關(guān)注公眾號(hào)，西風(fēng)的羅盤，方能閱讀正文《在時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們來(lái)試著改變一部分人的命運(yùn)》

那天講改變命運(yùn)的第二個(gè)話題時(shí)，我用士兵突擊里的成才打了個(gè)比方。

有讀者留言感慨說(shuō)，她都有些想不通，在她看來(lái)，成才已經(jīng)是一個(gè)頗通人情世故的老油條了。

最起碼，還知道要遞煙，盡管好心辦了壞事，但成才那副油滑的嘴臉，在如今獨(dú)生子女的年代已經(jīng)很少見(jiàn)了。

沒(méi)成想，這么精明一個(gè)人，都能被我找出這么多致命漏洞，讓她看了后脊梁骨直流汗。

我是這么看的，咱們有些讀者，可能分不清何所謂效率，何所謂效果。

高效率的人也可以是零效果的，只要你南轅北轍，效率很高，效果為零。

低效率的人也可以是高效果的，只要你目標(biāo)精準(zhǔn)。

在我看來(lái)，你說(shuō)的那些表現(xiàn)形式，談不上人情世故，那只是多子女大家庭年代留下的社交習(xí)慣。

你去看50后，60后，在噓寒問(wèn)暖，講客套話層面，通常都要比80后，90后更嫻熟。

但這種嫻熟不等于你就真的精通人性。

那你要說(shuō)自來(lái)熟，村口的大嬸大媽比絕大多數(shù)企業(yè)主都要玩得溜，so tama what？

能證明什么？她們不還是待在村口么？

這不能證明什么，這只是源自農(nóng)業(yè)社會(huì)的習(xí)俗。

在過(guò)去的農(nóng)村，親戚，同事，鄰居，三種關(guān)系是三位一體的，白天一起下地勞動(dòng)，晚上回家住隔壁，下一代通婚，而且子女眾多，這就是過(guò)去的農(nóng)村。

中國(guó)人是脫胎于農(nóng)業(yè)社會(huì)的，于是就形成了這種所謂的農(nóng)村交際式的人情世故。

但這些不是人情世故的根源。

人情世故的根源是什么？是我從一百多個(gè)國(guó)家里面每個(gè)國(guó)家都選一個(gè)人，隨機(jī)選，選出來(lái)的這一百多號(hào)人丟進(jìn)同一艘太空飛船。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)新建立的群體之間，依然會(huì)形成人情世故。

我在講什么？我在講現(xiàn)代城市。

現(xiàn)代城市本質(zhì)上就是這樣一艘太空飛船。

成才遺憾就遺憾在，他農(nóng)村老家的那些表面功夫，他都會(huì)，但是太空飛船里的人性本質(zhì)，他全不會(huì)。

所以，作為現(xiàn)代社會(huì)下的人，作為太空飛船里的人，你大可不必因?yàn)樽约簺](méi)有掌握那套農(nóng)村里的技巧，而感到自卑。

因?yàn)閷?shí)際上，說(shuō)穿了，是用不上的。

我給你舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，你比如逢人叫哥，剛見(jiàn)面就像異父異母的親兄弟，霍金來(lái)了也能站起來(lái)敬酒，對(duì)著個(gè)魚(yú)頭都能有十二種說(shuō)法，都能吹一整瓶，這樣的人才罕見(jiàn)么？

太常見(jiàn)了。

你去KTV里叫少爺們出來(lái)排個(gè)隊(duì)，隨機(jī)選，每個(gè)都符合你的要求。

然后呢？然后你就像劉備找到了諸葛亮？

那你想多了。

他們什么具體的動(dòng)作都會(huì)，但是他們知不知道自己具體的行為，究竟對(duì)應(yīng)什么效果？

俗稱知不知道因果？

很遺憾，不知道。

我是個(gè)做研發(fā)出身的，2012年我去帶市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)之前，沒(méi)有做過(guò)一天市場(chǎng)，管過(guò)的都只有研發(fā)兄弟。

你以為我會(huì)什么酒桌上的往來(lái)？我甚至連酒都不會(huì)喝。

而且我是個(gè)獨(dú)生子女，你讓老一輩的人去看我們這代人，就是六親不認(rèn)，自私自利。

這很正常的，因?yàn)槟銢](méi)有那個(gè)環(huán)境，你沒(méi)有接觸過(guò)兄弟姐妹，你也沒(méi)有和別人共處過(guò)。

比如80年代的時(shí)候，我還在上幼兒園，有次過(guò)年留在外公家過(guò)夜，我和比我小幾個(gè)月的表妹，同住一間房。

然后倆人就鬧起來(lái)了，我就哭，憑什么浴缸讓她先洗，她洗過(guò)的我不要洗，小姨就勸，勸不住，我就被我媽給罵了。

她的意思是說(shuō)，你是男的，還是哥哥。

我一個(gè)幼兒園的小孩，我能理解什么叫男的？什么又叫哥哥？

我肯定不干嘛，肯定會(huì)鬧，憑什么我就得是男的，憑什么我就得是哥哥。

因?yàn)樵跔敔斈棠碳揖臀乙粋€(gè)小孩，我從睜眼起，就是大家都讓著我，這本來(lái)就是我認(rèn)識(shí)到的全部的世界。

所以你不要去把這種事情歸結(jié)為品性。

不是六親不認(rèn)，而是他就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)六親。

不是自私自利，而是他就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)自己以外的存在。

他也許很善良，他只是不習(xí)慣，他沒(méi)有過(guò)和別人共同擁有什么的習(xí)慣。

你要注意，我還是個(gè)男的。

獨(dú)生子和獨(dú)生女還不太一樣，通常男性在成長(zhǎng)的過(guò)程中，從家庭得到的安全感和女性在成長(zhǎng)的過(guò)程中，從家庭得到的不安全感，是一樣多的。

假如我是個(gè)女孩子，而且生活的還不是一個(gè)正常家庭。

那這個(gè)過(guò)程其實(shí)是很痛苦的。

作為獨(dú)生女，你沒(méi)有學(xué)會(huì)如何在大家庭里，像林黛玉一樣，小心翼翼的看人臉色過(guò)日子。

作為女性，你又擔(dān)憂你的父親重男輕女。

如果你的家庭再不完整，比如你的父親在外面又生了二三四五六。

你的爺爺又要求把你父親在外面生的男孩子入族譜，你的叔叔又要求你學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)犧牲個(gè)人的利益，來(lái)照顧大家庭。

比如要給父親的其他老婆生的弟弟妹妹們錢，比如要給叔叔嬸嬸們錢，否則你就是叔叔嘴里的六親不認(rèn)，自私自利。

你覺(jué)得你能像王熙鳳那樣忍得了，不斷的去犧牲自己，滿足這群人？

不會(huì)的，因?yàn)闀r(shí)代變了。

我一開(kāi)頭就給你講的很清楚，只有過(guò)去的農(nóng)村才是三位一體的，只有當(dāng)同事，親戚，鄰居三種關(guān)系夾雜在一起時(shí)，才會(huì)養(yǎng)出像大家庭妥協(xié)的習(xí)慣。

現(xiàn)代社會(huì)下，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你是誰(shuí)呀？那憑什么要向你妥協(xié)？

俗稱你能把人家咋？

聽(tīng)得明白這句話么？當(dāng)你不被需要的時(shí)候，親戚也白搭。

現(xiàn)代文明，打斷了這種被需要。

何況，即便時(shí)代沒(méi)有改變，有些東西，也只能在你很小的時(shí)候才有機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)。

錯(cuò)過(guò)了那個(gè)年齡段，你就是學(xué)不會(huì)。

林黛玉進(jìn)賈府，才五六歲，她就無(wú)法適應(yīng)賈府的人際關(guān)系，為什么？

因?yàn)樗仟?dú)女，她父親是獨(dú)子，她小時(shí)候就沒(méi)有被培養(yǎng)這種技能。

而薛寶釵，她從一開(kāi)始就生活在薛家八府的大家庭里，那你看起來(lái)，自然會(huì)覺(jué)得她善于人際關(guān)系。

但是這種程度的人情世故，我跟你說(shuō)穿了，在現(xiàn)代社會(huì)下，沒(méi)有多大用處。

因?yàn)檫@些不是本質(zhì)。

本質(zhì)是什么？

是我那天在改變命運(yùn)第二個(gè)話題里揭示的，你得有效果，不能只有效率。

怎么才能有效果？你知道對(duì)方要什么。

你能很準(zhǔn)確的判斷這是一只羊，我要給它草，那是一只兔子，我要給它蘿卜，這是一條狼，我要給它肉。

你給對(duì)了，就有效果。

俗稱胡蘿卜與大棒，什么時(shí)候要用蘿卜，什么時(shí)候要用大棒，什么人要用蘿卜，什么人要用大棒。

包括什么人什么時(shí)候用幾號(hào)蘿卜，什么尺寸的棒，你要非常精準(zhǔn)，效果就很好。

這就是大銷售和小銷售的區(qū)別。

大銷售的作用不是霍金起來(lái)也得敬酒，而是我非常清楚這桌上所有人的想法，說(shuō)出來(lái)的，沒(méi)說(shuō)出來(lái)的，我都非常清楚。

而且我非常清楚如何左右這桌上每個(gè)人的想法，俗稱我可以讓你去按照我希望的方式來(lái)以為。

這就叫你以為是你以為的，其實(shí)都是別人讓你以為的。

小銷售的作用才是酒桌上活躍氣氛，各種才藝表演，作為潤(rùn)滑劑的存在。

所以嚴(yán)格意義上講，你以為這些站起來(lái)敬酒的霍金是精通人情世故？

不是的，他們甚至連上桌吃飯都還沒(méi)有做到，他們只是一盤菜，跟桌上其它菜一樣，只是一盤菜。

桌上的菜是棋子，桌上的酒也是棋子，活躍氣氛的小銷售們也是棋子，一場(chǎng)飯局，通常博弈的棋手不會(huì)超過(guò)兩三個(gè)。

這兩三個(gè)你喝不喝都無(wú)所謂，你只是在下棋。

就像鴻門宴，棋手總共就只有范增，劉邦，張良，其余都是背景墻，都是氣氛組成員。

所謂如何成為棋手，才是你能否改變命運(yùn)的重點(diǎn)。而不是那些雜七雜八的表現(xiàn)形式。

就像秦王是否善于擊缶，重要么？不重要的，學(xué)會(huì)當(dāng)棋手，才重要。

因?yàn)閷W(xué)會(huì)當(dāng)棋手，才能真的改變命運(yùn)，而不是像成才，天天在遞煙，不還是發(fā)配去草原上吹風(fēng)沙么？
關(guān)注公眾號(hào)，西風(fēng)的羅盤，方能閱讀正文《在時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們來(lái)試著改變一部分人的命運(yùn)》