近日山姆會員店落戶西區的消息傳的沸沸揚揚，無論是自媒體還是個人，都在歡呼，認為山姆會員店的到來對西區、對揚州都是巨大的提升。

平心而論，揚州倉儲式會員商店，前有麥德龍、現有M會員店，揚州人對于這條賽道并不陌生。

深耕于大城市的山姆會員店，如今不斷下沉三四線城市，帶去更多的自有品牌商品、更全的供應鏈、更多樣化的體驗場景。

于揚州而言，大賣場模式盛行之下，倉儲式超市真的有未來？揚州人會習慣這樣的購物模式？揚州真的需要山姆會員店？

入華27年，山姆開始下沉二三線城市。

山姆會員商店，是世界500強企業沃爾瑪旗下的會員制商店；1983年4月，首家商店在美國俄克拉荷馬州米德韋斯特城開業，距今已有40年歷史。

90年代初，山姆開始進入國際市場，發展至今山姆在全球已擁有800多家門店，成為全球最大的會員制商店之一。

1996年8月12日，山姆會員店在深圳羅湖區開業，這也是中國首家倉儲式會員超市，前3天就創下深圳當時的零售紀錄。

據了解，中國大陸山姆會員已超過400萬人，其中30歲以下年輕會員占比達到了30%以上；按照最低年費260元/年來看，僅會員費一項收入，就超過10億元。

雖然山姆在深圳開了一個好頭，但接下來的路卻不是一帆風順。

1996之后的十多年里，超市、大賣場業態在中國如雨后春筍搬崛起，成為主流的購物場所和方式；但倉儲式會員店在這段時間內發展極其緩慢，以至于2003-2004年，沃爾瑪中國宣布將昆明、長春的山姆會員店改為沃爾瑪廣場業態，可見當時情況之艱難。

直到2011年，山姆會員店在大陸僅有6家門店，擴張速度越來越慢；2013年，山姆第10家門店開業。

相比之下，大賣場業態在中國混的風生水起，大有一統天下之勢。

時間來到2019年，隨著中國經濟、人均收入不斷提升，電商、團購對大賣場沖擊較大，傳統超市業績下滑，資本開始尋覓新的爆發點，倉儲式超市再次進入視野。

與此同時，山姆會員店在中國的擴張進入了快車道，每年開店數量約4-5家，單店經營面積平均在1萬㎡以上。

截止2023年7月，山姆在中國25座城市開設45家門店，預計年底將增至48家。

不僅是一線城市，如今山姆開始進駐珠海、惠州、南通、南昌、長沙等二三線城市，市場下沉，似乎是要將他們的目標客群一網打盡。

倉儲會員店賽道不斷擴員，國內、國際玩家業績持續增長。

近年來，中國倉儲會員店賽道不斷拓寬，如今已擁有11家本土倉儲式會員商店：

2020年10月，盒馬在上海開出全國首家“X會員店”；

2021年5月，永輝超市在福建開出第一家倉儲店；

2021年5月，主打生鮮產品的Fudi倉儲會員店首店在北京開業；

2021年9月，北京華聯全國首家倉儲式會員店在蘭州正式開業；

2021年10月，家樂福中國首家會員店在上海正式開業；

2021年12月，家家悅在濟南開出全國首家倉儲式會員超市。

中國本土會員店持續增長同時，國際會員店玩家也在不斷擴張。

Costco中國：

據perfect price的調研顯示，Costco中國的客單價約合人民幣937元,是山姆的1.68倍、沃爾瑪的2.47倍，國內會員的續卡率達到60%。

Costco上海閔行店的各方面業績保持在亞洲門店前五、世界門店前十的位置。

國內店鋪數量正快速擴張中，2022年底已開業42家，另有在建門店11家，已簽約門店6家，合計門店達到59家。

盒馬：

2022年整體GMV（成交額）在450億元左右，同比增長32%；盒馬用戶的消費頻次達到4.5次/月，付費會員數量同比增長達到50%；線上銷售比例超過50%

目前盒馬的多業態已經覆蓋27個城市，遍布300多家門店。

麥德龍：

截至2022年底，付費會員數已突破300萬，增長率超過50%

如今，麥德龍在中國的62個城市開設了百余家商場，國內的會員店已達24家。

隨著時間推移，國內消費者、尤其是一線大城市，對付費會員制的接受度越來越高。

新穎模式、精選商品、品質升級，部分會員店甚至成為網紅打卡地以及消費力的象征，倉儲會員店模式在中國具有巨大的發展潛力。

根據CIC灼識咨詢數據顯示，中國倉儲式會員店2022年銷售額約為300億元，而中國整體的商超賣場的銷售額超過了1.1萬億元。

中國的倉儲式會員店行業占比還很小，別看在大城市風生水起，但依舊處于起步階段。

坐擁5大優勢，高價“千元店”也能被買爆。

以上信息足以說明兩點：山姆實力強勁，倉儲會員店有未來。

山姆在民間被戲稱為“千元店”，意思是一次性購物動輒達到1000元。

但這么高的價格，卻依舊有眾多消費者買單，可見山姆會員店確實有獨到之處。

1、高品質的自有品牌

山姆自有品牌商品比例很高，目前有超過700種Member’s Mark商品，這是山姆的一大核心競爭力。

相較于其他相近品質的品牌商品，Member’s Mark往往價格更低；山姆選品也在定期更換，用新穎的商品篩選出更暢銷的單品、吸引更多的會員。

2、全球供應鏈

山姆背靠沃爾瑪，擁有龐大且穩固的供應網絡。

憑借沃爾瑪在全球采購量，山姆有資格、有實力直接對話品牌方，節省了中間諸多成本；同時也能與品牌方聯合，推出更多爆款產品；在品質和價格上，具有強有力的保證。

3、多樣化場景

于山姆而言，商場不只是購物。

山姆會員店提供了試吃、眼鏡中心、聽力中心、健康中心、兒童娛樂中心等服務，將“逛超市”變成了更全面的“吃喝玩樂購一站式體驗”。

4、更領先的運營

山姆持續推出APP、公眾號、山姆云家網上平臺，于2016年在京東開設旗艦店，2018年加入京東到家平臺，在擁有山姆門店地區推出一小時達服務。

通過山姆APP，山姆配送范圍不斷擴大，如今即使在沒有山姆門店的地區，也能享受配送服務；這樣能更直觀的促進會員數量增長。

5、更小的城市中心店

山姆會員店此前的選址主要選擇市郊區域，常規經營面積可達到1萬平方米以上。

2022年8月，山姆第一家“城市”店在上海寶山區開業，門店面積約8000㎡，商品數量是標準店的三分之一。

但重要的是，市區的城市店可以縮短會員到店的距離，覆蓋更多優質客群，也能更快的進行配送。

于揚州而言，山姆并不是必需品。

說完山姆，讓視線回歸到揚州；其實揚州和山姆的關系傳言已久。

早在2021年11月5日，揚州發布發文稱“山姆會員店有望落戶揚州”。

一時間各路媒體紛紛跟進，大有一副馬上就開業的架勢。

2023年7月26日，揚州京華城全生活廣場發布微信推文，文章開頭就寫道：“山姆終于來揚州啦，免費送伴手禮。”

丨圖源：揚州京華城全生活廣場

丨圖源：揚州京華城全生活廣場

同一天，有博主在小紅書爆出了山姆的效果圖和擬選址：

丨圖片來源：巴蒂戰神、揚州商業報告

據了解，項目擬選址在在文昌路南側、國展路西側、明月湖北側，京華城A4地塊（現京華城售樓處所處）。

土地證面積約63.6畝，結合片區控規、現狀市政道路，回收后實際可出讓面積約53畝。

根據要求規劃建設倉儲式超市地上2層（9米/層）計2萬㎡。商業綜合樓主樓地上8層裙房1-3層計1.5萬㎡，地下2層（1199個停車位）總計約4.7萬㎡。

丨圖片來源：巴蒂戰神、揚州商業報告

值得注意的是，目前博主們爆料的山姆規劃圖和相關信息，還沒有得到官方的證實，最終信息以官方為準。

盡管山姆還沒有落地，但身影已經在揚州出現。

2023年5月，山姆開通揚州主城的生鮮線，并很快發布直送擴區通知，將江都囊括進配送范圍。

根據山姆官方通知信息：收貨地址定位在揚州即可下單，滿299即可享受免費包郵。

店鋪未開、配送先行，顯然山姆更看重揚州市場。

1、揚州經濟回暖態勢明顯

揚州作為三線城市，隨著人民生活水平的提升和城鎮化進程的推進，市場規模和消費潛力越來越龐大。

2023年上半年，揚州市社會消費品零售總額909.64億元，同比增長12.9%，增幅連續13個月保持全省第一；實現限上社會消費品零售總額431.85億元，同比增長22.6%。

如同改革開放時期的中國，揚州的消費潛力正在逐步釋放，華僑城、長申超市、M會員店等不斷進駐，都想從中分一杯羹。

2、揚州第一邗江區

如果山姆真如同傳言、落戶邗江，于其而言，等于坐在金山之上。

邗江區2022年GDP接近2000億元，位居揚州第一位，相較2021年增長109.48億元，增量全市最高；保持目前的增長勢頭，2023年邗江區GDP有望沖擊2100億元。

這樣的揚州第一區，誰愿意錯過？

3、傳統富人區——西區

曾經荒草叢生的西區，如今成為坐擁超級商圈、人口密集、豪宅林立的富人區。

京華城、揚州運河大劇院、明月湖、品尊國際等，早已深入人心。

雖然山姆更看重揚州市場，但于西區、于揚州而言，山姆并不是必需品。

揚州會員店賽道上，麥德龍已經打了頭陣，從開始不對普通消費者開放，到如今的任意購買，揚州消費者成功的“馴服”了麥德龍。

可見彼時的揚州消費者對于會員制超市并不感冒，甚至會出現抵觸情緒。

如今M會員店再次在揚州試水，據了解，M會員商店5月份營業額達5000多萬元，單日營業額160萬元左右，這一水平在高鑫零售全國體系內位居前列。

同時，繼1小時極速達服務后，M會員店上線半日達業務，配送范圍擴大至揚州中心城區及江都核心板塊，服務近1000個社區。

從會員價格到商品再到配送，M會員店于山姆會員店都很像。

值得注意的是，M會員店屬于大潤發旗下，大潤發在揚州人心中的地位無可替代。

大潤發的會員卡可以在M會員店里使用，直接將原本大潤發商超消費者導入M會員店。

在山姆沒有正式開業之前，依靠大潤發原先人氣以及好奇心理，M會員店將是揚州唯一一家會員制超市；等M會員店在揚州的腳本站穩之后，山姆能給其造成多少影響？

于西區而言，京華城已經成為揚州的超級IP，保證了西區商業霸主地位，也保證了濃厚的商業氛圍。

據@揚州發布 公布數據顯示，揚州京華城2023年一月份共計達成銷售額3.6億元，比歷史最好銷量增長38%，入選2022華東購物中心主流榜TOP15。

可見西區本身就具有十足的消費力，不僅能提供給京華城，也能提供給山姆。

經濟恢復的揚州、全市第一的邗江、商業氛圍濃厚的西區、更有同行先行試水，這樣的揚州，逐步下沉二三線城市的山姆怎么會錯過？

最后一句話結尾：

不是西區需要山姆，也不是揚州需要山姆，而是山姆需要這座城市。

-End-

參考資料：

山姆會員店官網

山姆會員店公眾號

《山姆會員店：不僅僅是零售，更是服務的藝術》—IBMG商業智庫

《從山姆到Costco: 會員制超市這門生意》—36氪