我從事人力資源工作多年，面試過不少求職者，最常用的面試問題，就是“你期望的薪資是多少？”然而，就是這么一個常見的問題，很多人卻不知怎么回答。下面，讓我簡單教幾個“套路”，也許有易友能用得著。

一、"你期望的薪資是多少"這個問題的考察點在哪里

1. 考察你對市場價值的了解：通過提出合理的期望薪資，你可以展示你對行業、職位的市場價值有過調研和了解，對自己能力和經驗有充分的信心。

2. 考察你對自我價值的認知：當你給出一個合理的并符合市場水平的薪資要求時，這表明你認識到自己的價值和能力，并且能夠用合理的期望來衡量自己的貢獻。這讓面試官對你的專業能力和自信心留下良好的印象。

3. 考察你協商和溝通的能力：回答薪資問題顯示你具備協商和溝通的能力，能夠在個人利益與公司薪資水準之間找到平衡點。這表明你愿意參與討論并考慮公司的整體利益，能夠在合理范圍內與雇主進行薪資談判。

4. 考察你是否能夠對崗位和職責作出適應：合適的薪資期望可以反映你對工作內容、職務要求和職位發展的理解。面試官可以通過你的回答來評估你對職位的適應性。

5. 考察你對目標和職業規劃的意識：給出有根據的薪資期望可以顯示你對自己的職業發展有清晰的規劃和目標，并且愿意為之努力奮斗。

二、圍繞上述考察點，哪些是得體回答，哪些是不得體回答

（一）得體的回答

1. 按行業標準回答：你可以先做一些調研，了解該行業、該職位在當前市場的平均薪資水平，并給出一個符合行業標準的范圍。

例如：“根據我的調研，我了解到在這個行業，類似這個職位的薪資范圍是X到Y之間。考慮到我的經驗和技能，我期望在這個范圍內進行討論。”

2. 強調價值和貢獻：突出你的價值和能力，以顯示你對職位的認識，并強調你可以為公司帶來的貢獻。

例如：“我很熱衷于這個職位，并且相信我的技能和經驗可以為公司帶來價值。我期望得到一個公平合理的薪資，比如X到Y之間，從而體現我的能力和貢獻。”

3. 將問題轉移到面試官身上：你可以適度反問面試官，了解該公司對此職位的薪資范圍或者對你的薪資期望的看法。

例如：“在這個職位的薪資方面，我想知道貴公司對此有什么預期或者參考范圍？這樣我就能更好地根據情況給出答案。”

（二）不得體的回答

1. 不具體的回答。比如說：“我期望一個合理的、能匹配我的能力和貢獻的薪資”，這種回答會顯得過于圓滑，讓面試官不爽——是把球踢給我嗎？不好意思，能力和貢獻是相關的，可惜你現在還沒有貢獻！這樣的回答，還有可能讓別人以為你是一個缺乏目標的人。

2. 高薪要求但沒有理由支持。有一個應屆本科畢業生，沒有相關經驗，卻在面試時直接說：“我期望月薪40000元。”當然，這樣的標準并非不可以提，但你需要提供足夠的理由或論證來支持這樣的高薪要求，否則面試官可能會認為你不知天高地厚，或者沒有充分了解市場。

3. 對薪資過低的要求：如果你給出一個遠低于市場平均水平的薪資要求，會讓面試官懷疑你的能力和價值。

4. 強調個人需求而忽視公司利益：很多人在面試時為了表現自己的誠實，會給出類似這樣的回答：“我需要更高的薪資，來支付我的房貸和生活費用。”這種回答側重于個人需求，而不提公司的利益，可能會讓面試官質疑你的團隊意識。

綜上所述，回答好"你期望的薪資是多少"這個問題，可以展示你對市場價值和自身能力的認知，表明你具備協商和溝通的能力，同時也表明你對工作要求和職業規劃有清晰的認識，這樣可以幫助你在面試中留下積極和專業的印象。

而無論如何回答薪資問題，都要注意保持適度和靈活，要把側重點放在強調你對這個工作的熱情和能力上面，而不是被面試官牽著鼻子走，“就薪資談薪資”。

這個問題不是獨立的，后續一般會有深入的協商，我們可以進一步探討具體的薪資待遇，這樣可以更好地了解公司的薪酬結構和條件，達到“兩廂情愿”的效果。