（曲濤/文）不再追求規模的增長，是2022年絕大多數房地產企業的選擇。

但即使在這樣已經下調了的預期面前，能完成年度銷售目標的房企仍是寥寥無幾。隨著房地產市場下行壓力延續，周期需求和購買力不足，行業信心處于低位。同時，疊加疫情影響，房企銷售業績相比往年，表現更為低迷。

克而瑞研究中心此前發布的報告顯示，百強房企2022年1-12月實現銷售操盤金額64622.2億元，同比降幅保持在41.6%的較高水平。

從房企的銷售目標完成情況看。，根據中房網監測，2022年17家房企銷售目標完成率均值不足八成，與2021年同期超過九成相比，還有一定的差距。

在這些披露年度銷售目標的典型房企中，接近六成的企業目標完成率不足80%，更有接近半數的房企，目標完成率還不及七成70%。整體來看，2022年典型房企銷售目標完成情況處于歷史低位水平。

銷售目標完成率整體不足八成

據中房網不完全統計，本期納入已公布2022年銷售目標的典型房企數量為17家，結合企業公告以及克而瑞研究中心監測的銷售數據測算，2022年17家房企銷售目標完成率均值為77.68%。而在2018年-2020年，這一完成率均值數字都在100%之上，即使在2021年，平均也超過了90%。整體看，銷售目標完成率超過均值水平的房企僅有7家，完成率不足80%的占比接近六成。

整體看，完成全年銷售目標的典型房企僅有4家，完成率不足80%的占比則接近六成。

具體來看，截至2022年12月末，包括信達地產、瑞安房地產、濱江集團和越秀地產在內的4家房企完成了全年銷售任務，目標完成率分別為136.48%、105.40%、102.62%和101.24%。

綠城中國的目標完成率為91%。2022年初，其董事會下達的銷售任務為保底版3100億元，挑戰版3300億元。如果按照3100億元目標測算，對應的完成率為96.87%。

目標完成率在80%~90%之間的企業有2家，分別是招商蛇口和首開股份；保利置業和遠洋集團2家房企的目標完成率在70%~80%之間；目標完成率在60%~70%之間的企業有5家，分別是：龍湖集團、中國金茂、大悅城、時代中國和華遠地產；美的置業的目標完成率為53.01%；銀城國際和建業地產的銷售目標完成率仍舊不足五成。

單從“千億目標”的房企表現來看，根據中房網不完全統計，目前已經公布2022年度銷售目標在千億元以上水平的9家房企，其年度銷售目標完成率均值為80.06%，略高于納入統計范圍的17家企業平均水平。其余8家銷售目標不足“千億”的房企，其銷售目標整體完成率均值為75.01%，低于本次監測范圍的平均水平。

2023年房企整體業績預期將更為謹慎

從2022年表現來看，規模房企雖然在營銷去化方面略好于中小房企。但多數規模房企仍深陷負增長困局，銷售業績下降態勢明顯。

從最近幾年的監測情況看，公開披露銷售目標的房企數量呈逐年減少態勢。盡管一些企業主動調降了全年銷售目標，但受多重因素影響，實際的業績完成情況仍遠不及預期。

事實上，行業規模增速自2016年以來持續放緩，特別是2021年下半年至今，市場降溫明顯，項目去化率普遍不佳。對此，克而瑞研究中心認為，2023年企業業績預期勢必將更為謹慎，不排除有更多房企不再公布年度目標。預計未來三至五年全國商品房銷售規模將保持在13億平方米左右，行業規模步入無增長時代。

克而瑞研究中心同時指出，目前企業運營改善的核心還是在于銷售端。受制于市場整體需求和購買力不足、表現依舊疲軟，只有耐心等待預期修復、需求端改善，市場筑底回升、銷售回款得到保障，才能讓企業真正走出困境。

另外值得注意的是，目前房地產企業償債壓力仍然較大，2023年一季度房企仍面臨大考。有數據顯示，1月、3月房企償債規模均超過千億元。

中房研協近日發布的報告指出，盡管房地產行業融資環境發生歷史性轉變，但受到政策支持的企業范圍依然有限，個別房企仍然存在債務違約的可能性。受到政策支持的房企要抓住融資窗口期，推動銷售回暖，從根本上解決流動性問題。