此前本號文章提到，2021年4月福州頒布“兩江四岸”規劃管控措施，宣布“沿江地塊原則上不再新建住宅”。雖然此后沒能阻止萬科金融港旁的省直濱江地塊蓋起來，但除極個別特殊項目外，總體上剎住了閩江兩岸蓋住宅的亂象，把江畔公共區域還給了福州人民。

從今往后，我希望這項把江景還給百姓的重要舉措能長期堅持下去，福州人民也會睜大雙眼監督實施。早年市區規劃管控不嚴，商品房開發無序，從融僑錦江、半島國際、元洪錦江到江濱中大道300號，北江濱核心地塊被人占了個遍。

即使是后來開發的臺江金融街板塊也難逃一劫，現在每天晚上金融街的玻璃幕墻上播放著樓宇動畫，點綴著閩都榕城絕美夜景。但在一排辦公樓的正中間卻夾雜著一片住宅小區，破壞了CBD的和諧江景。熟悉福州樓市的人都知道，這片小區叫做海潤濱江花園。

這個樓盤當年也是按豪宅定位去建，以大戶型為主，早期只要五六千一平。由于面積大總價高，購房成本比較低，在那個樓市巔峰年代，海潤濱江的二手房價也相對厚道一點。當同屬金融街板塊的陽光凡爾賽宮、中庚香江萬里突破四萬，中庚香開長龍突破五萬之時，海潤濱江最貴也就賣到三萬多一平。

正因如此，前些年這小區二手房成交一直比較活躍，剛開始來問我的人也絡繹不絕。起初我還籠統給個基本原則：一平方不超過2萬元，一定要買就去砍價。但我相信那時房東信心滿滿，沒幾個人能砍得下來。

比如前年8月23日文章寫到海潤濱江跌幅超四成，當時有讀者留言，表示海潤濱江他最熟悉，在那里租房已經住了五年。房東最早2019年就說要賣，結果拖好幾年也沒賣，還跟他們說原來可以賣三萬多，現在剩兩萬多更不舍得賣了。

看到這話我氣得火冒三丈，這房東沒誠意就別賣，把話說出來惡心人干什么呢？不過對于手握現金的買方而言，價位砍不砍得到不重要，只要把時間拖下來就好。

隨著時間推移，籠統的“單價不超過2萬”已不適用，于是我把衡量福州房價的標準又做了細化。去年初有人問我，說看了海潤濱江一套7層122㎡的房源，她還價260萬房東覺得太低，問我該怎么辦。當時看到這話我覺得好氣又好笑，這么高的價居然真想要？于是回了一句讓她還價160萬。

我說這話的意思當然不是真去砍價，而是要讓她明白自己對房價行情的判斷有多大偏差。不知道當時她是否聽勸，真要跑去還價也是吵上一架，打擊一下房東的氣焰罷了。

那么，看起來直接砍100萬有點夸張，這價格能不能買到？是不是我在胡說八道？時隔一年半以后，我們再看該樓盤的法拍價便會知曉。作為一個超級大盤，海潤濱江花園這些年法拍量相當高，有充足的成交案例來參考。今年5月拍出一套高層精裝房，建筑面積160.25㎡，總價277.35萬，單價1.73萬。

一個月后又拍出一套低層精裝房帶車位，其中住宅133.27㎡，車位26.47㎡，總價176.89萬。假如車位按15萬算，那住宅就值1.2萬一平方。可見目前該小區行情也就這樣，去年我給的參考價位是合理的，只要聽進去就能一年保住100萬。

或許有人又要質疑，說你寫的是法拍房，并非正常市面上的二手房。其實我們隨手搜搜也會看到，海潤濱江目前的低層房源開價1.6萬，中高層也都在2萬以下，相比以往確實低了不少。

說來這時候房東沒有那么“自信”了，要看房砍價也比較容易。可問題在于，拖了這么多年，小區越來越老，到如今房齡超過20年，還來問我能不能買的人遠比以前少。非得拖到自家房屋變成不受待見的“老破大”，那些偏要打嘴仗的房東完全是自食其果啊！