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“3月份客戶追著房東砍價，6月房東追著客戶降價。”

在杭州做了10年房產中介的老王，這樣總結2025上半年的杭州二手房市場。

據杭州貝殼研究院數據，上半年，杭州二手房共計網簽48926套，同比2024年上半年（43270套）增長13%，創下近四年（2022年以來）上半年的成交峰值。其中，3、4兩個月“小陽春”成交2.2萬套，占上半年的45%。

上半年亮出了成績單，那么下半年又會怎么走？

越來越多杭州人選擇

120-140平方米的二手房

和以往杭州二手房成交市場90平方米以下獨領風騷不同，今年改善型房源表現很是搶眼。

據杭州我愛我家數據，上半年90平方米以下中小面積段成交占比從2024年上半年的59.1%下滑至51.4%，降幅達7.7個百分點。其中，剛需主力面積段60-90平方米占比從43.6%降至39.2%。

90平方米以上面積段同比則全線上揚。其中90-120平方米占比上升2.3個百分點至19.4%；120-140平方米成為增長最快的面積段——上升2.7個百分點至17.4%；140平方米以上高端市場同樣活躍，占比提升2.6個百分點至11.8%。

“以往覺得，一家三口90平方米左右的房子住住差不多了，現在感覺120-140平方米才舒適。哪怕以后要置換，也比90平方米左右的房子更有優勢。”在城西某大廠工作的90后新杭州人小陳，今年6月買了申花板塊一套130多平方米的次新房，他說，現在“行情”變了，“以前89平方米的吃香程度，已經‘上移’到了120-140平方米”。

為什么呢？我們咨詢了杭州多位從業8年以上的中介，他們的判斷大同小異：過去幾年，杭州新房市場的供應主力逐漸向更大面積段傾斜，交付后不僅給二手房市場帶來了大量優質中大戶型的供應，也改變了市場供需格局和成交結構，刺激了有置換升級需求的買家把目光投向更大戶型。

與此同時，置換鏈條的啟動，使得小面積房源掛牌量增加，但在當前市場環境下，這些房源的去化速度未能同步提升，導致小面積房源的成交占比顯著下降。

次新房成“流量擔當”

上半年杭州二手房的成交量“冠軍”，是拱墅區申花板塊的星瓚頌錦府，“亞軍”是亞運村板塊的桂冠東方城，均是剛交付不足一年的次新房。

另外，城西云城板塊的杭與城，余杭區勾莊板塊的燕語海棠軒，申花板塊的馥香園、杭曜置地中心都位列成交熱度榜TOP10。

我們實地走訪過這些小區，經常發現中介集中多批購房者在同一時間段看房，甚至看到了多位中介帶購房者“接力看房”的鬧猛景象。

“想要賣出一套房子，平均需要8個月的時間，二手房依然是典型的買方市場。”杭州貝殼研究院院長上官劍表示，當前僅貝殼杭州站就有超出18萬套二手房掛牌，每月約有3萬套房源的業主選擇降價。

據杭州愛家研究院數據，上半年杭州不少板塊或小區的成交價被“刷低”，相較于高峰時期，一些二手房降價達到10%-20%甚至更多。典型的例子，如未來科技城、良渚板塊。一些曾經炙手可熱、被視為“硬通貨”的熱門小區也未能幸免，比如曾經大熱的西溪公館，以及單價一度站上每平方米“10萬+”文鼎苑，成交價格在上半年均出現較大回調。

下半年會是抄底時機嗎？

“三季度是傳統淡季，也是觀察市場復蘇力度的關鍵窗口期”，關于下半年二手房市場，杭州愛家研究院預測：成交量方面或將延續歷史上“三季度探底、四季度弱復蘇”的季節性特征，呈現先抑后揚的“U型”溫和復蘇態勢。

杭州某二手房置換平臺資深從業者則認為，對于買家而言，下半年或是“挑挑揀揀”的好時機——畢竟，在18萬套庫存面前，房東的底線可能比你想象中更靈活。

記者 陸丹

編輯 周辰璐