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拒絕白嫖,從你我做起,好嗎?

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這幾年,行業一股歪風邪氣滋生,因為供需關系的失衡,甲方白嫖乙方成為了天經地義,你不愿意被白嫖是吧?一群賤人愿意被白嫖,極為享受。


昨天看完陳中和支付寶的八卦,立刻共情了,白嫖何時變成了主旋律?

作為一個乙方,對于白嫖這兩個字,更是深惡痛絕,媒體被白嫖畢竟鳳毛麟角,乙方公司被白嫖,現在就是家常便飯。

替某些不講江湖道義的甲方,把資源整合清楚后,然后甲方跳過乙方,直接去合作,這種事情,幾乎每天都在發生,已經不算是什么新聞了。

這些年,競標過程中,那些名落孫山的可憐乙方的創意,最終被甲方肢解吸取融入到其他項目中的案例,比比皆是,因此而產生的官司,也是比比皆是。

最離譜的是什么?不僅僅要你的腦子,還要你的人,最終甲方看上了你的人,連人都給你挖走了。

福耀玻璃老板曹德旺,前段時間談經濟,他說為什么會這樣?你我大家都有責任。

這幾年,行業一股歪風邪氣滋生,因為供需關系的失衡,甲方白嫖乙方成為了天經地義,你不愿意被白嫖是吧?一群賤人愿意被白嫖,極為享受。

道理是一樣的,你我都有責任,不知不覺間,我們一起縱容了這種壞習慣。

最典型的就是虧本做生意。

尤其在汽車領域,有些乙方公司,為了品牌效應,虧錢拿大企業的單子,就是為了品牌效應,做背書,好去忽悠更多的中小企業,這種利潤轉嫁模式真的好嗎?甲方不斷抱怨乙方干活垃圾,而乙方則沒有健康的預算去雇傭有能力的人,這就是一個妥妥的惡性循環,互相嫌棄。

然后就是,無節制的墊款。

我真心勸大家,別再為了單子無節操墊款了,藍標過去幾年墊款爛賬的教訓,難道不吸取?你服務威馬、高合這樣的新能源客戶,隨時都有可能掛掉,現在像長城、智己這種賬期超長的企業,你不僅僅自己難受,還會跟著得罪媒體,導致大家直接發朋友圈曝光。

最后就是跪舔,咱們能不能有點下限?

我聽說過無數奇葩的故事,有人為了單子,不僅僅公對公的甘愿被白嫖,甚至私下幫助甲方輔導孩子作業,幫忙寫周報,以及撰寫非全日制研究生考試的論文,這么玩,我去哪里招這么能干的人才去?

我干乙方公司的第一年,半年時間里,一直被各種白嫖,每個月給各種公司做方案,成功率只有20%,大家都在白忙活,甲方不會管你的死活,他才不管,你每一個方案背后,都有成本,每個月,公司都要開支。

今年,在遭受了多次無情打擊之后,我們有了三個結論。

第一,不再參加任何所謂的公開競標。

第二,嚴格按照合同內容執行合同。

第三,不為非客戶做任何免費咨詢。

聽起來很裝逼,很惹人厭,是吧?但是,我們也有另外三個結論。

第一,專心致志服務好現有的確定性客戶。

第二,保質保量確保執行內容動作不變形。

第三,定期為客戶做好整體的脈絡梳理。

為什么會有這樣的結論?

首先,我已經不再相信,中國市場,企業會有什么公平公正的競標,基本都是暗箱操作,走個流程,出現意外的概率為1%,我不想為了1%而奮斗,華與華說不比稿,不競標,底層邏輯是清晰的,因為浪費時間,浪費生命。

畢竟,競標只有結果公開,過程并不公開,好比美麗國的簽證,你怎么失敗的,不會告訴你原因,死的玄乎,別提什么打分,打分都是玄學,哪家公司競標敢于全過程公開?

除非客戶跟我說,你去找幾個陪標的公司,我們走個流程,我最喜歡聽這句話。

其次,我也不再相信,便宜有好貨。

多年以來,認識熟悉我的人,都知道我喜歡貴的東西,我從來不喜歡物美價廉這四個字,這是最大的騙局,最貴的就是免費的,其次就是廉價的。

我很年輕的時候就知道,服務行業,要用100元買80分的東西,而不是用40元買60分的東西。

大部分的甲方,現在也學聰明了,競標的時候要求,必須執行團隊來講標,而且競標之前,明確執行團隊的人員信息,手藝高超的老板去講標,然后用超低的價格拿下標,最后雇傭一群實習生來執行,然后甲方各種頭大。

最后,讓客戶覺得你是有腦子的人,而不是機器。

市面上,現在90%以上的乙方公司,都是執行公司,無情的機器,并不長大腦,所以大家只能在沒有利潤的市場里,一點點自相殘殺。

所以,很多甲方跟我說,你做一個二流創意,一流執行的公司,也可以活的很好。

這句話,乍一聽,很有道理,但是實際過程你就會發現,這是偽命題,沒有創業過的甲方才會說的外行話,一流執行團隊,就不可能是二流創意,大部分公司,只能擁有二流執行團隊。

每個乙方公司,都有通病,老板如同超人一般,無所不能,絕對的行業翹楚,很能干,但是往往只有他一個人或者兩個人是這樣,其他人都很平庸,但是老板又想要自己做甩手掌柜,最終懶惰成就了平庸。

乙方公司老板必須干活,這就是我的結論,每個月或者每個季度,都要去甲方開一次會,自己親自做一些業務梳理和見解分享,告訴甲方,你在思考,你在替他們思考。

最后,聊一聊什么樣的甲方喜歡白嫖?以及白嫖,真的會對你的工作有幫助嗎?

在白嫖這件事情上,大企業和小企業的差距,一下子就會顯現出來,我們服務過的大企業,基本上,都有良好的契約精神,但是小企業完全不一樣,很多不講規矩,從老板到執行層,完全就是抱著免費白嫖的心態,來找你談判。

甚至,我見過一家奇葩公司,老板經常讓副總們出去面試,從而打聽到更多的行業信息,把面試變成信息收集手段。

支付寶,作為大廠,按說不會出現白嫖的事情,為什么會出現這種情況,我不得而知,在我多年與阿里巴巴打交道的時間里,他們一直付費意識比較良好,可能是螞蟻金服真的徹底獨立了吧,企業文化改變了,不那么遵守規則了。

中國,此前最具有付費意識的企業,毫無疑問是華為,他們會為合作方每一個行為付費,比如占用你的時間,他們會按小時給你支付,這是非常國際化的習慣。

而中國大部分的老板,會認為,我跟你聊天,是給你面子,是你占我便宜,你利用和我對話,獲得了背書或者流量,我不找你要錢,就算對得起你了。

蜜汁自信的老板,就是如此之多,他們經常毫不掩飾的把這種內心想法,告訴自己的公關老大,去,讓36氪或者虎嗅給我上個頭條,我接受他們采訪,仿佛自己已經馬斯克附體。

經過多年的觀察,我發現,草根創業者,大部分付費意識都很差,也更加容易產生自我幻想和蜜汁自信,契約精神也很差,而從大廠出來的創業者,這方面就會好很多,規矩辦事,合同有效。

而老板是媒體出生的企業,往往也會熱衷于白嫖或者漠視媒體,自己人往往對自己人下手最狠,我就不點名了,懂得都懂,不想辦法把你抓起來,就算對你客氣。

另外,我提醒一句各位,有的時候,不熟悉的企業,突然給你下單子,急活,不要貿然干活,必須把合作簽了,或者有確認郵件,并且標注了違約金。

我自己這種遭遇,就不提了,提一個我群里財經無忌創始人陶老師的遭遇,一個杭州裝修設計軟件公司,給了他一個急活,起步價20萬,為了這筆錢,老陶挑燈夜戰,殫精竭力,搞出了方案,結果呢?肉包子打狗,甲方一句老板不想做了,就打發了,悲慘的老陶,和我們同在。

另外一個財經故事薈的陳紀英老師,更是悲慘中的悲慘,干了活,客戶不僅不付錢,還把她拉黑了,曝光了一下,對方還要起訴她,要求名譽損失費1萬元。

在這里,我有一個好辦法,媒體老師以供參考,設定價格的時候,有兩個版本,一個是刊前付款價格,一個是刊后付款價格,最好相差15%左右,不熟悉的客戶,一定要有預付款,尤其小企業,防止隨時跑路。

熟悉我的人都知道,相比較干乙方公司,我在媒體管理經營的時間更久,經驗更足,如何讓媒體賺錢,我是百分百的專家,比公關更專業。

最后,補充一點,無論甲方還是乙方,大家的時間,都很值錢,在不確定的情況下,少讓別人干點活。

少干活,干好活。

兄弟們,乙方的兄弟們,咱們能不能團結一點,別再無節操的被人白嫖了,好嗎?

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