文丨青兮

川行九州，津上添花。

中秋、國(guó)慶旺季臨近，有“白酒之心”的川酒板塊，加強(qiáng)了與市場(chǎng)的對(duì)話。秉承高質(zhì)量發(fā)展的理念，以“川流不息”的開(kāi)拓力在全國(guó)市場(chǎng)遍地開(kāi)花。

日前，“川行九州 津上添花”——2024“川酒全國(guó)行”天津站品牌推廣活動(dòng)，在德陽(yáng)綿竹的劍南老街正式啟動(dòng)。川酒“六朵金花”、“十小金花”相約津門，欲進(jìn)一步打開(kāi)華北市場(chǎng)，與華北消費(fèi)者共享蜀地佳釀。

同時(shí)，蓬勃發(fā)展的劍南春，也將與底蘊(yùn)深厚的德陽(yáng)綿竹產(chǎn)區(qū)，以更開(kāi)放的姿態(tài)奔赴天津，與其他川酒產(chǎn)區(qū)、品牌共同展現(xiàn)川酒魅力。這也是綿竹市酒業(yè)提升全國(guó)影響力的重要機(jī)遇。

01、川酒聚力，劍出津門

四川方面，十分重視此次2024年川酒全國(guó)行天津站活動(dòng)。

此次活動(dòng)，由四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、四川省商務(wù)廳、四川省文化和旅游廳聯(lián)合指導(dǎo)；四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦；四川省酒業(yè)研究和發(fā)展中心、德陽(yáng)市酒業(yè)協(xié)會(huì)、四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司承辦，宜賓產(chǎn)區(qū)、瀘州產(chǎn)區(qū)、遂寧產(chǎn)區(qū)、成都產(chǎn)區(qū)協(xié)辦，可謂精銳盡出，兵鋒所指，諸侯顫栗。

《酒眼觀酒》了解到，2024年川酒全國(guó)行產(chǎn)區(qū)行天津站活動(dòng)為期約一周，通過(guò)跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)， 深度融合四川白酒產(chǎn)業(yè)與天津市場(chǎng)、文旅、餐飲等行業(yè)。本次活動(dòng)整體分為三個(gè)階段，全面向天津及津、京、冀、內(nèi)蒙等廣大地區(qū)的消費(fèi)者推介蜀地佳釀，共享美好生活。

40多家川酒企業(yè)、300余款白酒產(chǎn)品“香遇”天津，搭建“川酒市集”，開(kāi)展“川酒”與當(dāng)?shù)亍袄献痔?hào)”美食聯(lián)動(dòng)，組織四川白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)及“川酒行”旅游精品線路推介，全方位推廣川酒、川茶、川煙、川味食品等川字號(hào)特色產(chǎn)品及酒旅融合線路，全面提升川酒在全國(guó)市場(chǎng)影響力。

為什么會(huì)選擇天津？

德陽(yáng)市人大常委會(huì)副主任楊方清則表示，德陽(yáng)大力推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加快打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的白酒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)。而天津在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)方面具有巨大的潛力和空間。此次川酒全國(guó)行天津站活動(dòng)將深化兩地合作，讓川酒品牌釋放出更大效益。

四川省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)曹勇也談到：“此次川酒全國(guó)行天津站活動(dòng)將深化兩地合作，讓川酒品牌釋放出更大效益。”

據(jù)天津市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年天津市地區(qū)生產(chǎn)總值為16737.30億元。龐大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模之下，天津的白酒市場(chǎng)容量也達(dá)到了120億元，眾多來(lái)自全國(guó)各地的白酒品牌匯聚于此。

從區(qū)位看，天津?qū)?nèi)與北京、華東、東北等板塊緊密相連，是環(huán)渤海地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心；對(duì)外經(jīng)遠(yuǎn)洋航運(yùn)港口，可以面向東北亞地區(qū)，是海上絲綢之路的戰(zhàn)略支點(diǎn)。因此，提升在天津市場(chǎng)的影響力，是川酒直擊華北、聯(lián)通東北的關(guān)鍵一步。

同時(shí)，還需要看到的是，天津也是劍南春的核心市場(chǎng)，是劍南春在華北市場(chǎng)的戰(zhàn)略級(jí)橋頭堡。劍南春經(jīng)營(yíng)天津市場(chǎng)多年，打下了牢固的消費(fèi)基礎(chǔ)，此次由劍南春承辦的川酒全國(guó)行天津站活動(dòng)選在了這里，也是兩全其美的事。

“天津是個(gè)好市場(chǎng)，容量大、包容性強(qiáng)，川酒、黔酒、冀酒、徽酒等在這里都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。尤其是品質(zhì)優(yōu)良、品牌優(yōu)秀、服務(wù)到位的川酒諸品牌，對(duì)消費(fèi)者的吸引力十足，看好川酒軍團(tuán)在天津的發(fā)展。”天津酒商崔總表示。

02、綿竹勢(shì)起，抱團(tuán)出省

美酒名城，畫境綿竹。

綿竹自古出美酒，背靠龍門山，坐擁綿遠(yuǎn)河，釀酒條件十分優(yōu)越的綿竹，早在唐朝時(shí)期就以產(chǎn)出“劍南燒春”而名動(dòng)天下，是載入正史的中國(guó)名酒，也是中國(guó)至今尚存的唐代名酒。

千百年來(lái)，綿竹釀酒產(chǎn)業(yè)形成了自己獨(dú)有的風(fēng)格，也凝聚了其獨(dú)特的文化。劍南老街和天益老號(hào)博物館，陳列著從三星堆到現(xiàn)代的酒類文化展品，完整地展現(xiàn)了劍南春千年御酒文化的發(fā)展脈絡(luò)，讓綿竹酒文化躍然紙上。

經(jīng)過(guò)上千年的發(fā)展，綿竹白酒已經(jīng)成熟，而劍南老街則成為了綿竹酒的圖騰，濃烈的酒韻已融入綿竹的城市文脈，并發(fā)展成川酒的一面旗幟。在這里，誕生了劍南春、東圣、杜甫、豐淳、劍西、綿春貢、白云池等一大批優(yōu)秀酒企。

當(dāng)然，這些品牌中，劍南春早在2021年?duì)I收突破了200億以外，包括東圣酒業(yè)在內(nèi)的其他酒企，仍處在努力發(fā)展之中。而在綿竹市酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展局、綿竹市酒類行業(yè)商會(huì)等的支持下，綿竹產(chǎn)區(qū)開(kāi)啟了“抱團(tuán)出省”模式，把目標(biāo)放在了更為廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。

在今年3月的第110屆全國(guó)糖酒會(huì)上，綿竹的劍南春集團(tuán)、綿竹酒業(yè)集團(tuán)、東圣酒業(yè)等13家企業(yè)齊聚綿竹市產(chǎn)區(qū)館，持續(xù)提升綿竹產(chǎn)區(qū)在全國(guó)的影響力。

在6月中旬舉辦的2024四川國(guó)際美酒博覽會(huì)上，除了在綿竹館全面展示本地酒企的核心品牌，綿竹還組織劍南春集團(tuán)、東圣酒業(yè)及綿春酒業(yè)入駐名酒綜合館，與省內(nèi)“六朵金花”、“十朵小金花”及汾酒、洋河等國(guó)內(nèi)其他名酒同臺(tái)競(jìng)技，展現(xiàn)綿竹白酒的品牌風(fēng)采。

在此次四川國(guó)際美酒博覽會(huì)期間，綿竹還邀請(qǐng)協(xié)會(huì)、經(jīng)銷商、媒體參加“酒韻綿竹 共贏未來(lái)”綿竹市酒業(yè)合作與產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談會(huì)，簽訂了投資、銷售等一系列具有戰(zhàn)略意義的合作協(xié)議。

《酒眼觀酒》還了解到，綿竹按照“政府牽頭、酒企協(xié)同”的模式，持續(xù)發(fā)力酒旅融合。推動(dòng)?xùn)|圣酒業(yè)、劍西酒業(yè)等6家綿竹市酒企，與綿竹市祥泉苑、棚花記憶等景點(diǎn)合作，按照“一企一宿”“一宿一品”聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)，探索“農(nóng)文酒旅”融合發(fā)展模式，進(jìn)一步釋放綿竹白酒的產(chǎn)區(qū)勢(shì)能，獲得了良好的效益。

付出總會(huì)有收獲，奮發(fā)向上的綿竹產(chǎn)區(qū)大有可為。《酒眼觀酒》獲悉，在中國(guó)酒業(yè)的深度調(diào)整期，綿竹白酒展現(xiàn)出了強(qiáng)大的產(chǎn)區(qū)韌勁。

2023年，綿竹規(guī)上酒企產(chǎn)值同比增長(zhǎng)13.7%；2024年上半年，增長(zhǎng)數(shù)據(jù)變成了18.8%。在上半年，整個(gè)產(chǎn)區(qū)能取得近20%的增長(zhǎng)，放眼全國(guó)也甚為寥寥。

如今，在產(chǎn)區(qū)領(lǐng)頭羊劍南春的帶領(lǐng)下，綿竹產(chǎn)區(qū)再次組團(tuán)出擊，挺進(jìn)天津市場(chǎng)，并以此為跳板，撬開(kāi)廣大的華北、東北市場(chǎng)，把綿竹佳釀帶到北方各地。

“要進(jìn)東北，先打天津。天津區(qū)位優(yōu)勢(shì)太明顯了，是華北重鎮(zhèn)、出海通道，更是進(jìn)入東北的咽喉，自古便是兵家必爭(zhēng)之地，川酒軍團(tuán)這次的選點(diǎn)太準(zhǔn)確了。”有從北京驅(qū)車前來(lái)參加此次川酒全國(guó)行天津站活動(dòng)的大商邱總表示。

03、劍南春盛，直擊華北

早在2021年，劍南春營(yíng)收就已突破200億大關(guān)，近年來(lái)銷售持續(xù)增長(zhǎng)，正全力沖擊300億目標(biāo)。目前，白酒300億這個(gè)陣營(yíng)里有洋河、汾酒和瀘州老窖。

當(dāng)前，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入加速集中期，如果劍南春能盡快進(jìn)入300億陣營(yíng)，保持著在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)于綿竹產(chǎn)區(qū)和整個(gè)川酒而言均意義重大。于是，勢(shì)頭正盛的劍南春，與其他川酒金花、綿竹酒企一道出擊天津，加大對(duì)北京、河北、內(nèi)蒙古等華北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，便正逢其時(shí)了。

2024年，是川酒4000億目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在這一背景下，本次川酒全國(guó)行的重要性不言而喻。此次天津站活動(dòng)由劍南春承辦，除了全國(guó)行由六朵金花輪流承辦的這一默契外，更是劍南春歷史、文化、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)加持下的向上而行。

四川劍南春（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委副書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理蔡發(fā)富便指出：“天津作為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的中心城市和京津冀城市群的重要節(jié)點(diǎn)，其獨(dú)特的地理位置和經(jīng)濟(jì)實(shí)力為川酒拓展國(guó)際影響力提供了新的機(jī)遇。”

“天津白酒市場(chǎng)的廣闊前景，和消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，將為川酒特別是劍南春帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。”蔡發(fā)富認(rèn)為。

原天津市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)二級(jí)巡視員李雷指出，劍南春這個(gè)擁有1500年歷史、曾為唐代宮廷御酒的品牌，在天津一直享有良好的消費(fèi)氛圍，特別是在婚宴市場(chǎng)上的表現(xiàn)尤為突出。

“劍南春不僅在消費(fèi)者心中有著深刻的品牌印象，其高品質(zhì)和優(yōu)良口碑也滿足了消費(fèi)者對(duì)婚宴用酒的高標(biāo)準(zhǔn)要求。”李雷表示。

劍南春的高品質(zhì)、好品牌，和在意見(jiàn)領(lǐng)袖、消費(fèi)者中的高認(rèn)可度，使得其在全國(guó)市場(chǎng)所向披靡。

《酒眼觀酒》在近期開(kāi)展的中秋調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，劍南春的水晶劍南春、珍藏級(jí)劍南春、劍南春·老酒等產(chǎn)品價(jià)格處于上行趨勢(shì)，而動(dòng)銷也較為順暢，渠道、終端的庫(kù)存量都處在中、下水平，隨著中秋、國(guó)慶旺季的臨近，劍南春價(jià)格有旺持續(xù)上行，推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展。

在四川（成都、德陽(yáng)）、安徽（合肥、阜陽(yáng)）、江蘇（蘇州、揚(yáng)州）、浙江（杭州）、河南（鄭州、濮陽(yáng)）、廣東（廣州）、甘肅（蘭州）、北京、天津、重慶等市場(chǎng)，劍南春熱度逐漸攀升，宴席、餐飲、商超等渠道蓄勢(shì)待發(fā)，迎戰(zhàn)旺季士氣高昂。

對(duì)劍南春品牌頗有研究的白酒戰(zhàn)略專家、觀峰智業(yè)集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問(wèn)楊永華認(rèn)為，劍南春近年來(lái)基礎(chǔ)扎實(shí)、發(fā)展穩(wěn)健，其承辦的川酒全國(guó)行天津站選擇的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)也都很好，有利于其在中秋旺季前拔高品牌勢(shì)能、渠道勢(shì)能、終端勢(shì)能，盡最大可能地激活消費(fèi)勢(shì)能，一舉多得。

“隨著醬酒降溫、旺季來(lái)臨，有‘宴席之王’之稱的劍南春，激活華北市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)！消費(fèi)者的選擇勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，而劍南春的努力也是看得見(jiàn)的，白酒500億俱樂(lè)部，必有劍南春一席之地。”劍南春經(jīng)銷商潘總表示。

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