質保金是旅行社設立的核心成本之一，根據現行《旅行社條例》，經營國內旅游業務的旅行社需繳納20萬質保金；若要拓展出境旅游業務，需在國內業務基礎上增存至140萬。

質保金的三種繳納方式：

現金繳存：直接將資金存入旅游主管部門指定的銀行賬戶，賬戶產生的利息歸旅行社所有。這種方式資金流動性較差，但安全性高。

銀行擔保：由合作銀行出具等額擔保函，替代現金繳存。對資金周轉緊張的企業來說，可減少現金占用，但需向銀行支付擔保費用。

質保金保險：向保險公司購買旅行社質量保證金責任險，按自然年繳納保費，保障期限至當年12月31日。已選擇保險方式的旅行社客續保至年底，確保保障不中斷。

注意：在7月13號政策下來前拿到旅行社業務經營許可的，只要信用評級在C級及以上，以后都可以一直用質保金履約險。而新取得旅行社業務經營許可證的旅行社，不納入質保金保險試點范圍，得通過銀行存款或銀行保函方式繳納質保金，等實際開展相關旅游業務滿三年，且“風險+信用”等級為C級及以上時，才能用保險方式繳納。

質保金的減免政策：

如果旅行社自足額繳納質保金之日起，連續三年未因侵害旅游者權益受到罰款以上處罰，就能申請質保金減半。具體來說，國內社可從20萬元減至10萬元，出境社可從140萬元減至70萬元。以北京市為例，符合條件的旅行社可通過“全國旅游監管服務平臺”在線提交申請，審核通過后系統將直接調整繳存額度，無需額外跑腿。

新設立VS收變購更，哪種方式更適合你？

選擇新設立還是收變購更現有旅行社，需結合自身資源和目標來判斷。

（一）適合新注冊的三種情況

如果你的優勢是獨特的產品創意，新設立能讓你從零開始搭建業務體系，不受歷史業務束縛。

愿意投入2-3年時間積累口碑，逐步擴大市場份額，新注冊可以從一開始就塑造符合目標客群的品牌形象。

優先選擇有地方獎補的區域設立新旅行社，能有效降低初期運營成本。

（二）適合收變購更的三大場景

急需出境游資：出境游許可審批難度大，新旅行社很難直接獲得。收變購更現有出境社是快速進入國際旅游市場的可行路徑。

快速進入成熟市場：收變購更能直接獲得目標旅行社的景區合作資源、客戶積累和團隊經驗。例如收變購更北京本地旅行社，可能直接獲得與故宮、長城等熱門景區的合作渠道，縮短市場開拓周期。

規避風險：通過盡職調查選擇無違規記錄的標的，可確保在三年內申請質保金減半，還有就是收變購更的旅行社可以使用質保金報銷比如北京，這樣就會降低資金占用成本。