房地產市場持續調整的背景下，二手房交易呈現出前所未有的景象。中介們開始提供"定制砍價服務"，通過直播平臺進行實時議價。這種新興模式將傳統的線下談判搬到了網絡空間，讓更多人參與到房價博弈中。直播間里，房東、中介和網友共同決定著房屋的最終售價，形成了一種全新的交易生態。

直播砍價成為新常態

南京某中介在直播中展示了一套99平方米的房源。該房源自2025年2月上架以來，已經歷7次降價，從最初的218萬元降至165萬元。房東周先生在直播過程中，面對中介的連續施壓和網友的建議，最終接受了160萬元的底價。這種降幅達到近四分之一的案例，在當前市場中并不罕見。

類似的情況在其他地區同樣上演?？κ彩韪娇h的一套聯排別墅，建筑面積231平方米，房東劉女士的底價為180萬元。直播間內，網友直接出價120萬元，主播也認為房東"真的虧了"。這種公開透明的砍價方式，讓房價談判變得更加激烈和直接。

中介們通過直播擴大曝光量，試圖在僵持的市場中尋找突破口。他們將6周的線下看房時間壓縮到一次直播中，提高了交易效率。直播結束后，相關內容會被剪輯成視頻繼續推廣，最大化利用流量資源。

砍價背后的復雜生態

這種直播砍價模式并非完全透明。部分直播間存在"水軍"參與，通過預設腳本制造話題沖突。這些"演員"會扮演各種角色，如離婚分房、生意失敗急售等，通過情感故事吸引觀眾關注。他們的報價往往先高后低，配合主播完成砍價表演。

中介費用也成為競爭焦點。南京老陳將直播間的中介費降至0.5%，這個價格涵蓋了全部服務費用。超過200人預約他的砍價服務，顯示出市場對低價服務的強烈需求。這種價格戰反映了中介行業的激烈競爭。

然而，并非所有房東都接受這種砍價模式。張先生面對中介建議將17000元/平方米降至14000元/平方米時，堅持110萬元的底價，寧可選擇出租也不愿大幅降價。評論區網友的負面反饋和中介的持續施壓，最終導致談判破裂。

嘉興市房地產業協會發文提醒，房地產估價具有高度專業性，部分直播中的價格評估缺乏科學依據，容易產生誤導。消費者在獲取房價信息時應保持理性判斷，選擇具備資質的專業機構進行咨詢。這種提醒反映了監管部門對直播砍價模式的關注和擔憂。

本文源自：金融界

作者：觀察君