● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官

當下，失眠問題已經成為“社會性難題”。

由華為運動健康和中國睡眠研究會聯合發布的《2025中國睡眠健康研究白皮書》揭示，中國居民夜間平均睡眠時長僅6.85小時，61%的人存在睡眠困擾。根據第三方數據顯示，更有18%的夫妻因打鼾面臨“睡眠離婚”的困境。從情緒焦慮到生理性紊亂，失眠正多方面干擾人們的生活質量。

當“睡不著”成為現代社會的集體困擾，睡眠問題已超越個體健康范疇，演變為需要社會協同解決的公共議題。盡管越來越多的品牌涌入睡眠賽道，但行業仍深陷"單點突破"的困境：用戶對品牌認知不足，產品覆蓋單一環節，難以滿足用戶在情緒、運動、飲食、呼吸健康等多場景的需求，無法形成全周期解決方案。這也導致用戶獲取科學睡眠方案成本大增，收效甚微，而品牌也因難以精準觸達目標人群，陷入營銷低效的怪圈。

近期鯨鴻動能打造的項目《鯨眠計劃?漫游深睡星系》榮獲金梧獎“聯合營銷類”金獎，為行業展示了破局之道。它打破傳統品牌各自為戰的模式，基于數據科學的精準洞察，聯合多領域品牌協同發力，構建覆蓋睡眠全周期的生態體系，不僅幫助用戶高效獲取科學睡眠方案，同時實現了參與品牌聲量、銷量大突破，最重要的是為睡眠健康營銷提供了一種新的“共創”新思路。

打破傳統健康營銷瓶頸，

構建“技術+內容+服務”生態閉環

作為基于鴻蒙生態的全場景智慧營銷平臺，鯨鴻動能精準洞察到消費者在睡眠上的各類問題以及龐大的市場需求，也深知睡眠品牌與消費者之間的鏈接愈發困難，于是以3.21世界睡眠日契機，推出“鯨眠計劃”，聯動睡眠品牌共同打造了一場全場景、全鏈路、沉浸式的健康營銷活動。

1 權威站位，破局睡眠認知迷障

睡眠問題的本質是認知缺失，如何讓消費者正確看待睡眠問題，并通過這場活動了解科學的睡眠方案？筆者發現，鯨鴻動能以“權威信任背書 + 精準內容定制”的策略，構建起與用戶深度綁定的溝通模式。

一方面，聯合華為運動健康和中國睡眠研究會發布《2025 中國睡眠健康研究白皮書》，將“321 睡眠日IP”與白皮書巧妙結合，專業而權威的內容引發社會廣泛關注，澎湃、環球網、新華網等媒體紛紛加入報道中。另一方面，平臺聚焦睡眠場景人群需求，在華為瀏覽器上線“鯨眠計劃?遇見好夢”專題，聚合權威資訊內容，聯動多方品牌，為千萬消費者普及睡眠知識；同時30+優質內容媒體在睡眠日之際集中發聲，進一步擴大了活動的影響力。

2 品牌共創，從內容種草到場景體驗

“鯨眠計劃”發布后，便在行業內引起熱烈反響，眾多品牌紛紛積極響應，攜手推動科學睡眠從抽象的理論概念，轉化為消費者能夠真切感知與體驗的生活方案。據相關行業動態追蹤，光明乳業推出“萬人數智舒睡體驗計劃”；喜馬拉雅針對睡眠專題推出 3 月會員禮遇日活動，并在華為多平臺統一投放展示，以舒適的環境音效幫助用戶安定心神、快速入眠；瑞思邁發布第五屆全球睡眠調查報告，加深公眾對睡眠健康問題的認知。

與此同時，鯨鴻動能平臺充分發揮資源整合能力，攜手這些共創品牌精心推出《睡眠星人漫游指南》科普折頁。將復雜的“科學改善睡眠”理念拆解成具體、可行的操作指南，讓用戶能夠輕松的改變睡眠問題，并且平臺基于鯨鴻動能全場景資源，對科普折頁進行定向推送，確保信息精準觸達目標用戶群體。

“世界睡眠日”當天，鯨鴻動能還在上海南京東路華為旗艦店打造“鯨眠計劃·漫游深睡星系”主題沙龍?；顒犹匮饷魅闃I、喜馬拉雅、瑞思邁三大品牌專家共話睡眠健康。從光明乳業的“舒睡牛奶”營養方案，到喜馬拉雅的“睡眠搭子”情緒陪伴，再到瑞思邁的專業呼吸管理技術，全方位為消費者提供睡眠健康方面的見解。現場還匯聚了新民周刊資深醫療記者、健康生活達人及華為手環用戶代表，通過多維視角深度解析睡前、睡中、睡后全周期睡眠場景，從營養攝入、情緒調節、呼吸管理、運動監測等維度，為消費者提供科學系統的睡眠質量提升方案。

以沉浸式互動體驗的方式，讓消費者深度參與其中。據悉，此次活動吸引超 150 位核心花粉及行業嘉賓現場體驗并獲共創睡眠禮包，線上同步直播，吸引數百萬消費者參與。

3 多維傳播，凝聚科學睡眠共識

活動結束后，鯨鴻動能的多維傳播策略也成效顯著。有媒體研究專家發現，《南方周末》發布了特約專題報道，從醫學、科技、生活方式等多維度剖析睡眠健康，推動公眾對科學睡眠的認知升級；而在活動之外，鴻蒙全場景APP也化身為原生的內容“故事窗”。從開屏的醒目展示到搜索專區的精準引導，從焦點圖重點突出到信息流的持續滲透，全方位，多角度展示共創品牌的豐富多樣的睡眠解決方案；此外生活達人，也以場景敘事的方式串聯品牌露出，通過生動有趣的故事和真實可感的體驗，為活動增添了更多生活氣息與互動樂趣。

最終，通過權威內容發布+沙龍深度體驗+ 達人場景化種草+社會共振”的多維度傳播，打造“科學睡眠”社會共識，將品牌價值從產品功能層面，升華至與用戶共同構建健康生活方式的戰略高度，實現品牌影響力的長效沉淀。

共創營銷的價值再升維

打造大健康生態共創方法論

縱觀鯨鴻動能睡眠日案例的成功，在筆者看來，它為困于增長瓶頸的傳統睡眠健康營銷指明了破局方向，更在睡眠場景實現三個維度的創新突破，為行業的跨界共創提供了可復制的范本。

第一，以用戶需求為圓心，重構價值供給體系。用戶對健康管理的需求已超越單一功能層面。鯨鴻動能通過全域數據，觀察到用戶在睡眠上的諸多問題，并錨定“科學睡眠”核心訴求，基于鴻蒙生態的全場景智慧營銷平臺，將專業內容、智能技術、場景體驗等資源有機整合打造鯨眠計劃主題營銷活動，構建起覆蓋認知教育、數據監測、解決方案的一站式服務鏈條。這種需求導向型資源聚合模式，打破了傳統營銷功能至上的思維定式，實現了從“賣產品”到“賣健康”的跨越。

第二，以伙伴共創為半徑，拓展睡眠健康的生態圖譜。單一品牌的能力在復雜的健康管理需求面前十分有限。但在“鯨眠計劃”的號召下，醫療、科技、消費等領域的專業力量紛紛加入共創，如光明、喜馬拉雅、瑞思邁紛紛推出相關方案，讓品牌成為生態共同體的一部分。在營銷傳播上，這種共創的方式，也降低了單點突破的成本，通過資源互補形成差異化競爭優勢，在營銷傳播上，這種共創的方式不僅降低了單點突破的成本，更通過資源互補形成差異化競爭優勢，最終達成了以小博大的傳播效能。數據顯示，“鯨眠計劃?漫游深睡星系”活動期間，在較少成本下，實現了曝光量5180萬+，話題閱讀量676萬+，有效提升睡眠健康關注度及品牌影響力。

第三，以價值共鳴為閉環，深化品牌與用戶連接。在消費升級與健康意識覺醒的當下，用戶對品牌的期待已從功能性滿足轉向價值認同。鯨鴻動能摒棄傳統營銷簡單的營銷邏輯，從睡眠白皮書引導關注，到《睡眠星人漫游指南》科普折頁提升認知，再到線下“鯨眠計劃·漫游深睡星系”主題沙龍深度體驗，到最后社會各領域專家共振發聲。這種創新健康內容表達和場景生活方式引導的心智教育，將品牌價值融入用戶睡眠健康生活的每一個環節，實現了從短期交易到長期陪伴的轉變，成功讓品牌與用戶形成深度價值共鳴，構建起牢固的信任紐帶。

事實上，鯨鴻動能的品牌生態化共創模式，早已超越睡眠健康領域延伸到大健康產業。睡眠問題只是大健康領域的一個縮影，在其他更廣闊的場景中，用戶同樣面臨著碎片化解決方案與全場景需求的矛盾。隨著鯨鴻動能在睡眠場景所展現出生態化共創的巨大潛力，未來需要醫療、健康、消費等更多領域的品牌加入，共同迭代升級睡眠科學圖譜，乃至拓展至整個大健康生態。

它提供的不再是一種營銷服務，而是幫助品牌成為連接億萬用戶、整合全場景資源、聚焦長期價值的生態共同體。在這個共同體中，品牌能夠以更小的成本觸達更精準的用戶，以更專業的協同提供更全面的解決方案，在大健康產業的藍海中實現商業利益與社會價值的共贏。

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