杭派房企，是業內公認的“精工派”。

杭州以住宅品質聞名，杭派房企在產品細節上精益求精，逐漸自成一派，包括大家熟悉的綠城、濱江等。

在如今改善為主的時代，杭派房企獲得發展機遇，逐漸嶄露頭角，有不少開始全國化布局，尤其是重倉一線城市。

作為杭州房企的代表之一，大家房產一直以“杭派精工”示人，在大本營浙江，接連交付了多個驚艷作品。

然而總爺也觀察到，從浙江到上海之后，大家房產的“杭派精工”黯然失色，以明顯低于浙江的產品“欺負”上海人民，最后也被上海購房者用腳投票。

今天，總爺就跟大家聊聊，這個杭派標桿到了上海卻落后的故事。

01

杭派標桿，逆市上行

大家房產，又名“杭州市城建開發集團”，屬于杭州本地國企開發商。

總爺曾經聽不止一位同行夸贊過：“大家的產品很牛逼，交付要比效果圖好。”

大家房產

大本營杭州，去年大家房產交付均價3萬多的天承美筑，總爺看了交付圖片，感覺不輸上海一眾10萬+豪宅。

不論是建筑美感還是公區精工品質，都透露出大家房產的產品力和誠意，尤其是金色線條勾勒出的“油畫框”外立面，顯得非常出挑。

不僅在杭州，大家房產剛剛交付的麗水大家·未來社區，這現代感的顏值和設計，讓總爺也不禁感嘆：這才是所謂的“杭派精工”吧。

麗水大家·未來社區實景圖

在這座體量約83萬㎡的未來社區，成片垂直綠化與天際連成一線，空中花園大陽臺更是讓人贊不絕口，關鍵這才是均價2萬的項目。

麗水大家·未來社區實景圖

在寧波的首秀大家·上宸，無論是高顏值的立面、藍色戲水池，還是多層次中央景觀，都將大家房產的實力展現得淋漓盡致。

大家上宸實景圖

2020年，大家房產開啟了“深耕杭州，輻射長三角，走向全中國”的戰略擴張，2023年大家房產以366.1億元銷售額，逆勢上行躋身行業前列。

在浙江業務快速發展的同時，上海成為大家房產最重視的外拓市場。

2019年3月，大家房產斥資9.93億，拿下上海嘉定新城復華園地塊；

2020年6月，大家房產花費7.9億，拿下上海奉賢區奉城地塊；

2022年6月，大家房產聯合錢江以12.2億，拿下上海浦東惠南地塊。

隨后2023年上海第二批次土拍中，大家房產勇猛下注，總價17.08億拿下嘉定新城地塊，總價約7.7億摘得浦東曹路地塊。

大家房產拿地海報

但總爺也很快發現：怎么“杭派精工”品質，到上海不久卻開始“變味”了…

02

品質落差，令人失望

位于浦東曹路的大家涌潮府，體量只有253套，總爺來到實地探盤，本想看看“杭派精工”大家房產的呈現結果。

剛到項目周邊，總爺就被扎眼的廣告牌吸引。

涌潮府、青云上現場實拍

隔壁的建發聯發青云上，和涌潮府同期開盤，兩家外地國企在上海同臺競技，這場比拼看點十足。

因為地塊比較迷你，大家房產選擇將四棟樓布局在四個角落，這樣整體的采光得到了最大限度的保障。

涌潮府現場實拍

也由于地塊過于迷你，社區內部景觀綠化非常受限，涂料為主的立面，似乎也和“杭派精工”搭不上邊。

且不說大家項目相對平庸的戶型設計，僅是戶內配置這塊，杭派精工就輸給了隔壁建發。

在廚房內，同樣的戶型大家房產連常用的洗碗機都沒配，剛需客戶非常在意這些差距。

涌潮府、青云上現場實拍

在衛生間內，同樣的戶型大家的設計顯然有點敷衍，而建發則是有整塊的無縫巖板，建發確實更懂上海客戶。

涌潮府、青云上現場實拍

不僅戶內配置，建發聯發青云上在示范區展示、園林景觀呈現、樣板間布置等方面，也幾乎是全面“碾壓”。

建發聯發青云上現場實拍

市場數據也很明顯，相比建發開盤80組客戶參與搖號，距離地鐵站更近的涌潮府，卻因客戶過少索性直接取消了搖號。

涌潮府開盤公告

離開表現差強人意的涌潮府，隨后總爺又來到40公里之外的映翠府。

也許是板塊競爭激烈，映翠府的售樓處看上去比涌潮府要有誠意不少，整體示范區也呈現得更完整。

映翠府現場實拍

映翠府的產品設計有兩大賣點：全架空層設計+堆坡式景觀。

映翠府現場實拍

而據總爺現場了解，似乎客戶并不是很買賬，一方面是大家房產在上海還沒有口碑積累，另一方面是這些賣點也沒有實景呈現，很難現場打動客戶。

這也是整個上海同行都在卷示范區的原因，現在客戶都更相信所見所得，而不是“紙上談兵”，更不是一句“杭派精工”的口號。

映翠府樣板間，風格與涌潮府幾乎一模一樣，沒什么屬地化的針對性設計。不過裝標要比涌潮府高不少，洗碗機、電熱毛巾架都有了。

映翠府現場實拍

可以發現，大家房產在上海的項目，水準不僅比浙江的產品差很多，而且即使在上海同價格段，涌潮府也比映翠府“減配”不少，大家房產明顯“看人下菜”，引起不少客戶的反感。

并且，大家映翠府的市場反饋也同樣尷尬，據了解映翠府首開344套房源，合計只收到幾十組認籌。

03

錯判市場，缺乏誠意

現在復盤大家房產重倉上海之路，顯然是不算順利，總爺總結至少有兩點核心原因。

1）錯判市場形勢，沒有拿出真正的產品力。

2023年初的一波市場行業，讓大家在上海的文瀾府取得了不錯的成績。

但短暫的高光給了大家房產充足信心，也讓其錯誤地預判了市場形勢。

文瀾府售罄海報

當敏銳的同行都紛紛在卷示范區、卷配置、卷樣板間，持續迭代升級的時候，大家房產沒有拿出在浙江的實力，而是對上海敷衍了事。

從涌潮府和映翠府兩個項目來看，考慮到大家房產在浙江的表現，顯然他們對上海市場過于樂觀，導致產品投入嚴重不足，進而造成項目滯銷。

2）“杭派精工”只是口號，“降標”缺乏誠意。

“杭派精工”，一直是大家房產的招牌，在售樓處也隨處可見這樣的標語。

但很遺憾的是，在上海僅僅停留在口號層面。

一方面，無論是涂料外立面、平庸的戶型，還是敷衍的裝標、平平無奇的示范區，相比在浙江的項目，大家房產都或多或少地做了“降標”。

杭州的精工外立面沒有了，三四線城市都有的戶外戲水池沒有了，連洗碗機都“減配”了....

另一方面，在上海價位幾乎相同的兩個項目，大家房產也選擇了“看人下菜碟”，區別對待不同客戶。

可以明顯看到，無論是示范區的展現，還是戶內配置，涌潮府都要略遜映翠府一籌。

在上海大舉拿地前，大家房產董事長趙炎林曾表示：“上海作為大家房產重要的戰略城市，會加強深耕。”

大家房產董事長趙炎林

但非常可惜的是，大家房產沒能在上海拿出有說服力的產品，僅空談一句“杭派精工”，產品卻差強人意，明顯對上海缺乏誠意。

看看他們在杭州、在浙江三四線城市的作品，再看看其在上海做的東西，真的有點“欺負”上海購房者了。

如今的上海市場，已不再是隨便就“日光”的時代，期待更多品質房企可以拿出真正展現實力的作品。

對于大家房產的上海失利，大家怎么看？歡迎點贊、留言一起討論。