劉亞樓，你記一下：“你給我再復述一遍。”最后打個小小的廣告，補腎壯陽人參酒，產業園區特供，只送不賣、簽約即送、差額補送，老司機親測有效。

前段時間，在團隊所有人的努力下，產業園區按計劃順利完成24套辦公室出租，結束后開了內部工作復盤會，總結經驗中有一條挺意外的，叫：領導有方。

正好和之前的負責人對比了下，挺有意思。

我的部署：

• 放棄對大面積客戶的優惠，不再額外審批超額優惠。
• 1103、1104、1201、1108這幾個大客戶由分管領導負責談商務條件，談好了招商經理跟進即可。
• 提升辦公產品力，增加入室保潔、線下企業社交活動的投入。
• 調整面積，拆大改小，新增10套6-8人辦公產品。
• 以中小數字經濟企業為主要招商對象，和周邊公寓產品打差異化。
• 對無法改造的大面積戶型進行促銷降價，予以年付7折優惠，傭金提升至標準傭金的150%。
• 開啟短視頻拍攝，重點拍好企業的案例和故事，每條視頻投入200元投流，加大在小紅書、知乎、抖音、視頻號上的投放。
• 清退9層、10層、12層部分企業，調整戶型面積，同時調整“一房一價”。
• 引入第三方政策申報服務，簽約即享受免費政策申報，做到“一房一價”的同時，也要做到“一企一策”。
• 對老客戶介紹新客戶加大返傭力度，每成交100㎡額外贈送人參酒一箱。
• 現時結算，不拖欠費用，不拖欠傭金。

別省預算了，年底玩不成任務省那點預算沒意義，安排渠道推介會，每家兩個人，請大家喝喝酒、唱唱歌。

一聽說人參酒能補腎壯陽，男性老客戶和渠道商們一下子就興奮起來了。

上圖：我都不敢多喝，怕床受不了。

沒能力的領導：

“現在空這么多面積，你們得想辦法啊，要拿出策略啊，解決不了問題，公司養著你們有什么用？”

沒能力，還自以為是的領導：

“我告訴你們，現在市場上人才濟濟，想負責這個項目的人多了去了，月底完不成任務，要么自己主動離職，要么等著公司開除?！?/strong>

“你考慮好，是自己離職呢？還是月底完不成任務，我以你能力不行把你開除了呢？”

沒能力，沒腦子還喜歡PUA的領導：

“我不聽，我不信，別人為什么能做好？為啥就你做不好？”

“你看看別人是怎么做的，你得學習、借鑒?！?/strong>

“你是不是認識那個花滿樓的趙總？把他拉過來聊聊合作嘛，條件好談。”

“這種客戶都不是我們的目標客戶，簽了有什么用？我們要找那種有影響力的客戶?！?/strong>

再看一段101在遼沈戰役的戰術部署：

“以四縱、十一縱加兩個獨立師，加強塔山防線；二、三、七、八、九五個縱隊加六縱十七師，包打錦州；十縱加一個師，在黑山、大虎山一線阻擊廖耀湘兵團；十二縱加十二個獨立師圍困長春；五縱、六縱兩個師監視沈陽；一縱作為總預備隊?！?/strong>

如果換成沒能力，只要結果領導：

“我不要聽困難，我只要塔山，我解決不了塔山，但我可以把你們解決了?！?/strong>

換成沒能力，還自以為是的領導：

“這有什么難的？江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故，你帶幾條紅塔山去塔山探探行情，看看他們到底想要多少？”

換成沒能力，沒腦子還喜歡PUA的領導：

“兩軍交戰，別總想著打仗，你看看人家那個誰誰，不是最后起義了嘛。兵不血刃，還能保住一城百姓。好的經驗我們要借鑒嘛?！?/strong>

“你要是提不出來策略，我就換個人，我就不相信幾十萬大軍里還挑不出來一個能拿下塔山的，到時候你自己看著辦。”

“給你高要求是為了鍛煉你，要不是咱們是一個班子，這種好事能輪到你？你就偷著樂吧。”

換成某大廠出來的領導：

“根據總部安排的作戰目標，你回去做一份方案，另外把相關責任縱隊、軍團、兵團一把手都拉進群里，對齊一下顆粒度。”

“不會做不要緊，可以找外包嘛，不是，是找外援嘛，別大手大腳，緊著點預算花?！?/strong>

“小鍋啊，你負責拉通各小組進度，做日報，每天下班后開會研究，該是誰的責任，就是誰的責任?！?/strong>

“小鍋啊，萬一你沒處理好，得考慮找幾個頂包的，做大事，先找好頂包的?！?br/>

因為不懂業務，領導第一個表現就是虛張聲勢，裝模作樣，生怕別人看出來他不懂業務，沒能力。

通俗點說，就是各種刷存在感。

由于不懂業務，不會解決問題，又要找存在感，導致很簡單的事情，會被他搞得很復雜。

本來可以處理好的事情，會慢慢變的失控。

為了掩飾戰術上的無能，他會故意制造團隊內部矛盾，挑起事端。

生怕下面的人團結起來把事情做好。

眼光短淺，沒有格局，私心太重，通過他平時的為人處事，你都能看出來。

如果某個下屬能力比較強，他就會感覺受到了威脅，各種找機會、找理由給下屬的工作制造麻煩。

雖然他不會解決問題，但是他可以制造問題。

確實，一個能力不足又當上了領導的人是很焦慮的。

而焦慮的人是不可能自己安靜下來，他必須讓自己在各種層面、各種角度瞎動、瞎指揮、瞎操作，這樣才能緩解他的焦慮。

簡稱“三瞎戰士”。

所以，他的腦子會不停歇的轉，瞎轉，無時無刻都在變換想法，不斷更換下達工作指令。

攤上一個不懂業務又沒能力的領導，下屬們會很忙，不僅忙而且還亂。

有能力的領導遇到困難的時候，最需要冷靜下來聚焦核心問題，并且一針見血提出解決問題的方案策略。

具體執行交給團隊干即可。

但很多不懂業務、能力不足的領導由于過于焦慮，遇到超越他認知和水平的困難和問題時候，他只會瞎指揮，看到所有人都在忙碌的團團轉，才能緩解他的焦慮。

不關注如何解決問題或者困難。

我自己在觀察和提拔同事的時候，最主要觀察兩個點：

1、能不能發現問題？

2、能不能提出解決問題的策略、方式和方法。

年輕人是很容易共情這些焦慮情緒的，所以，為了大家的身心健康，在自己無能為力的時候，給多少錢干多少活，不要被領導PUA了。

活干扯了也沒什么，領導才是第一責任人，你最多是個背鍋的。

在自己有權限的情況下，把事情做好，把團隊帶好，就已經很不容易了。

放心，老板不瞎，都看在眼里。

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