當前高端醫療裝備產業正處于政策紅利釋放與技術迭代的"共振期"：藥監加速創新器械審批、醫保覆蓋延伸至AI及手術機器人、政府采購明確國產替代導向。在此背景下，雷泰醫療總經理李紅雨在接受北京商報記者專訪時透露，公司正將腫瘤放療領域積累的毫米級精準技術與全球首創的"雙層交錯式光柵"復用至醫美祛疤等新場景，同時以"技術輸出+屬地化合作"模式撬動海外市場。

"跨界不是機理創新，而是成熟技術的場景轉換。"李紅雨強調，這一戰略已初見成效：醫美設備未上市即獲大量訂單；海外市場通過聯手多國"國家隊"推進本地化生產，設備已進入5國，東南亞及非洲合作談判進入實質階段。

三十年的"冷板凳"與毫米級的突破

放療，即放射治療，是癌癥治療三大手段之一。然而高端放療設備市場長期被西門子、瓦里安、醫科達等少數國際巨頭壟斷，設備價格高昂，維護成本不菲，核心技術壁壘森嚴。李紅雨指出行業痛點："放療賽道專業窄、投入大、回報周期長。做原創資本等不起；做仿制核心專利繞不開，底層邏輯受制于人，難以超越。"

雷泰醫療的突圍之路始于對核心技術的堅持。該公司最早從研發放療設備的核心部件——智能計劃系統、多葉光柵、智能影像、加速管起家，"從核心零部件到整機制造，我們走了將近30年。" 李紅雨強調，"從拿到國家創新醫療器械特別審批到產品上市，又經歷了四五年的不斷優化迭代。"

最核心的突破在于雷泰醫療全球首創的"雙層交錯式光柵系統"。傳統放療設備的光柵（用于精確遮擋射線、保護正常組織的關鍵部件）多為單層平面遮擋。雷泰研發的雙層光柵能立體運動，形成三維交錯遮擋。"這對于形狀不規則的腫瘤，尤其是靠近重要器官的復雜腫瘤，能實現更精準的劑量雕刻，最大限度保護正常組織。"李紅雨解釋道。這項擁有自主知識產權的技術，成為雷泰設備區別于進口競品的差異化優勢之一。

此外，雷泰在多模態影像引導（自帶CT及光學體表掃描等多模態導航）、運動管理（如腫瘤動態追蹤）等關鍵技術上持續投入。其最新的SuperX機器人放療系統，將機器人技術集成應用于放療床，結合自研的控制系統，實現了治療過程中對運動靶區（如隨呼吸移動的胸腹部腫瘤）的實時追蹤和亞秒級（0.5秒）響應調整，將精準放療推向了新的高度。"誤差控制在毫米級，響應速度達到0.5秒，這要求所有系統必須自主可控，否則信號傳輸延遲就追不上。"李紅雨說。

放療技術的場景延伸

在北京亦莊雷泰醫療的展廳內，一臺10噸重的SuperX機器人放療系統樣機靜臥一旁，而在它附近，一個可移動的小型機器人平臺正在演示靈活轉向——這是雷泰專為醫美祛斑祛疤開發的新設備樣機。

在高端腫瘤治療設備站穩腳跟后，雷泰醫療開始思考技術的場景延伸，以開拓更廣闊的市場，尋求更快的商業回報，支撐長周期的原創研發。

據李紅雨介紹，雷泰醫療將大型放療設備中的電子線淺表治療功能剝離出來，結合機器人技術、自研光柵和計劃系統，開發了可移動的"Venus-SK"小型智能機器人。"原理并非我們創造，放療科早已用加速器的深部X射線治療皮膚癌和疤痕增生。"李紅雨解釋說，"我們的創新在于讓它小型化、移動化、智能化、更安全。"該設備能量可調，高能量光子可用于體表腫瘤（放療科），低能量光子則可用于祛疤祛斑（整形科/皮膚科）。其核心優勢在于將腫瘤放療的毫米級精度引入醫美領域，并配備治療計劃系統，能精準計算能量在表皮層和真皮層的分布，避免傳統長波光子（激光）調制不好，可能造成的灼傷和復發問題。目前樣機接近完成，雖未上市已收獲大量意向訂單。

談及未來探索，李紅雨提到了射線"無形針"的概念。目前雷泰醫療還在探索將高精度、可追蹤的射線技術應用于心臟病（如替代有創的導管射頻消融治療心律失常）、風濕病等領域。"關鍵在于射線的精準可控和實時追蹤技術，如果能像‘無形針’一樣精準作用于跳動的心臟靶點，將是巨大突破。"李紅雨透露，相關預研已在進行，但技術挑戰巨大，需解決更快速度（超越呼吸運動）的動態追蹤建模問題。

"跨界不是機理創新，而是成熟技術的場景轉換。最難的精度問題在腫瘤放療中已解決，跨界反而難度相對較小。"李紅雨強調，這種基于原創核心技術的靈活跨界，是雷泰醫療區別于仿制型企業的關鍵能力，能快速響應市場需求，創造增量空間。

技術輸出+屬地合作出海"破局"

高端醫療設備出海，僅靠低價難以撼動國際巨頭的市場地位和用戶習慣。雷泰醫療的策略是：性能達標是基礎，差異化優勢是突破口，借勢"一帶一路"建設，采取創新的"技術輸出+屬地化合作"模式。

"性能達標是敲門磚。治不好病，再便宜也沒人用。"李紅雨坦言，雷泰醫療設備需在關鍵參數（如劑量率、精度、速度）上與國際品牌同臺競技。其優勢在于創新的雙層光柵、機器人集成、快速響應系統等差異化特性，以及更靈活、更貼近臨床需求的定制化能力。"國際巨頭創新迭代慢，決策鏈條長。我們有生存壓力，創新思維多，速度也要更快。"

雷泰醫療將"一帶一路"共建國家市場作為出海重點，原因在于政策友好、需求明確且能規避部分西方壁壘。其創新模式是：與目標市場的"國家隊"（如國有大型醫療集團、政府背景機構）合作，由雷泰醫療輸出核心技術和產品平臺，在當地進行貼牌生產（類似"IntelInside"模式）。"我們提供技術，他們負責生產、銷售，使用當地品牌。當地能獲得稅收、就業，控制供應鏈安全，產品也更容易獲得本地政府集采支持。"李紅雨解釋稱。目前雷泰醫療正與東南亞（如印尼）、非洲（如剛果）等多國相關機構推進此類合作談判。

"進口設備通過其技術，定義了臨床路徑和治療標準。醫生從學習到執業，都遵循這套標準，形成強依賴。"李紅雨指出，這導致即使國產設備性能達標，醫院也因擔心改變流程影響治療效果或引發爭議而不敢輕易嘗試。"整個行業形成了一種認知：不用進口設備，就治不好病，或者出了問題責任更大。這種認知慣性比技術壁壘更難打破。"

她認為，唯有掌握原創核心技術，并基于此構建起從設備到軟件、從臨床方案到標準的完整體系，才能真正打破這種困局。"沒有原創，就不可能擺脫別人的標準。我們必須練好原始創新的內功，并把成果在‘一帶一路’共建國家市場驗證和推廣，最終實現從‘跟跑’到部分領域‘并跑’乃至‘領跑’。"雷泰醫療正在進行的多中心臨床研究、與醫院深度合作開發定制化解決方案等，都是向這個目標邁進的努力。

去年，在蘇州深耕16年的雷泰醫療，被北京亦莊作為高端制造重點項目引入。"亦莊的優勢在機器人和人工智能，這與我們SuperX機器人的發展方向高度契合。"李紅雨表示，落戶亦莊是公司發展的新起點。

雷泰醫療的故事是中國高端醫療裝備領域堅持自主創新、厚積薄發的一個縮影。在政策支持國產替代、全球供應鏈重塑的背景下，憑借原創技術、跨界思維和創新性的出海策略，雷泰醫療正探索在全球放療設備市場實現全新突破。

北京商報記者 王寅浩