宏圖，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！

一路順風又順水的到家，我馬不停蹄的開始按照之前運營老師推薦給我的小區去看空鋪，看見合乎心意的馬上發給我的運營老師，運營老師也是會第一時間給我評估這個位置的優缺點，也許是我運氣好，總之，很順利的就找到了一個價格適中，位置較好的位置，按照運營老師的交代，我第一時間量門頭尺寸，以及量尺房間。設計老師也是按照我的要求給我進行布局設計，（這里在多說一嘴，因為我這個房子比較特殊，有2個門頭，設計老師也是不厭其煩的一次次跟我碰需求，按照我的要求給出合理的意見，最終定稿！）

裝修就沒什么可說的了，找了個裝修隊，很順利，在整個裝修過程在運營老師也是時時叮囑，營業執照辦了嗎?開業活動的傳單印好了嗎？體驗卡出去發了嗎？突然那一刻，有一種上學時候老師檢查作業的趕腳。

終于開業了，看著一地鞭炮炸響的紅色，有那么一瞬間我有點淚目，在工匠熊眾多老師的幫助下，我的小店，真的是獨屬于我的小店開業了！開業當天一方面可能是前期宣傳做的還算到位，另一方面也是親朋友好的捧場，第一天的營業額就甚是可觀，家人也終于認可了我的選擇。說說開業后對于我來說印象較為深刻的兩件事吧，第一件就是隨著夏季慢慢到來，我店內的生意開始回落，我每天憂心忡忡，跟我的運營老師訴苦，南方的梅雨季節我該怎么辦？老師一語點醒夢中人，就是夏天雨季多，陽光少，才更是我們干洗店促銷的好時機，因為顧客自己在家洗衣或者洗鞋子，是不容易干的，而且拖的時間久了還會滋生霉菌，促銷活動主打旗號就是我們可以烘干消毒殺菌。我頓時眼前一亮，連忙繼續跟我的運營老師碰了活動具體細節，第二天設計老師就把活動海報給我了模板，我連夜發給我的御用廣告公司進行打印。沒兩天活動就起了效果，看著每天的營業額，我又開始美滋滋。第二件讓我印象特別深的是，一天我的店鋪來了一位時尚的小姐姐，她送來一個可以說是慘不忍睹的香奈兒包包，我仔細看了一下脫模非常嚴重，但是因為這個包包是漆皮的，我很是糾結，害怕自己做不好，但是又不想放棄這單生意，我跟美女簡單溝通下，說問問我的老師，看看怎么做，美女同意了，轉身走了。我馬上第一時間聯系了我的運營老師，又是發照片又是談視頻，運營老師跟我說可以做，但是這個包比較復雜，工藝比較麻煩，代工費可能會貴一點，我心里當時有點不舒服，這要是要我500,800的，那我可怎么跟顧客報價呀，可是當運營老師給我報價200時，我真的有點差異了，這叫貴???當運營老師說你可以跟顧客要1500元時，我承認我慫了，最后我鼓起勇氣跟顧客要了1200元，結果小姐姐很痛快的就轉給我了。后來運營老師一面嘲笑我，一面說，顧客之所以那么痛快是因為我要的太少了，全國隨便詢價，低于2000，沒人做的。那一刻，我獨自在風中凌亂......

（附上包包的前后對比圖吧，這叫有圖有真相）

時間流逝，轉眼間我的小店也開業了一年多了，期間經歷過夏季門可羅雀，冬季焦頭爛額，好在都在老師的幫助下一路闖了過來，如今，雖然營業額依舊比不上總部那個不到20平的小門臉，但是肯定是比打工強太多了。

以上就是我的創業之路，有過艱辛，有過開心，有過迷茫，也有過快樂，總結一下，這個行業真的是民生行業，維持溫生計，步入小康，只要認真肯干，絕對沒有問題，但是也不能大富大貴，除非以后生意擴大規模，做幾個甚至十幾個幾十個店鋪。總結完畢！此處有掌聲。