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喜運達資訊:1年問鼎馬來西亞銷冠!Seaways如何

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過去幾年,中國品牌在全球市場節節高升,尤其在東南亞這個充滿活力的新興戰場中,越來越多的國貨不僅打開銷路,更實現品牌升級。

而在家清領域,Seaways(水衛仕)用1年時間做到了常人幾年都未能企及的成績——憑借TikTok短視頻營銷、產品本土化升級與靈活供應鏈,成功登頂馬來西亞浴室清潔類目銷量榜首,成為中國品牌出海“內容+產品”打法的生動范本。

今天我們就從四個維度,拆解Seaways如何用“社交媒體+產品力+本地化”實現從0到1的突圍。

一、不止“抖品牌”,Seaways如何在TikTok掀起清潔風暴?

Seaways出海不是偶然,而是一次有備而來的“戰術落地”——從國內“內容種草”打法的經驗沉淀,到海外平臺的精準轉化,它幾乎復制了一個“可規模化的品牌爆款模型”。

1. 抓住東南亞“潔凈焦慮”的痛點

據Statista預測,到2025年東南亞家清市場規模將達41.1億美元,且年均增長超3%。

在馬來西亞、印尼等國家,消費者對浴室、廚房這類“高濕易霉”空間的清潔更為關注。Seaways敏銳洞察用戶訴求,主打“除垢、抑菌、去味”三合一清潔力,打出差異化定位。

2. 內容打法:不靠劇情,靠“對比感”說話

在TikTok賬號@seaways_malaysia上,你能看到大量“臟亂浴室秒變清新”的對比短視頻,抓住用戶3秒注意力,快速種草。

更重要的是,它不是自己唱獨角戲,而是聯合1500+KOL,構建“1%頭部+10%腰部+90%素人”的達人矩陣,讓品牌自然滲透入本地消費者社交網絡。

3. 直播嘗試:并不盲目擴張

Seaways也試水過東南亞直播帶貨,尤其是在泰國TikTok直播成熟的階段搭建過本地團隊。

但在策略調整后,目前已暫緩直播布局,轉而加強短視頻內容密度與KOC合作頻率,更符合當前ROI訴求。

二、產品力才是“護城河”:東南亞本地化不是喊口號

任何品牌出海,如果只有營銷,沒有產品適配,最終都只是“曇花一現”。Seaways真正成功的原因在于它能“把產品做進本地人的生活”。

1. 針對熱帶氣候,產品重配方

馬來西亞氣候潮濕,浴室發霉、異味問題嚴重。Seaways的核心產品——浴室清潔劑,特別強化除垢+抑菌+清香三重功能。

同時針對穆斯林用戶群體,升級為“植物基清潔”,既貼合清真文化,也順應“無毒無害”的成分偏好。

2. 定價親民,高性價比是基礎

一瓶500ml浴室清潔劑,售價約RM10.47(折合人民幣17.69元),主攻中端市場,擊穿大多數本地品牌價格帶。

3. 后端支撐:國內產線+海外倉協同

國內自建4萬㎡生產工廠確保生產能力不掉鏈子;同時通過在馬來西亞、泰國部署第三方倉,實現本地2-3天快速發貨,解決跨境物流難題。

三、從電商到分銷,打通“線上+線下”雙循環

Seaways在渠道上并未走“單平臺爆款思路”,而是構建了更全面的“電商+分銷+獨立站”三重布局,為品牌長期增長打基礎。

1. 電商平臺是起爆器

TikTok Shop + Shopee構成B2C主力軍,快速放量引爆銷量,品牌聲量與銷量同步增長。

借助TikTok內容天然流量+Shopee穩定轉化路徑,形成品效合一閉環。

2. 獨立站:仍有優化空間

當前獨立站仍以中英文為主,本地支付方式與語言體驗略顯不足,未來或將是品牌私域轉化的關鍵突破口。

3. B2B渠道助攻品牌下沉

通過阿里巴巴國際站、WhatsApp拓展當地批發商與分銷體系,進入線下家庭日用店、超市渠道,提升曝光密度和品牌覆蓋率。

四、從“TikTok爆款”到“國民品牌”:挑戰與進階之路

Seaways的爆發式增長,為中國品牌出海提供了三個重要參考路徑:

第一,內容即流量

與其高燒不退地砸廣告,不如花精力打造“視覺可感”的內容差異。用戶不看產品功能,看的是“能不能解決問題”,對比即一切。

第二,產品必須本土化

從氣候、宗教到語言偏好,不做適配就很難做復購。Seaways能在短時間站穩腳跟,靠的就是對本地用戶需求的深刻理解。

第三,供應鏈要足夠靈活

出海不是單點作戰,而是系統戰。本地倉+國內產能+電商物流三角支撐,是品牌能“卷價格”的底氣所在。

當然,Seaways仍面臨挑戰:獨立站體驗待升級、品牌資產尚未穩固、東南亞市場文化多元等問題,都將考驗其后續的品牌力構建與團隊執行力。

國貨出海,拼的不再只是價格

Seaways的成功不僅僅是一家企業的勝利,更代表著中國制造從“價格優勢”走向“品牌優勢”的真實寫照。在內容、產品、供應鏈都過硬的前提下,中國品牌完全有能力在東南亞市場長期扎根。

未來,像Seaways這樣的品牌或將成為一代“新國貨”的樣本——不是一錘子買賣,而是能在海外生活中被真正記住、長期使用的日常必需品。

文章來源:https://www.goluckyvip.com/news/646557.html

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