有網友問：看中了一套二手房，不知道該怎么砍價，怕買高了，又怕講多了人家不賣，錯過房源。

雖然我沒有買過二手房，但是身邊有幾個朋友入手過，也有賣過房子的，今天就結合朋友的買房經驗，來聊一聊買二手房時，如何講價格。

一、買房前，做好充足的準備工作

1. 充分了解二手房市場行情

在買房前，先通過房地產網站、中介公司等多渠道了解同一個小區、同樣的戶型近期的成交價格，讓自己心里先有個底。

特別要注意比較相同小區的類似房源價格、同區域不同小區的價格差異、你看中的房源掛牌時間的長短。

2. 多了解賣家賣房的原因，緊迫性等等

通過中介或鄰居打聽，多了解賣家為什么要賣房，他賣房急還是不急，了解了這些內容，對你買房時講價會大有幫助。

比如：賣家賣房急不急？是因為什么原因賣房？移民、離婚、債務還是其他。

以及這套房源掛牌了多長時間，掛牌的時間越長，你議價的空間可能越大。

還有就是有沒有其他看中這套房的？如果沒有，你議價的空間就大，如果還有其他人也想買，那么議價空間就小。

3. 看房時多找找"毛病"

看房時要仔細再仔細，盡可能找出房屋的缺陷，這樣你砍價的時候就有依據。

重點看以下方面：檢查房屋結構的問題，有沒有裂縫、漏水等；看看房子的裝修老化情況，特別是廚衛設施以及墻面地面等；注意采光、噪音、周邊環境等問題；還要了解物業費、停車費等。

二、砍價的技巧

1. 議價順序很重要

錯誤的砍價順序可能讓你多花冤枉錢。建議按照以下步驟：

① 讓中介先砍一輪（利用他們的專業談判技巧）

② 你親自出馬談價格（表現出誠意但堅持底線）

③ 最后再讓中介協調（利用中間人促成交易）

2. 出價的學問

如果掛牌時間短，比如在1個月內，那么可以從掛牌價下浮3-5%開始談；如果掛牌時間在1-3個月，就可以試試5-10%的議價空間；掛牌超過3個月呢，就可能爭取10-20%的折扣。

我一個朋友，看中一套掛牌價450萬，已經掛出4個月的房子，談了十來天，最終以413萬成交，省下37萬。

3. 談價也是一種心理博弈

首選，你不要表現得太喜歡，即使你心里非常喜歡，也要保持冷靜；同時出價后保持沉默，不要過多表達你的想法，讓賣家承受心理壓力；如果你有全款支付的能力，那么就又多了砍價的籌碼。

4. 抓住最佳砍價時機

年底前開發商沖業績，議價空間大，或者趕上樓市調控政策出臺的前后，以及賣家個人財務緊張時。

三、簽約前的努力

1. 稅費分攤

協商稅費由誰承擔也是變相砍價，賣家如果愿意承擔部分稅費，相當于降價

2. 家具家電打包談

可以要求留下可用的家具家電，既能節省購置成本，也可以避免搬家損壞房屋，并且對賣家來說處理舊家具也是負擔。

四、避坑指南

1. 警惕"釣魚價"：明顯低于市場的價格可能有產權問題

2. 不要貪小失大：過度砍價可能導致賣家不賣了

3. 留有余地：砍式不要太多，免得一點談的余地都沒了

4. 書面確認：所有口頭承諾都要寫入合同

總之，砍價砍得好，雙方都能滿意，砍價要量力而行，遇到特別滿意的房子，適當讓步也是明智之舉。