企業最大的創新，是與時俱進。

當十萬億級的地產行業供需關系轉變，進入后地產時代，房企需要的不僅僅是加碼“卷產品”，更需要新邏輯、新模式，與新時代去匹配。

目前，貝好家最大的價值就是為房企提供了一個新模型，為后地產時代的企業創新提供助力和借鑒。貝好家的價值也正在被越來越多的房企看見。

01

貝好家的房企“朋友圈”快速擴容

2023 年7月，貝好家宣告成立。

2024 年7月，貝好家C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到制造者）合作模式的第一個項目在西安亮相。

2025 年7月，貝好家成立兩周年，各類項目已超過 10 個，遍布北京、上海、廣州、成都、杭州、西安、長沙、佛山等城市，“朋友圈”匯聚中海地產、招商蛇口、中國電建地產、越秀地產、綠城中國、中國金茂、濱江集團、興耀房產等房企伙伴。

有一個非常有意思的現象：2023年貝好家剛成立時，行業內的質疑聲非常大；2024年，貝好家在5城落地6個項目，其中2個和地方房企合作，2個自己操盤，另外2個項目才是與規模房企的合作（濱江集團、興耀房產和中國電建），這一年，行業內的質疑聲消失，變成了好奇；2025年，聯合貝好家的房企數量陡然增多，頭部房企幾乎全部涌進了貝好家的“朋友圈”。

3月24日，成都中昕置地與貝好家就成都市成華區跳蹬河14畝住宅地塊達成合作。

3月27日，招商蛇口與貝好家聯合競得長沙市雨花區鼓風機廠地塊，貝好家在長沙的首個C2M模式項目落地。

5月27日，綠城中國競得佛山市禪城區游泳中心地塊，宣布與貝好家攜手，采取股權合作模式聯合開發該地塊，這也是貝好家C2M模式首次落地佛山。

5月29日，招商蛇口和貝好家、中海地產在北京通州三方共同合作開發八里橋新盤朝棠攬閱。

6月5日，越秀地產、北京城建、未來科學城置業與貝好家聯合摘得北京昌平中關村生命科學園兩宗地塊。

7月2日，中國金茂和貝好家聯合摘得西安市新城區陜汽廠南區XC4-2-37、XC4-2-39兩地塊。

短短半年，新的合作落地項目項目數量已超去年全年，并且，招商、中海、越秀、金茂這些第一梯隊的房企全部對貝好家發出了友好信號。

據公開信息，6月16日貝好家和招商蛇口在深圳簽署戰略合作協議，招商蛇口董事長蔣鐵峰親自出席站臺，發言表示看好雙方未來的全面深入合作和優勢互補。

（貝好家&招商蛇口簽約現場圖）

主流房企密集進入貝好家“朋友圈”，伸出橄欖枝，意味著房企越來越懂貝好家的C2M模式，貝好家的價值正在被越來越多的房企認可。

02

跳出產品競賽，挖掘數據價值

貝好家不是一家開發商，實際上它是一個技術驅動的數據平臺，它手中最大的資產是過往積累的房源數據，和實時更新的客源數據和市場數據。

而地產開發在某種程度上算是一個“資源型”行業，包括土地、資金、規劃和行業上游的建造、設計資源等。房企開發一個項目，相當于在“攢一個局”。

過去30多年，這種開發模式一直很湊效，因為資產價格上升周期內，房產本身就具備稀缺性，客戶的第一需求是買到，沒有挑挑揀揀的市場環境。

簡單說就是：房企做什么房子，客戶就買什么房子。

所以，房企在過往積累的資源主要集中在開發環節的前端。但隨著改善需求在重點城市占據主要地位，以及資產價格周期轉換，市場從賣方市場轉向買方市場之后，以資源為導向的開發模式和后端消費者需求之間的偏差就開始凸顯，房企過去的模式慢慢失效。

買方市場下，客戶需求成為推動銷售的最重要因素，真實的客戶數據就變成了最重要、最稀缺的資源。

傳統的產品套型及配比定位，是以板塊內新房供應、新房成交數據為基礎，疊加客戶問卷+訪談方式來進行，即“競品分析+客戶調研”，但房企的客戶調研數據樣本有非常大的缺陷。

房企的調研對象大部分是公司過往項目的老業主，和新項目已經設想了一個定位之后，與目前客群處于同一圈層的人士。這些人或者沒有真實的買房需求，居住痛點不強，對新項目區域了解不夠；或者陷入房企的主觀假設，忽視了不同板塊之間的居住差異，難以獲得真實的客戶需求反饋。

因此，房企本質上還是在以“競品比較法”去做產品。在當前的市場環境下，他們不得不越來越“卷”產品，用更多賣點和競品同臺“賽馬”，或者干脆“以價換量”。

在整個地產開發鏈條上，房企最缺的是客戶資源和真實的用戶數據。這一點恰恰是依托貝殼平臺的貝好家最擅長的。

貝好家依托貝殼大數據平臺，手中有新房市場數據、二手房成交數據、客源數據、房源數據。這一套數據是市場企業中最全的。其中，二手房成交數據和客源數據是市場上最稀缺的。

貝好家掌握新項目所在區域中真實的購房客戶數據，從中可以分析出：區域內潛在和活躍的買房用戶體量、購買力，他們想買哪個價位/面積段的產品，買房的核心需求是什么。

貝好家數據平臺上還有新項目周邊存量房產的大數據庫，知道什么樣的戶型賣得最快，哪個面積段的產品存量最大，競爭最為激烈，區域內二手房的掛牌和調價情況，最終真實成交價等。

更關鍵的是，這些數據每天從每個門店、每個小區實時匯集到貝好家的數據平臺，實時更新，不會讓合作方用一份隔代的歷史數據去“看著后視鏡開車”。

這些全面、及時、真實、具體的數據，可以反哺前端的開發、定位、設計，讓房企在項目設計之初就將用戶真實需求滲透至產品，然后再進行“定制化”開發，從而在銷售階段匹配到足夠精準的市場需求，實現熱銷。

貝好家讓房企重新認識到了數據應該怎么用，以及數據的真正價值。因此，看懂貝好家的模式之后，房企自然而然進入了貝好家的“朋友圈”。

03

需求前置，打造“以人定房”新模式

貝好家的C2M模式本質上是一種數據驅動的開發模式，通俗地說就是：以人定房。

傳統開發模式的流程是：拿地-研判-定位-設計-建造-銷售。

貝好家介入之后，開發模式變成了：客戶調研-模型測算（價格、套型、利潤）-定位-拿地-需求深訪-產品方案迭代-建造-銷售。

（貝好家C2M模式）

需求和市場實際反饋前置，研判、價格預期、套型配比等，全是跑在拿地之前，拿地后再用大數據校驗，優化產品定位和設計方案。

先了解客戶需要什么樣的產品，在決定拿不拿地，拿地之后提供什么樣的房子。

比如，在長安華曦府項目中，貝好家根據對區域市場真實數據，測算出意向客戶的主力需求集中在78-96平米戶型，然后通過C2M模型推導出套型配比方案為：78平方米、96平方米、118平方米和135平方米四種戶型，對應套數的配比分別為30%、40%、20%和10%。

長安華曦府開盤驗證的客戶認購比例分別為：33%、40%、18%、9%，與貝好家模型測算的累計偏差率小于2%。

準確切中客戶需求的產品設計，成為長安華曦府熱銷的基礎。2024年12月至2025年3月期間，該項目“三開三罄”，成為2024年北京樓市去化最快的項目之一和2025年一季度北京普通住宅新房成交金額、套數、面積“三冠王”。

2025年6月，貝好家首進杭州與濱江集團、興耀房產合作的杭州錢塘區項目沐蘭臺開盤，單月勁銷183套，成為杭州最受關注的新盤項目之一（主城第二、錢塘第一）。

貝好家C2M模型得到市場驗證，對其案例進行拆解分析，可以看出該模式從三個維度發揮價值。

首先，根據平臺的客戶資源和大數據，精準找到大量高意向購買群體，依靠貝殼平臺以及4萬家門店和眾多經紀人深入城市每一個網格的優勢，進行潛在客戶調研，獲得真實的客戶需求反饋，為項目產品定位、產品設計，以及開盤前的營銷計劃制定等提供重要參考依據，實現“以人定房”。

其次，基于貝殼二手房交易大數據，構建“可比價格”模型，綜合實時、真實的二手房、新房市場價格趨勢，以及區域內二手房市場的買家賣家博弈情況，有效地對每個城市、板塊的房價變化趨勢進行刻畫、預測，給出項目時點價定價建議，實現“以房定錢”，避免項目價格出現大幅被動調整。

再次，貝好家C2M模型，在項目開發前期會開展多輪次、線上線下相結合形式的客戶觸達，進行第一輪需求摸排，提前鎖定潛在客戶。在產品設計環節，貝好家對重點客戶深訪，讓目標客戶深度參與，形成共創。進入項目營銷階段，貝好家通過平臺廣告、大數據分析和線下經紀人網絡，實現精準營銷，提升銷售確定性。

貝好家C2M模型的落地成功，驗證了貝殼用新邏輯賦能地產開發的能力，同時也證明了一點：數字驅動的路徑在后地產時代具有足夠的可行性。

04

不是市場對手，是房企“合伙人”

多年前，貝殼就在思考一個問題：隨著貝殼平臺能力的增長，貝殼和房企的關系會發生什么變化？

當時房地產市場即將觸達頂峰，貝殼的新房業務以“渠道”的身份充當房企的乙方。之后，樓市市場規模下行，作為“甲方”的房企資金壓力陡增，開始對所有可能成為對手的力量心懷戒心。

貝好家宣布成立之后，它也理所當然成為被質疑的對象。有限的市場規模下，“吃餅”游戲變成了生死局。

但對貝好家的了解越多，就越清楚一個事實：它的目標不是成為房企的競爭對手。

貝殼是一家通過自身能力來給自己定位的公司，它的核心業務是“一體三翼”中的“一體”——二手房經紀業務，其它所有業務都是圍繞“一體”構建的，并且不同業務之間必須能夠相互加持，形成聯動。

而且，貝殼從不越界自己的能力圈去做事。它善于構建生態，生態中最核心的位置是“用戶”，生態最重要的理念是多方“共生”。

所以，貝好家實際上是一個模型、一個支點，代表著貝殼的數據資產與房企的產品能力的結合，這種合作關系既符合貝殼對自身的定位，以及對數據資產價值的拓展需求，也符合其構建“共生關系”的價值觀。

貝殼集團副董事長、貝好家事業線首席執行官徐萬剛說，“今天的房地產市場并不缺一個叫‘貝好家’的開發商。我們在全國多城投資落地項目，目的并不是要做開發商，而是鍛煉C2M產品定位和產品解決方案的能力，讓行業相信我們有這個服務能力。開發商、土地方等行業伙伴是我們攜手共贏的好朋友。”

貝好家的C2M模型和大數據，匹配上房企積淀的資源和產品力，形成一個閉環，用自己的長版補對方的短板，發揮彼此的最大價值，才能收獲后地產時代“活得好”的入場票。

如果想要更多的企業去用你的產品，就不要成為與他們相同的企業，充當他們的對手。顯然，貝好家很清楚這句話的涵義。這也是貝好家“朋友圈”為什么會越來越壯大的秘密。