全國各地越來越多宅地終止出讓，這次已經輪到了優質地塊和熱門板塊，比如廣州白云設計之都三期地塊、西安航天新城2宗地塊等。

翻看Wind統計數據，一二線城市中一共掛牌出讓686塊涉宅用地，成交360宗，

成交比率僅52.48%。

粗略算了一下，保利、中海、招商、龍湖、濱江等12家頭部房企只拿了36宗地塊，占比剛好10%。

市場在回暖緩慢，房企拿地積極明顯消退了。拿廣州來說，今年上半年公開招拍掛只賣了2宗涉宅用地，距離上半年結束還剩下半個月時間。結果，連白云設計之都一宗優質地塊也無人問津。

今年至今，廣州有超過30宗地塊終止和推遲出讓。

房企拿地預期來源于銷售市場表現。2024年前5個月，廣州商品房銷售成交面積254.2萬㎡，下跌49%，成交金額1085億元，下跌33%。

北京、上海也是這樣。同期，北京top20房企銷售額、銷售面積下跌41%、31%。上海top20房企銷售額、銷售面積也是下跌30%、36%。

一線城市的土地也越來越難賣了，消費能力更強的北京、上海也要做出改變。

北京拿出了壓箱底的好地，上海放出了大招：取消限價

但沒想到，今年上半年拿地最兇猛的竟然是兩家民營房企：

濱江、龍湖

濱江、龍湖拿地金額分別是130多億、56多億，數量都是6宗地塊，對應拿地成本是2.62萬元/㎡、1.95萬元/㎡。

濱江不愧被稱為“杭州第二城投”，感覺整個杭州樓市都是由它支撐起來的，6宗地塊全部來自于杭州，3宗余杭、2宗西湖、1宗拱墅。

龍湖沒有把雞蛋都放在一個籃子里，杭州、成都、上海、北京、成都、西安各1宗。

大致翻了一下，濱江基本是全資持有地塊，目前，只有2宗地塊引來了合作方，一個是杭州錢江新城投資合作，另一個是引入華潤跟杭州交投。

龍湖每宗地塊都有合伙人，北京昌平地塊、杭州拱墅地塊“老伙計”南通亞綸，成都金牛地塊合作方是四川鴻山實業，上海奉賢地塊合作方是建華供應鏈集團，佛山禪城地塊、西安長安地塊合作方是威海拓日投資。

對比來看，濱江和龍湖是兩種截然不同操作模式的企業，很難判斷哪一個好。濱江有著杭州地方政府的支撐、有些地塊甚至是擔任著任務，龍湖則是把上下游供應商與自身深深捆綁在一起共進退。

目前，濱江創始人戚金興還奔走在一線，管控著樓盤每一個環節。龍湖很早交接到80后職業經理人陳序平手中，吳亞軍雖是實控人，但不插手公司事務。

兩家企業有一個共同點：

人效比很高

杭州被稱為“中國房地產第一城”，過去幾年時間樓市高歌猛進，現在依然如此，幾乎是全國最后幾個全面放開限購的城市。

依靠杭州樓市“妖風”，濱江銷售規模干到了2024年5月百強房企的第8名，超過了龍湖，成為了“第一民企”。但如果，從權益銷售上，龍湖依然以275億超過了濱江的218億，排在第一位。

但杭州這波新政會不會成為濱江的最后狂歡？

杭州新政后，濱江杭州5月銷售額沒有出現大幅度上漲，為63億元，排在單月倒數第二的位置，最差一個月是2月的53億。

市場表現中，杭州新房也開始降價搶跑，不過這樣的現象在其他城市已經司空見慣，受傷的不只是濱江、龍湖。

還有更大規模的房企在前面扛著。