丨數(shù)據(jù)說明

零售市場總體趨勢及增長點解構(gòu)

1.1 維礦品類消費特點

信息來源：公開資料，藥智咨詢整理

1.2 維礦品類市場趨勢

• 維礦品類經(jīng)歷2021、2022年高速增長后，近兩年增速低于行業(yè)平均水平。

數(shù)據(jù)來源：藥智數(shù)據(jù)-零售放大數(shù)據(jù)；2025年數(shù)據(jù)已更新至一季度

• 維礦品類消費人流量變化不大，僅客單價略有增長，說明維礦品類消費升級，但是消費金額并未增長。

備注：店均訂單數(shù)指數(shù)=（當季店均訂單量/當季門店數(shù)）/年平均每季度店均訂單數(shù)*100

數(shù)據(jù)來源：藥智數(shù)據(jù)-零售消費洞察（樣本），藥智咨詢整理

• 維礦品類主要以化藥為主，化藥增速逐年下跌。

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• 維礦品類非處方藥占據(jù)主要市場，雙跨和處方藥市場規(guī)模下滑明顯。

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• 維礦品類主要為非醫(yī)保藥物，醫(yī)保產(chǎn)品市場規(guī)模較為穩(wěn)定。

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• 維礦品類主要以非原研產(chǎn)品為主。

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• 維礦品類主要以未招標品種為主。

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零售市場高增品種解構(gòu)分析

2.1 細分品類市場

細分品類市場中鈣品類市場份額占比最高。

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維礦品類頭部品種集中度高，僅TOP6品種累計市場份額已達50%。

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2.2 細分品種市場

細分品種市場中維生素D2軟膠囊品種是最高增長品種。

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2.2.1 維生素滴劑

• 維生素D滴劑-全國店均銷售額較高，但和品單價、客品數(shù)一樣呈下滑趨勢。

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• 維生素D滴劑-購買人群主要集中在26-45歲。

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• 維生素D滴劑-關(guān)聯(lián)購買率最高的品種為葡萄糖酸鈣鋅口服溶液。

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2.2.2 碳酸鈣D3咀嚼片

• 碳酸鈣D3咀嚼片-店均銷售額維持在1000-1600元之間，但是品單價呈下滑趨勢，而消費者購買客品數(shù)持續(xù)上升。

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• 碳酸鈣D3咀嚼片-購買人群以女性為主，年齡主要集中在36-45歲，人群滲透率持續(xù)上升。

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• 碳酸鈣D3咀嚼片-高關(guān)聯(lián)購買品種為維生素D滴劑，品牌則是青島雙鯨藥業(yè)品牌。

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2.2.3 維生素D2軟膠囊

• 維生素D2軟膠囊-店均銷售額、品單價都持續(xù)增長，2024年客品數(shù)略有下滑。

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• 維生素D2軟膠囊-女性購買人群居多，主要消費者年齡更加年長化，2023年以36-45歲為主，而2024年則以46-55歲為主，人群滲透率持續(xù)上升。

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• 維生素D2軟膠囊-高關(guān)聯(lián)購買品種為碳酸鈣D3片(Ⅰ)。

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維礦品類零售市場總結(jié)

品類市場表

• 2019-2024年維礦品類CAGR5為6.7%，整體略有上升，2024年市場規(guī)模為233億元。

• 零售渠道的維礦品類在2021年、2022年保持超過10%的高速增長，最高市場規(guī)模達260億元，而2023年和2024年市場規(guī)模持續(xù)下滑，且增速低于行業(yè)平均水平。

• 維礦品類消費需求更加多元化、精準化，消費人群地域下沉趨勢明顯。

細分品類特點

• 品類以化藥、非處方藥、非醫(yī)保、非原研藥為主。

• 非處方藥市場規(guī)模略有增長，集采招標品種少，2024年集采品種規(guī)模僅有7億元左右。

• 鈣細分品類市場份額占比最高，維礦品類頭部品種集中度高，僅TOP6品種累計市場份額已達50%。

重點品種總結(jié)

• 維生素D2軟膠囊品種是最高增長品種，CAGR5為109.4%。

• 維生素D滴劑市場份額最高，為14.3%，2024年市場規(guī)模為33.41億元。

• 碳酸鈣D3咀嚼片是規(guī)模小于平均份額且增速最高的品種，市場份額為4.1%， CAGR5為47.1%。

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