我從事人力資源工作多年，面試過不少求職者，最常用的面試問題，就是“你期望的薪資是多少？”然而，就是這么一個常見的問題，很多人卻不知怎么回答。下面，讓我簡單教幾個“套路”，也許有易友能用得著。

一、"你期望的薪資是多少"這個問題的考察點在哪里

1. 考察你對市場價值的了解：通過提出合理的期望薪資，你可以展示你對行業(yè)、職位的市場價值有過調(diào)研和了解，對自己能力和經(jīng)驗有充分的信心。

2. 考察你對自我價值的認知：當你給出一個合理的并符合市場水平的薪資要求時，這表明你認識到自己的價值和能力，并且能夠用合理的期望來衡量自己的貢獻。這讓面試官對你的專業(yè)能力和自信心留下良好的印象。

3. 考察你協(xié)商和溝通的能力：回答薪資問題顯示你具備協(xié)商和溝通的能力，能夠在個人利益與公司薪資水準之間找到平衡點。這表明你愿意參與討論并考慮公司的整體利益，能夠在合理范圍內(nèi)與雇主進行薪資談判。

4. 考察你是否能夠?qū)徫缓吐氊熥鞒鲞m應(yīng)：合適的薪資期望可以反映你對工作內(nèi)容、職務(wù)要求和職位發(fā)展的理解。面試官可以通過你的回答來評估你對職位的適應(yīng)性。

5. 考察你對目標和職業(yè)規(guī)劃的意識：給出有根據(jù)的薪資期望可以顯示你對自己的職業(yè)發(fā)展有清晰的規(guī)劃和目標，并且愿意為之努力奮斗。

二、圍繞上述考察點，哪些是得體回答，哪些是不得體回答

（一）得體的回答

1. 按行業(yè)標準回答：你可以先做一些調(diào)研，了解該行業(yè)、該職位在當前市場的平均薪資水平，并給出一個符合行業(yè)標準的范圍。

例如：“根據(jù)我的調(diào)研，我了解到在這個行業(yè)，類似這個職位的薪資范圍是X到Y(jié)之間。考慮到我的經(jīng)驗和技能，我期望在這個范圍內(nèi)進行討論。”

2. 強調(diào)價值和貢獻：突出你的價值和能力，以顯示你對職位的認識，并強調(diào)你可以為公司帶來的貢獻。

例如：“我很熱衷于這個職位，并且相信我的技能和經(jīng)驗可以為公司帶來價值。我期望得到一個公平合理的薪資，比如X到Y(jié)之間，從而體現(xiàn)我的能力和貢獻。”

3. 將問題轉(zhuǎn)移到面試官身上：你可以適度反問面試官，了解該公司對此職位的薪資范圍或者對你的薪資期望的看法。

例如：“在這個職位的薪資方面，我想知道貴公司對此有什么預期或者參考范圍？這樣我就能更好地根據(jù)情況給出答案。”

（二）不得體的回答

1. 不具體的回答。比如說：“我期望一個合理的、能匹配我的能力和貢獻的薪資”，這種回答會顯得過于圓滑，讓面試官不爽——是把球踢給我嗎？不好意思，能力和貢獻是相關(guān)的，可惜你現(xiàn)在還沒有貢獻！這樣的回答，還有可能讓別人以為你是一個缺乏目標的人。

2. 高薪要求但沒有理由支持。有一個應(yīng)屆本科畢業(yè)生，沒有相關(guān)經(jīng)驗，卻在面試時直接說：“我期望月薪40000元。”當然，這樣的標準并非不可以提，但你需要提供足夠的理由或論證來支持這樣的高薪要求，否則面試官可能會認為你不知天高地厚，或者沒有充分了解市場。

3. 對薪資過低的要求：如果你給出一個遠低于市場平均水平的薪資要求，會讓面試官懷疑你的能力和價值。

4. 強調(diào)個人需求而忽視公司利益：很多人在面試時為了表現(xiàn)自己的誠實，會給出類似這樣的回答：“我需要更高的薪資，來支付我的房貸和生活費用。”這種回答側(cè)重于個人需求，而不提公司的利益，可能會讓面試官質(zhì)疑你的團隊意識。

綜上所述，回答好"你期望的薪資是多少"這個問題，可以展示你對市場價值和自身能力的認知，表明你具備協(xié)商和溝通的能力，同時也表明你對工作要求和職業(yè)規(guī)劃有清晰的認識，這樣可以幫助你在面試中留下積極和專業(yè)的印象。

而無論如何回答薪資問題，都要注意保持適度和靈活，要把側(cè)重點放在強調(diào)你對這個工作的熱情和能力上面，而不是被面試官牽著鼻子走，“就薪資談薪資”。

這個問題不是獨立的，后續(xù)一般會有深入的協(xié)商，我們可以進一步探討具體的薪資待遇，這樣可以更好地了解公司的薪酬結(jié)構(gòu)和條件，達到“兩廂情愿”的效果。