1

最近，西安某家大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉跑路了。

規(guī)模也不小，門面光鮮，結(jié)果說(shuō)黃就黃了。

更離譜的是，倒閉前還在做直播促銷。

網(wǎng)紅主播們前一天還在直播間喊“姐妹們快沖！”

沒幾天，門一關(guān)，所有人傻了。

一查，老板早就是老賴。

這波收割，屬于是早就計(jì)劃好的“落袋為安”。

2

很多人以為，

醫(yī)美行業(yè)是個(gè)特殊行業(yè)，亂象多屬于“正常”。

但實(shí)際上，這套割韭菜的手法，幾乎全行業(yè)通用。

別以為你不做醫(yī)美就安全，

只要你手里有錢，市場(chǎng)上就有一群人在盯著你，想辦法收割你。

你不信？我們來(lái)盤點(diǎn)一下：

·健身房：

先是年卡，后來(lái)是私教課，再后來(lái)直接跑路；

辦卡時(shí)服務(wù)態(tài)度賊好，跑路時(shí)直接“拉黑”。

·美容美發(fā)：

一次性辦卡充值，打骨折優(yōu)惠，結(jié)果老板沒多久卷款走人；

美其名曰：行業(yè)重組、大環(huán)境影響、資金鏈斷裂。

·教育培訓(xùn)：

“搶跑計(jì)劃”、“贏在起點(diǎn)”，學(xué)費(fèi)幾萬(wàn)塊，老師還沒換好，機(jī)構(gòu)先黃了；

老板說(shuō)，時(shí)代變了，K12不讓搞了。

那錢呢？不好意思，沒了。

·養(yǎng)老理財(cái)：

什么“高息返利”“以房養(yǎng)老”，其實(shí)是“空手套白狼”，玩的是資金盤；

崩的時(shí)候，比誰(shuí)跑得快。

實(shí)不相瞞，我的上一家公司就是這么跑路的。

而我好在，在它跑路前要到了工資。

3

看完了這些，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性？

這些行業(yè)，全是“預(yù)付款”模式。

先交錢，后消費(fèi)錢；

一進(jìn)賬，商家就不怕你了；

后面能不能履約？那是“下一步再說(shuō)”的事。

說(shuō)白了，做的是“現(xiàn)金流生意”，不是“長(zhǎng)期服務(wù)”。

只要能先把錢圈到手，跑路、甩鍋、職業(yè)關(guān)門人、職業(yè)背債人...全都留好了后路。

你去維權(quán)？

那叫“道德感強(qiáng)的消費(fèi)者”。

而對(duì)方，早就安排好了“法律容錯(cuò)”。

為什么這種事會(huì)一遍又一遍發(fā)生？

其實(shí)，很多人明知道有坑，還是會(huì)跳。

原因無(wú)非兩個(gè)字：

貪+僥幸。

覺得自己不會(huì)是最后一棒；

覺得別人被騙是因?yàn)檫\(yùn)氣不好；

覺得商家這么大，不會(huì)倒閉吧？

但你有沒有想過(guò)，在某些行業(yè)里，“收割”就是商業(yè)模式本身。

什么叫“服務(wù)”？

·我?guī)湍悖愀跺X；

·你不滿意，下次不來(lái)了，生意就黃了。

這叫良性循環(huán)。

但有些行業(yè)，根本不打算做長(zhǎng)期：

·先用情緒收割，誘導(dǎo)消費(fèi)；

·再用預(yù)付費(fèi)鎖死資金，收完就跑；

·跑路不是意外，是計(jì)劃的一部分。

4

為什么越來(lái)越多行業(yè)搞這種“一錘子買賣”？

因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)，賺錢太難了。

流量貴，獲客難，用戶還容易反悔。

想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，動(dòng)不動(dòng)就被平臺(tái)、政策、同行卷死。

那怎么辦？

短平快，割一茬就跑，是很多老板的“最優(yōu)解”。

反正公司是有限責(zé)任，反正實(shí)控人和法人可以換...

欠債了？一拍屁股關(guān)門下一步，再換個(gè)品牌接著來(lái)...

這不是醫(yī)美行業(yè)的問(wèn)題，這是整個(gè)商業(yè)生態(tài)出了問(wèn)題。

從賣房子的、做培訓(xùn)的，到搞金融的，甚至包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，

越來(lái)越多企業(yè)，不是想著怎么把事做長(zhǎng)，而是想著怎么把一波韭菜收割得更狠。

你以為你買的是服務(wù)，其實(shí)，買的是你的“信任溢價(jià)”。

對(duì)方能活多久，取決于還有多少人信。

5

所以說(shuō)，

別再天真了，別再“沖動(dòng)消費(fèi)+過(guò)度信任”。

這個(gè)時(shí)代，最重要的消費(fèi)邏輯是：

按需支付，別預(yù)付；

能單次付費(fèi)，絕不囤卡；

給錢之前，假設(shè)對(duì)方明天就倒閉。

你說(shuō)這樣是不是有點(diǎn)悲觀？

不好意思，這是現(xiàn)實(shí)。

別忘了，

“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”四個(gè)字，前面還有兩個(gè)字：

成熟市場(chǎng)，叫契約精神；

不成熟市場(chǎng)，叫叢林法則。