這幾年，行業(yè)一股歪風(fēng)邪氣滋生，因為供需關(guān)系的失衡，甲方白嫖乙方成為了天經(jīng)地義，你不愿意被白嫖是吧？一群賤人愿意被白嫖，極為享受。

昨天看完陳中和支付寶的八卦，立刻共情了，白嫖何時變成了主旋律？

作為一個乙方，對于白嫖這兩個字，更是深惡痛絕，媒體被白嫖畢竟鳳毛麟角，乙方公司被白嫖，現(xiàn)在就是家常便飯。

替某些不講江湖道義的甲方，把資源整合清楚后，然后甲方跳過乙方，直接去合作，這種事情，幾乎每天都在發(fā)生，已經(jīng)不算是什么新聞了。

這些年，競標(biāo)過程中，那些名落孫山的可憐乙方的創(chuàng)意，最終被甲方肢解吸取融入到其他項目中的案例，比比皆是，因此而產(chǎn)生的官司，也是比比皆是。

最離譜的是什么？不僅僅要你的腦子，還要你的人，最終甲方看上了你的人，連人都給你挖走了。

福耀玻璃老板曹德旺，前段時間談經(jīng)濟，他說為什么會這樣？你我大家都有責(zé)任。

這幾年，行業(yè)一股歪風(fēng)邪氣滋生，因為供需關(guān)系的失衡，甲方白嫖乙方成為了天經(jīng)地義，你不愿意被白嫖是吧？一群賤人愿意被白嫖，極為享受。

道理是一樣的，你我都有責(zé)任，不知不覺間，我們一起縱容了這種壞習(xí)慣。

最典型的就是虧本做生意。

尤其在汽車領(lǐng)域，有些乙方公司，為了品牌效應(yīng)，虧錢拿大企業(yè)的單子，就是為了品牌效應(yīng)，做背書，好去忽悠更多的中小企業(yè)，這種利潤轉(zhuǎn)嫁模式真的好嗎？甲方不斷抱怨乙方干活垃圾，而乙方則沒有健康的預(yù)算去雇傭有能力的人，這就是一個妥妥的惡性循環(huán)，互相嫌棄。

然后就是，無節(jié)制的墊款。

我真心勸大家，別再為了單子無節(jié)操墊款了，藍(lán)標(biāo)過去幾年墊款爛賬的教訓(xùn)，難道不吸取？你服務(wù)威馬、高合這樣的新能源客戶，隨時都有可能掛掉，現(xiàn)在像長城、智己這種賬期超長的企業(yè)，你不僅僅自己難受，還會跟著得罪媒體，導(dǎo)致大家直接發(fā)朋友圈曝光。

最后就是跪舔，咱們能不能有點下限？

我聽說過無數(shù)奇葩的故事，有人為了單子，不僅僅公對公的甘愿被白嫖，甚至私下幫助甲方輔導(dǎo)孩子作業(yè)，幫忙寫周報，以及撰寫非全日制研究生考試的論文，這么玩，我去哪里招這么能干的人才去？

我干乙方公司的第一年，半年時間里，一直被各種白嫖，每個月給各種公司做方案，成功率只有20%，大家都在白忙活，甲方不會管你的死活，他才不管，你每一個方案背后，都有成本，每個月，公司都要開支。

今年，在遭受了多次無情打擊之后，我們有了三個結(jié)論。

第一，不再參加任何所謂的公開競標(biāo)。

第二，嚴(yán)格按照合同內(nèi)容執(zhí)行合同。

第三，不為非客戶做任何免費咨詢。

聽起來很裝逼，很惹人厭，是吧？但是，我們也有另外三個結(jié)論。

第一，專心致志服務(wù)好現(xiàn)有的確定性客戶。

第二，保質(zhì)保量確保執(zhí)行內(nèi)容動作不變形。

第三，定期為客戶做好整體的脈絡(luò)梳理。

為什么會有這樣的結(jié)論？

首先，我已經(jīng)不再相信，中國市場，企業(yè)會有什么公平公正的競標(biāo)，基本都是暗箱操作，走個流程，出現(xiàn)意外的概率為1%，我不想為了1%而奮斗，華與華說不比稿，不競標(biāo)，底層邏輯是清晰的，因為浪費時間，浪費生命。

畢竟，競標(biāo)只有結(jié)果公開，過程并不公開，好比美麗國的簽證，你怎么失敗的，不會告訴你原因，死的玄乎，別提什么打分，打分都是玄學(xué)，哪家公司競標(biāo)敢于全過程公開？

除非客戶跟我說，你去找?guī)讉€陪標(biāo)的公司，我們走個流程，我最喜歡聽這句話。

其次，我也不再相信，便宜有好貨。

多年以來，認(rèn)識熟悉我的人，都知道我喜歡貴的東西，我從來不喜歡物美價廉這四個字，這是最大的騙局，最貴的就是免費的，其次就是廉價的。

我很年輕的時候就知道，服務(wù)行業(yè)，要用100元買80分的東西，而不是用40元買60分的東西。

大部分的甲方，現(xiàn)在也學(xué)聰明了，競標(biāo)的時候要求，必須執(zhí)行團隊來講標(biāo)，而且競標(biāo)之前，明確執(zhí)行團隊的人員信息，手藝高超的老板去講標(biāo)，然后用超低的價格拿下標(biāo)，最后雇傭一群實習(xí)生來執(zhí)行，然后甲方各種頭大。

最后，讓客戶覺得你是有腦子的人，而不是機器。

市面上，現(xiàn)在90%以上的乙方公司，都是執(zhí)行公司，無情的機器，并不長大腦，所以大家只能在沒有利潤的市場里，一點點自相殘殺。

所以，很多甲方跟我說，你做一個二流創(chuàng)意，一流執(zhí)行的公司，也可以活的很好。

這句話，乍一聽，很有道理，但是實際過程你就會發(fā)現(xiàn)，這是偽命題，沒有創(chuàng)業(yè)過的甲方才會說的外行話，一流執(zhí)行團隊，就不可能是二流創(chuàng)意，大部分公司，只能擁有二流執(zhí)行團隊。

每個乙方公司，都有通病，老板如同超人一般，無所不能，絕對的行業(yè)翹楚，很能干，但是往往只有他一個人或者兩個人是這樣，其他人都很平庸，但是老板又想要自己做甩手掌柜，最終懶惰成就了平庸。

乙方公司老板必須干活，這就是我的結(jié)論，每個月或者每個季度，都要去甲方開一次會，自己親自做一些業(yè)務(wù)梳理和見解分享，告訴甲方，你在思考，你在替他們思考。

最后，聊一聊什么樣的甲方喜歡白嫖？以及白嫖，真的會對你的工作有幫助嗎？

在白嫖這件事情上，大企業(yè)和小企業(yè)的差距，一下子就會顯現(xiàn)出來，我們服務(wù)過的大企業(yè)，基本上，都有良好的契約精神，但是小企業(yè)完全不一樣，很多不講規(guī)矩，從老板到執(zhí)行層，完全就是抱著免費白嫖的心態(tài)，來找你談判。

甚至，我見過一家奇葩公司，老板經(jīng)常讓副總們出去面試，從而打聽到更多的行業(yè)信息，把面試變成信息收集手段。

支付寶，作為大廠，按說不會出現(xiàn)白嫖的事情，為什么會出現(xiàn)這種情況，我不得而知，在我多年與阿里巴巴打交道的時間里，他們一直付費意識比較良好，可能是螞蟻金服真的徹底獨立了吧，企業(yè)文化改變了，不那么遵守規(guī)則了。

中國，此前最具有付費意識的企業(yè)，毫無疑問是華為，他們會為合作方每一個行為付費，比如占用你的時間，他們會按小時給你支付，這是非常國際化的習(xí)慣。

而中國大部分的老板，會認(rèn)為，我跟你聊天，是給你面子，是你占我便宜，你利用和我對話，獲得了背書或者流量，我不找你要錢，就算對得起你了。

蜜汁自信的老板，就是如此之多，他們經(jīng)常毫不掩飾的把這種內(nèi)心想法，告訴自己的公關(guān)老大，去，讓36氪或者虎嗅給我上個頭條，我接受他們采訪，仿佛自己已經(jīng)馬斯克附體。

經(jīng)過多年的觀察，我發(fā)現(xiàn)，草根創(chuàng)業(yè)者，大部分付費意識都很差，也更加容易產(chǎn)生自我幻想和蜜汁自信，契約精神也很差，而從大廠出來的創(chuàng)業(yè)者，這方面就會好很多，規(guī)矩辦事，合同有效。

而老板是媒體出生的企業(yè)，往往也會熱衷于白嫖或者漠視媒體，自己人往往對自己人下手最狠，我就不點名了，懂得都懂，不想辦法把你抓起來，就算對你客氣。

另外，我提醒一句各位，有的時候，不熟悉的企業(yè)，突然給你下單子，急活，不要貿(mào)然干活，必須把合作簽了，或者有確認(rèn)郵件，并且標(biāo)注了違約金。

我自己這種遭遇，就不提了，提一個我群里財經(jīng)無忌創(chuàng)始人陶老師的遭遇，一個杭州裝修設(shè)計軟件公司，給了他一個急活，起步價20萬，為了這筆錢，老陶挑燈夜戰(zhàn)，殫精竭力，搞出了方案，結(jié)果呢？肉包子打狗，甲方一句老板不想做了，就打發(fā)了，悲慘的老陶，和我們同在。

另外一個財經(jīng)故事薈的陳紀(jì)英老師，更是悲慘中的悲慘，干了活，客戶不僅不付錢，還把她拉黑了，曝光了一下，對方還要起訴她，要求名譽損失費1萬元。

在這里，我有一個好辦法，媒體老師以供參考，設(shè)定價格的時候，有兩個版本，一個是刊前付款價格，一個是刊后付款價格，最好相差15%左右，不熟悉的客戶，一定要有預(yù)付款，尤其小企業(yè)，防止隨時跑路。

熟悉我的人都知道，相比較干乙方公司，我在媒體管理經(jīng)營的時間更久，經(jīng)驗更足，如何讓媒體賺錢，我是百分百的專家，比公關(guān)更專業(yè)。

最后，補充一點，無論甲方還是乙方，大家的時間，都很值錢，在不確定的情況下，少讓別人干點活。

少干活，干好活。

兄弟們，乙方的兄弟們，咱們能不能團結(jié)一點，別再無節(jié)操的被人白嫖了，好嗎？