“全球動蕩，經(jīng)濟(jì)下行，客戶觀望，競品紅海，渠道捆綁，房價居高不下，再降虧本，營銷費(fèi)用不夠，再提也沒有了”。

當(dāng)下的房地產(chǎn)市場，在冰河中艱難蹣跚。

如何破局營銷，大概是每個操盤手眼下最焦頭爛額的事情。

而對于炸哥的老朋友，營銷策劃出身的地產(chǎn)操盤手——手哥而言，這大概是最擅長的事情，與此同時，他的身邊也聚合了一大群擅于營銷的高手們。

前兩年在地產(chǎn)下行的時候，手哥開始搞了個超級轉(zhuǎn)化率研學(xué)營，幾乎期期爆滿。

如果你對此也感興趣，不妨讀一讀這篇文章，如果想更進(jìn)一步理解那些營銷高手具體是如何操盤的，我們更是建議你加入這個含金量十足的超級轉(zhuǎn)化率研學(xué)營。

話不多說，且等君吟。

1。

大多數(shù)房企的營銷總們，都在拼命搞流量，搞來訪，做X音，小紅薯等，甚至做數(shù)字化營銷，曾經(jīng)成為一股趨勢。

潮水退去，風(fēng)風(fēng)火火的數(shù)字化營銷成為流量，閱讀量，點贊量的指標(biāo)考核，房地產(chǎn)不同于快消品，再多的流量，沒有場景感染，沒有轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，是沒有業(yè)績的。一批房企數(shù)字化營銷部門已經(jīng)被整體裁撤。

回到房地產(chǎn)營銷的根本，兩大指標(biāo)，是來訪和轉(zhuǎn)化。

再多的來訪流量，沒有成交，也是枉然。

房企營銷最重要的指標(biāo)，是轉(zhuǎn)化。

2。

房企的轉(zhuǎn)化，大部分是以來訪量/成交量，來計算。

從另一個視角來看，買房人的購房旅程，大部分人，都是把區(qū)域的盤，或者同價格段的都看一遍，然后比較后再買。

常規(guī)一個盤的競品或者同價格段的，大概有5-10個。

在資訊如此發(fā)達(dá)的當(dāng)下，買房人，大部分都會看遍10個盤，然后選一個下定。

所以，往常的轉(zhuǎn)化率，是10%左右，這是買房幾率，這是一個殘酷的現(xiàn)實。

樓市下行，買房人更加猶豫了，看得面更廣了，所以，轉(zhuǎn)化率更低了。

那個被選中的，不一定是產(chǎn)品最好的。

但一定是營銷接待做得最好的。

就看那個盤，能夠臨門一腳取勝。

最終，是贏在轉(zhuǎn)化。

樓盤在找買房人，買房人也在找樓盤。

手哥認(rèn)識一位北大醫(yī)學(xué)博士，為買房，她做了一份買房報告，比房企市場部做得都精細(xì)。

最終的幸運(yùn)兒，一定不是靠廣撒網(wǎng)的流量換來的，一定是靠現(xiàn)場的營銷接待實現(xiàn)的。

這個過程，在我們超級轉(zhuǎn)化率研學(xué)營中，提出了四步：信任、喜歡、匹配、勢能。

在這四步中，如何讓客戶選擇“我”，而不是別人？

3。

在公號地產(chǎn)雜家G先生，看到一個真實的案例：

X項目，月均來訪600組，套均總價250萬，月度成交40套，成交總額1億，月度轉(zhuǎn)化率6.6%，20名置業(yè)顧問。

現(xiàn)在需要把項目業(yè)績提升15%，即——多成交6套，有什么方式呢？

方式一：轉(zhuǎn)化率不變，提升90組來訪，90*6.6%=6；

方式二：總來訪不變，提升1%轉(zhuǎn)化率，600*1%=6；

這樣一道簡單的數(shù)學(xué)題，卻體現(xiàn)著完全不同操盤思路。

方式一，需要嘗試各類獲客方式，加大營銷成本投入，例如對中介提高傭金，加大線上投放，又是各種流量的飽和攻擊。

方式二，項目整體轉(zhuǎn)化率提升1%，所對應(yīng)的成交套數(shù)增加6套，分?jǐn)傊?0名置業(yè)顧問，即只需不到三分之一的置業(yè)顧問每人每月多成交1套。

同等條件下，作為營銷總，你覺得哪種方式更劃算？

顯而易見是：轉(zhuǎn)化率快速提升1%。

當(dāng)然，提升轉(zhuǎn)化率的好處遠(yuǎn)不止于成交量更多了，還在于：

首先，營銷成本更優(yōu)。提升1%轉(zhuǎn)化率，遠(yuǎn)比尋找90組客戶付出的各項成本更低；

其次，更精準(zhǔn)珍惜客戶。市場下行，地緣板塊客戶量有限且珍貴，客戶擴(kuò)容難度大，每一組到訪都來之不易，值得珍惜。

第三，更好匹配接待效果。如果提升來訪，量大之后，超過銷售的接待能力，則必然降低接待質(zhì)量，從而影響客戶體驗，最終口碑上不去，轉(zhuǎn)化也不高。提升轉(zhuǎn)化率，是提升質(zhì)量，而不是增加數(shù)量。

快速提升業(yè)績，最重要的動作，就是轉(zhuǎn)化率提升。即使，你提高1%。

這應(yīng)該是房企營銷下半年最重要的事情。

4。

從業(yè)地產(chǎn)17年，地產(chǎn)自媒體十年，遍看好盤名企，做過7屆創(chuàng)新營銷峰會，手哥知道什么樣的操盤手，是實戰(zhàn)派，什么樣的方法，是真本事。

2023年8月，手哥與兔巴哥置業(yè)共創(chuàng)了一個#超級轉(zhuǎn)化率 研學(xué)營。

他們的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了17%+，相比全國5%左右的平均水平，他們是行業(yè)水平的3-4倍。

經(jīng)過近一年的持續(xù)迭代優(yōu)化，研學(xué)營到了第五期。

前面4期研學(xué)營，有二十余家房企來學(xué)習(xí)過，比如龍湖、金茂、東原、遠(yuǎn)洋等，也有區(qū)域房企如河北嘉實、湖南兆基等。

我們也受邀走進(jìn)了4家企業(yè)做了專場，比如保利、遠(yuǎn)洋、興耀、世聯(lián)行等，幾百位營銷精英一起學(xué)習(xí)新思維，開啟超級轉(zhuǎn)化率。

這套超級轉(zhuǎn)化率思維、方法、工具能夠有效提升轉(zhuǎn)化率，快速提升業(yè)績，特別適合房企學(xué)習(xí)和使用。

我們的二期學(xué)友企業(yè)杭州興耀集團(tuán)，1月由副總裁帶隊來研學(xué)，2月實踐，3月又專場全員學(xué)習(xí)。其月琉璃項目，2月銷售39套，3月90套，4月100套，5月150套，6月也是近百套，半年賣了700套。

在月琉璃所在的杭州片區(qū)，有八九個樓盤，月銷售300套，在5月，它占到了區(qū)域的50%，它也成為杭州錢塘區(qū)1-6月的銷冠。

興耀6月新推出的沐晴川項目，亮相22天，一開盤銷售率達(dá)到90%，上游競品緊急降價5000元進(jìn)行阻擊，也沒有攔截住，最終沐晴川成為杭州錢塘區(qū)6月銷售冠軍。

興耀房產(chǎn)的產(chǎn)品力，沒得說，值得全國同行學(xué)習(xí)，小眾房企正在崛起。

更重要的是，他們對產(chǎn)品價值在客戶層面的充分溝通。

產(chǎn)品做到90分，營銷只體現(xiàn)出了80分

產(chǎn)品做到80分位，營銷價值呈現(xiàn)其中的90分。

或許業(yè)績是一樣的

但是房企投入的成本不一樣。

產(chǎn)品打造投入的10分，花費(fèi)上億元。

而營銷提升的10分，并不需要1000萬。

這中間的9000萬，就是營銷人體現(xiàn)的價值。

但是有些老板有種神之自信，認(rèn)為投入到產(chǎn)品中1億元值得。

投入營銷1千萬，不值得，或者不舍得，這也是誤區(qū)。

營銷尤其是一線，投入多少都不為過，要會花而不浪費(fèi)。

因為，

營銷人有一種能力，“你不能把銀子賣成金子，但是能把金子賣成廢銅爛鐵”。

好的營銷人，只要不埋沒產(chǎn)品價值，80%傳達(dá)價值，就能賣到很好，這就是所謂的基本功。

而有些營銷人，卻把90分位的產(chǎn)品，賣不到60分位，真正把金子（好產(chǎn)品）賣出了“廢銅爛鐵”的價格。

這里的關(guān)鍵是，要有超級轉(zhuǎn)化率思維和方法。

5。

5月份，超級轉(zhuǎn)化率研學(xué)營第四期學(xué)友企業(yè)興創(chuàng)置業(yè)，來學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率提升1%

不需要提升到17%，甚至不需要10%，即使再提升1%，也會超越大多數(shù)企業(yè)。

三期學(xué)員企業(yè)兆基地產(chǎn)，在長沙寧鄉(xiāng)三四線城市，兩個盤也能做到城市的第一第二名。河北嘉實地產(chǎn)，迅速成為城市第二名。

超級轉(zhuǎn)化率，是營銷制勝的牛鼻子。

在上周，我們走進(jìn)了中國房地產(chǎn)營銷軍校——世聯(lián)行，分享交流超級轉(zhuǎn)化率思維、方法，得到了這位行業(yè)前輩的肯定。

再之前，我們進(jìn)入2023年度銷冠企業(yè)保利控股福建區(qū)域，分享超級轉(zhuǎn)化率，與100多位營銷精英面對面。

越是優(yōu)秀的企業(yè)，越有敏銳的嗅覺，超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力。

先進(jìn)企業(yè)，先行一步。

在行業(yè)焦慮的當(dāng)下，我想通過平臺和鏈接能力，為行業(yè)賦能，為營銷助力。

一如超級轉(zhuǎn)化率研學(xué)營學(xué)友的肯定，給予我們更多鼓勵。

杭州TOP4房企興耀集團(tuán)副總經(jīng)理、資管總經(jīng)理黃方所言：在這浮躁又焦慮的行業(yè)里，很感動還有一家企業(yè)在默默地做著專業(yè)研究，做著營銷沉淀，沉潛做事，形成了自有的方法論，從而改變企業(yè)的市場格局，我們倍受鼓舞。

信達(dá)海南副總經(jīng)理石總：研學(xué)營的經(jīng)驗分享，是來自一線實戰(zhàn)，方法論很有啟發(fā)性，希望更多助力到海南，及文旅破局，期待更多交流。

興耀集團(tuán)營銷總經(jīng)理胡總：此次研學(xué)，兩大重要收獲，一是有啟發(fā)，給予了我信心，我們也能面對行情，做出不一樣的改變。二是給予了大框架，有了方向性指導(dǎo)。

年銷3000套的區(qū)域營銷總吳總，此次研學(xué)，讓我有回到初入行時候，喚起初心，扎實做好基本功，對當(dāng)下的營銷有方法，有信心，有心力面對。

龍湖集團(tuán)營銷負(fù)責(zé)人林總，收獲很多，不虛此行，給予我們很多啟發(fā)，沒想到營銷顆粒度居然能夠這么細(xì)致，值得學(xué)習(xí)。

東原集團(tuán)區(qū)域營銷總黎秋紅，追光的人，總會光芒萬丈。

研學(xué)營，是一次線下鏈接，也是一場雙向奔赴。

來自天南海北的學(xué)友，來自不同房企的負(fù)責(zé)人，不同系統(tǒng)的思想碰撞，更能激蕩出新的火花，沖破固有的信息繭房，看見地產(chǎn)和營銷的不一樣。

原來龍湖營銷有步步為營2.0系統(tǒng)，原來興耀的運(yùn)營力是全國隱形冠軍，原來嘉實是河北本土穩(wěn)健頭部。

研學(xué)營，又是一個篩選平臺，將熱愛地產(chǎn)，精進(jìn)專業(yè)的人，匯聚在一起。

每次的小班制，更便于深度交流，像一堂地產(chǎn)營銷MBA課。

研學(xué)營，也是資源鏈接器，不同企業(yè)的人，互相探訪學(xué)習(xí)，各取所長，溫暖彼此。

超級轉(zhuǎn)化率第5期，7月12-13日，山東淄博，開營。

4800元/位，約兩天，深度研學(xué)、交流，直接抄作業(yè)，可以用。

有整體系統(tǒng)方法論的研學(xué)，有項目營銷總的實踐結(jié)果反饋分享，有實際樓盤案場的現(xiàn)場觀摩講解，還有閉環(huán)工具神器的交付。

最后，我們貼個手哥的二維碼，讓他請你吃頓淄博燒烤吧。