剛結束不久的奧運會拉動了民眾的運動激情，掀起一波運動熱潮。而keep拓展的戶外運動場景消費品業務，則及時接住了這波用戶流量，有效扭轉了日漸虧損的局面，并向運動界的“優衣庫”進發。

8月23日，Keep公布了2024年上半年財報。這半年，Keep實現營收10.37億，同比增長5.4%；實現毛利4.77億元，同比增長12.7%。

而在公開信息中顯示，消費品業務突破自有品牌運動產品，貢獻 5.01 億營收，占比 48.3%，同比增長 7.5%。可以看出消費品業務幫助keep煥發出新活力。

品牌價值提高消費品生命力

Keep原核心業務主要是在軟件上為用戶提供專業的運動指導，場景單一且較為被動，但經過幾年時間的沉淀，keep已經成為當下運動健身的代名詞。在這些基礎上，Keep開始由內延轉向外伸，拓展多個品類，包括Keep運動獎牌、智能手表、戶外運動器材、運動服裝等消費品。

為什么用戶會選擇keep的消費品？首先這與keep多年來對用戶消費心智的培養有關，消費者既然在健身運動上就已經跟著keep鍛煉，那在運動用品上跟著keep買就夠了。

其次Keep消費品并不對標高奢品牌，在價格上也不與三無產品進行低價內卷，而是合理運用品牌價值優勢，深刻抓住用戶痛點，根據用戶多樣化需求在原有商品上增添細節改動。同時借助用戶對Keep品牌的信任度，節省用戶商品搜索和考慮的時間，大幅提高了消費品的成交量。

品牌光環只是一個入場券，要留存住用戶，讓用戶消費，還需要進一步的引流變現。

線上線下多元化場景構建keep生態系統

2024年上半年Keep 通過技術服務合作了全國70多場專業馬拉松線下賽事，其中核心運營的賽事超過30多場，深度參與項目包含無錫、武漢、蘭州等標桿城市的馬拉松賽事。

用戶從線上切換到線下使用keep的消費品，真實體驗到keep產品的專業性。同時keep采集了大量的運動數據助力軟件8.0全新升級，推出的智能運動手表實現軟硬件結合，增強用戶對keep生態的依賴性。

這些賽事中，使用Keep產品的人數占據將近三分之一，核心用戶的正向反饋又能吸引普通用戶消費，輻射到更多戶外運動場景，不僅在家里，還能在專業運動比賽上用到Keep。

運動的專業性和休閑性都被keep拿捏，keep的生態圈還能夠包攬更多消費品，在吃、穿、行上實現一條龍服務，逐漸滲透到用戶生活中的每一處，是keep的野心和動力。

Keep消費品業務雖然發展勢頭迅猛，但要想進入高質量發展階段，還需要更精細化的運營手段。

持續改進運營手段搶占市場份額

Keep現在只是在品類基礎款上做細節修改，面對用戶多樣化需求還要做出自己的特色，讓Keep成為用戶首選的運動品牌。

同時，Keep還需加強完善上下游的供應鏈，及時優化產品供應速度，整合線上線下雙渠道，為用戶打造更好的體驗。將更多的智慧技術融入到產品中，提供更加個性化的服務，增加產品附加值。

總的來說，Keep的市場潛力巨大，只要穩扎穩打地落實新業務，有望成為中國運動品牌的領跑者。