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良品鋪?zhàn)淤u身,徐新套現(xiàn)4億

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作者 | 邱鑫浩

來(lái)源 | 邱處機(jī)

近日,休閑零食行業(yè)爆出重磅消息——良品鋪?zhàn)庸嫘家胛錆h國(guó)資旗下長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)作為戰(zhàn)略投資者,交易總金額高達(dá)14.9億元。

這場(chǎng)交易背后,是昔日"高端零食第一股"的艱難轉(zhuǎn)身,也是投資女王徐新旗下今日資本的又一次退出。

從2006年武漢街頭30平米小店起步,到2020年風(fēng)光上市,再到如今"賣身"國(guó)資,良品鋪?zhàn)咏?0年的商業(yè)沉浮,折射出中國(guó)休閑零食行業(yè)的劇烈變革。

“賣身”國(guó)資

2025年7月17日,將成為良品鋪?zhàn)影l(fā)展史上的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)晚公司連發(fā)多份公告,披露控股股東寧波漢意及其一致行動(dòng)人良品投資與武漢長(zhǎng)江國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱"長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)")簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議,擬以12.42元/股的價(jià)格轉(zhuǎn)讓合計(jì)21%股份,交易總價(jià)為10.46億元。

與此同時(shí),公司第二大股東今日資本旗下達(dá)永有限也以12.34元/股的價(jià)格向長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)轉(zhuǎn)讓8.99%股份,套現(xiàn)4.45億元。

交易完成后,長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)將持有良品鋪?zhàn)?9.99%股份,成為新任控股股東,武漢市國(guó)資委將成為實(shí)際控制人。值得注意的是,創(chuàng)始人楊紅春雖失去控股權(quán),但將留任高管并保留重要股東身份。


楊紅春

良品鋪?zhàn)臃矫鎻?qiáng)調(diào),此次交易是"為下個(gè)十年的發(fā)展,提前布局核心競(jìng)爭(zhēng)力",通過(guò)引入產(chǎn)業(yè)與資本資源,為公司高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)作為武漢市屬大型國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)企業(yè),聚焦供應(yīng)鏈綜合服務(wù)、國(guó)際及國(guó)內(nèi)貿(mào)易、現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流等領(lǐng)域,其入主被認(rèn)為將為良品鋪?zhàn)訋?lái)"供應(yīng)鏈+品牌+渠道"的深度協(xié)同。雙方計(jì)劃共同打造"一品一鏈一園"全鏈條產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,推動(dòng)公司從"品質(zhì)零食"向"品質(zhì)食品"生態(tài)轉(zhuǎn)型。

在這場(chǎng)國(guó)資入主的交易中,最引人注目的莫過(guò)于"風(fēng)投女王"徐新旗下今日資本的退出動(dòng)作。資料顯示,達(dá)永有限此次轉(zhuǎn)讓8.99%股份后,持股比例將從18.16%降至9.17%,套現(xiàn)4.45億元。


徐新

這并非今日資本首次減持良品鋪?zhàn)印?/p>

回溯歷史,今日資本早在2010年就投資了良品鋪?zhàn)樱鲜星俺止杀壤哌_(dá)33.75%。2020年2月,良品鋪?zhàn)拥顷懮辖凰靼澹蔀?高端零食第一股",開(kāi)盤(pán)即漲停44.03%,徐新更出現(xiàn)在A股歷史上首個(gè)線上直播IPO中,一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩。

然而好景不長(zhǎng),隨著公司業(yè)績(jī)下滑,今日資本自2023年5月起開(kāi)始減持。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),包括此次交易在內(nèi),今日資本在IPO后累計(jì)減持超過(guò)24%股份,套現(xiàn)金額超過(guò)15億元。

值得注意的是,就在此次交易前兩個(gè)月,良品鋪?zhàn)舆€遭遇了另一場(chǎng)股權(quán)糾紛。公司控股股東寧波漢意此前曾與廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)簽署協(xié)議,擬向其轉(zhuǎn)讓部分股份,但因交易管理失誤導(dǎo)致"一股兩賣"爭(zhēng)議。

廣州輕工已提起訴訟并申請(qǐng)凍結(jié)寧波漢意所持股份,這為武漢國(guó)資的入主增添了一絲不確定性。

據(jù)機(jī)構(gòu)投資者評(píng)論分析,此次良品鋪?zhàn)郁[出這番爭(zhēng)議,或與公司及大股東如今面臨困難,幾位實(shí)控人急于出售償債、卻缺乏專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、導(dǎo)致出現(xiàn)重大疏漏有關(guān),比如未履行解約程序。

從巔峰到低谷

良品鋪?zhàn)拥默F(xiàn)狀,與其輝煌時(shí)期形成鮮明對(duì)比。

2020年上市之初,公司市值一度突破340億元,而截至停牌前僅剩約55億元,蒸發(fā)超280億元。

業(yè)績(jī)方面,公司從2023年開(kāi)始明顯下滑,當(dāng)年?duì)I收80.46億元,同比下降14.76%;凈利潤(rùn)1.8億元,同比下滑46.26%。2024年更是轉(zhuǎn)向全面虧損,凈虧損為4610萬(wàn)元。

最新發(fā)布的2025年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,公司預(yù)計(jì)上半年歸母凈利潤(rùn)虧損7500萬(wàn)至1.05億元,扣非凈利潤(rùn)虧損1億至1.3億元。

公司解釋稱,業(yè)績(jī)下滑主要源于產(chǎn)品售價(jià)下調(diào)及結(jié)構(gòu)調(diào)整影響毛利率、門店優(yōu)化導(dǎo)致銷售規(guī)模下降,以及線上渠道流量費(fèi)用上升等因素。

但更深層次的原因,則在于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的劇變。

近年來(lái),以"零食很忙"和"趙一鳴零食"為代表的折扣零食店迅速崛起,二者合并成立的"鳴鳴很忙"已成為行業(yè)新巨頭。2024年,鳴鳴很忙GMV達(dá)555億元,擁有近1.44萬(wàn)家門店,遠(yuǎn)超良品鋪?zhàn)拥?500多家。

諷刺的是,良品鋪?zhàn)釉钟?趙一鳴"3%股權(quán),卻在2023年10月將其轉(zhuǎn)讓給黑蟻資本,僅22天后"趙一鳴"就宣布與"零食很忙"合并。良品鋪?zhàn)邮潞罂卦V被"刻意隱瞞和引導(dǎo)",但大錯(cuò)已成,市場(chǎng)份額被迅速蠶食。

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),良品鋪?zhàn)?023年底啟動(dòng)大規(guī)模變革。創(chuàng)始人楊紅春辭任董事長(zhǎng),而聯(lián)合創(chuàng)始人楊銀芬接棒后,立即推動(dòng)公司成立17年來(lái)最大規(guī)模的降價(jià),300款產(chǎn)品平均降價(jià)22%,最高降幅45%。

然而這一策略未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。到了 2025 年 3 月,楊銀芬也黯然離職。

國(guó)資入主能否帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)?

在休閑零食行業(yè)加速整合的關(guān)鍵時(shí)期,武漢國(guó)資的入主被市場(chǎng)視為良品鋪?zhàn)訉で笸粐闹匾獓L試。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出:"良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)引入地方國(guó)資,將率先完成從'產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)'到'供應(yīng)鏈生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)'的戰(zhàn)略升維,這不僅是企業(yè)層面的突破,更將推動(dòng)行業(yè)打破內(nèi)卷,邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。"

具體而言,長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)與武漢金控的金融資源,有望為良品鋪?zhàn)咏鉀Q原料溯源、成本控制等產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)。

北京艾文智略首席投資官曹轍分析認(rèn)為,這種"產(chǎn)業(yè)深耕+資本賦能"的協(xié)同,恰好契合了食品企業(yè)從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)趨勢(shì)。

此次交易完成后,良品鋪?zhàn)佣聲?huì)將改組為7名非獨(dú)董和4名獨(dú)董,其中長(zhǎng)江國(guó)貿(mào)提名4名非獨(dú)董及3名獨(dú)董,原控股股東保留1名非獨(dú)董及1名獨(dú)董提名權(quán)。公司承諾保持市場(chǎng)化運(yùn)作及主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定,員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃也將延續(xù)。

不過(guò),風(fēng)險(xiǎn)依然存在。除前述股權(quán)凍結(jié)問(wèn)題外,交易還需通過(guò)國(guó)資審批、經(jīng)營(yíng)者集中審查等多重關(guān)卡。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也未出現(xiàn)緩和跡象,良品鋪?zhàn)幽芊窠鑷?guó)資之力實(shí)現(xiàn)"品質(zhì)食品運(yùn)營(yíng)商"的跨越,仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

良品鋪?zhàn)拥墓适拢且徊康湫偷闹袊?guó)消費(fèi)品企業(yè)興衰史:從街頭小店到上市公司,從行業(yè)標(biāo)桿到艱難求變。今日資本的進(jìn)退之間,折射出資本市場(chǎng)的冷酷與理性;而武漢國(guó)資的入局,則展現(xiàn)了地方國(guó)資參與產(chǎn)業(yè)整合的新趨勢(shì)。

正如良品鋪?zhàn)庸嫠裕@"不是一次簡(jiǎn)單的股權(quán)交易"。對(duì)行業(yè)而言,它可能預(yù)示著從價(jià)格戰(zhàn)向供應(yīng)鏈生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變;對(duì)企業(yè)而言,則是生死存亡的關(guān)鍵一搏。

無(wú)論結(jié)果如何,良品鋪?zhàn)咏?0年的商業(yè)歷程,都已為中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)留下了深刻的啟示錄。

(全文完)

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

福建龍巖人,現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專注于撰寫(xiě)商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí),讓我們一起向他們學(xué)習(xí),不斷成長(zhǎng),不斷進(jìn)化。

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