眾所周知，“游戲出海”是當下游戲行業最熱門的話題之一。作為多家廠商的重點關注市場，日本向來以玩家付費意愿高、用戶忠誠度強著稱，同時由于游戲產業高度發達，有著競爭激烈、獲客成本高昂的特點。

如何用更高效的方式獲取真正“有價值”的用戶，已成為出海廠商長期痛點。

日前，4399旗下《菇勇者傳說》在日本黃金周再次交出了亮眼的成績單。去年，這款游戲就乘著小游戲出海的東風“悶聲發大財”，創下單月流水破6億的紀錄。這一亮眼成績足以證明其核心玩法與品質足夠過硬，“輕量化設計、爽感到位、快節奏成長”的產品設計定位精準匹配了用戶需求，在激烈的海外市場中脫穎而出。

而除了游戲自身的質量表現，發行團隊對營銷策略的精細打磨，以及對本地市場的深入理解，或許才是真正左右成敗的決定性因素。

據悉，當4399將目光鎖定日本市場時，便為《菇勇者傳說》制定了清晰且明確的戰略規劃。

他們首先著眼于拓展更廣泛的日本玩家基礎，通過精準的市場調研和本地化策略，深入了解日本玩家的游戲偏好與文化背景，從而將游戲的核心玩法和特色內容精準地推向目標受眾。

同時，他們將提升廣告支出回報率（ROAS）作為關鍵目標，希望能在激烈的市場競爭中實現高效獲客與成本控制。

此外，4399還致力于構建一個更可持續的海外用戶增長模型，通過長期的用戶運營、持續的內容更新以及社區建設，增強玩家的粘性和忠誠度。

然而，傳統激勵廣告帶來的用戶猶如曇花一現，下載即獎勵的模式雖能拉動短期數據，卻始終無法解決用戶留存低、付費意愿弱的頑疾，難以篩選出真正具備深度參與意愿的玩家，導致ROI回落、長期ROAS表現乏力。

結合Playtime，助力游戲ROAS提升32%

這家深諳本土化運營的中國廠商，早已在海外發行的路上摸索出一套嚴苛的產品篩選標準。繼在池袋站東口投放“接地氣”的線下大屏廣告和IP聯動等一系列打法之后，在尋找新的增長引擎過程中，4399選擇了與adjoe展開了深入合作，接入后者的Playtime廣告產品，這一合作可以說，為4399帶來了從“拉新”到“提質”的一體化解決方案。

通過與全球主要應用的獨家廣告資源合作，Playtime幫助游戲突破傳統渠道的限制，實現增量增長，有效擴展了游戲的觸及范圍。同時，adjoe利用第一方數據和先進的機器學習算法，精準地將游戲與目標用戶匹配，助力游戲實現60-80 IPM的卓越表現，從而為游戲的成功奠定了堅實基礎。

Playtime的模式不僅注重短期的用戶獲取，更專注于廣告投資回報率的長期提升。通過與用戶的持續價值交換，Playtime將用戶的參與轉化為不斷的游戲探索和活躍參與，最終帶來更高的ROAS。

用戶在主應用中找到Playtime，輕松安裝游戲后，只需幾分鐘就能開始游戲并贏取首筆獎勵。隨著用戶在游戲中的深度參與，他們可以在主應用中兌換超值獎勵，這不僅激發了更多游戲樂趣，還為游戲廠商帶來了更多的收益。

Playtime 模式最大的創新在于，它跳脫了“一次性下載”的獎勵邏輯，而是根據玩家在游戲內的實際游玩時長與深度行為給予激勵。這種模式恰恰擊中了痛點：它將獎勵機制從安裝完成的終點，重構為游戲體驗的起點。這種機制雖然從源頭上提升了玩家的參與門檻，但卻帶來了諸多顯著優勢。

首先，它實現了更精準的用戶篩選，那些真正愿意投入時間的用戶往往更具潛力成為高留存、高付費的優質玩家，同時，長時間的游玩習慣能夠顯著降低用戶流失率，從而增強用戶粘性。

我們可以看出，這種模式下的ROAS更具可持續性，不僅在短期內能帶來顯著回報，長期來看更具有放大效應。通過Playtime模式，4399成功地將用戶“從點擊帶到沉浸”，進一步提升了營銷鏈路的整體效率，為游戲的長期發展注入了新的活力。

據adjoe提供的數據，4399在接入Playtime廣告后的短短一個月內，便取得了令人矚目的成果。整體投放消耗增長了46%，而Android平臺的D7 ROAS更是提升了32%。

尤其值得注意的是，盡管在前期，Playtime渠道的ROAS表現略低于傳統激勵廣告，但隨著用戶行為的深入，其長期回報遠超預期。

4399的廣告優化師張家聰在總結經驗時提到：“adjoe渠道帶來的用戶質量非常高，不僅在成本控制上具備優勢，用戶留存率和前期關鍵事件完成率也遠高于市場平均水平。它在幫助我們擴大用戶規模、構建健康游戲生態方面發揮了重要作用。”

在日本黃金周期間，面對全年最佳的用戶活躍窗口期，4399果斷實施“高峰投放策略”，加大了在adjoe Playtime渠道的預算投放，配合游戲內活動實現了轉化效率的最大化。

這一模式為《菇勇者傳說》帶來了階段性的飛躍，也進一步驗證了Playtime模式在節奏控制與可規模化方面的強大潛力。

結語

此次試水 Playtime，不僅為 4399 提供了階段性投放效果的提升，更啟示了其下一步在日本市場的長期打法。眼下，4399正將日本市場的成功經驗轉化為長期戰略，依托Playtime 獨特的激勵機制和數據反饋系統，構建出更具粘性、價值與生命周期的用戶生態。

不得不說，4399與adjoe的合作實踐，為眾多尋求“精細化出海”的游戲廠商提供了可借鑒的范例。在游戲出海浪潮中，4399 提供了一個清晰的參考樣本：相比流量規模，更關鍵的是用戶價值的深度挖掘。

從目前的成效來看，4399 與 adjoe 的聯合在提升投放效率和優化用戶結構方面展現出一定潛力。后續這一模式能否在更多產品和市場中實現復制與放大，值得行業持續關注。

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