文丨青兮

川行九州，津上添花。

中秋、國慶旺季臨近，有“白酒之心”的川酒板塊，加強了與市場的對話。秉承高質量發展的理念，以“川流不息”的開拓力在全國市場遍地開花。

日前，“川行九州 津上添花”——2024“川酒全國行”天津站品牌推廣活動，在德陽綿竹的劍南老街正式啟動。川酒“六朵金花”、“十小金花”相約津門，欲進一步打開華北市場，與華北消費者共享蜀地佳釀。

同時，蓬勃發展的劍南春，也將與底蘊深厚的德陽綿竹產區，以更開放的姿態奔赴天津，與其他川酒產區、品牌共同展現川酒魅力。這也是綿竹市酒業提升全國影響力的重要機遇。

01、川酒聚力，劍出津門

四川方面，十分重視此次2024年川酒全國行天津站活動。

此次活動，由四川省經濟和信息化廳、四川省商務廳、四川省文化和旅游廳聯合指導；四川省酒業協會主辦；四川省酒業研究和發展中心、德陽市酒業協會、四川劍南春（集團）有限責任公司承辦，宜賓產區、瀘州產區、遂寧產區、成都產區協辦，可謂精銳盡出，兵鋒所指，諸侯顫栗。

《酒眼觀酒》了解到，2024年川酒全國行產區行天津站活動為期約一周，通過跨區域聯動， 深度融合四川白酒產業與天津市場、文旅、餐飲等行業。本次活動整體分為三個階段，全面向天津及津、京、冀、內蒙等廣大地區的消費者推介蜀地佳釀，共享美好生活。

40多家川酒企業、300余款白酒產品“香遇”天津，搭建“川酒市集”，開展“川酒”與當地“老字號”美食聯動，組織四川白酒優勢產區及“川酒行”旅游精品線路推介，全方位推廣川酒、川茶、川煙、川味食品等川字號特色產品及酒旅融合線路，全面提升川酒在全國市場影響力。

為什么會選擇天津？

德陽市人大常委會副主任楊方清則表示，德陽大力推動白酒產業高質量發展，加快打造具有全球競爭力的白酒優勢產區。而天津在開拓國內外市場、推動傳統產業如白酒產業的轉型升級方面具有巨大的潛力和空間。此次川酒全國行天津站活動將深化兩地合作，讓川酒品牌釋放出更大效益。

四川省酒業協會副會長兼秘書長曹勇也談到：“此次川酒全國行天津站活動將深化兩地合作，讓川酒品牌釋放出更大效益。”

據天津市統計局數據，2023年天津市地區生產總值為16737.30億元。龐大的經濟規模之下，天津的白酒市場容量也達到了120億元，眾多來自全國各地的白酒品牌匯聚于此。

從區位看，天津對內與北京、華東、東北等板塊緊密相連，是環渤海地區經濟中心；對外經遠洋航運港口，可以面向東北亞地區，是海上絲綢之路的戰略支點。因此，提升在天津市場的影響力，是川酒直擊華北、聯通東北的關鍵一步。

同時，還需要看到的是，天津也是劍南春的核心市場，是劍南春在華北市場的戰略級橋頭堡。劍南春經營天津市場多年，打下了牢固的消費基礎，此次由劍南春承辦的川酒全國行天津站活動選在了這里，也是兩全其美的事。

“天津是個好市場，容量大、包容性強，川酒、黔酒、冀酒、徽酒等在這里都有不錯的表現。尤其是品質優良、品牌優秀、服務到位的川酒諸品牌，對消費者的吸引力十足，看好川酒軍團在天津的發展。”天津酒商崔總表示。

02、綿竹勢起，抱團出省

美酒名城，畫境綿竹。

綿竹自古出美酒，背靠龍門山，坐擁綿遠河，釀酒條件十分優越的綿竹，早在唐朝時期就以產出“劍南燒春”而名動天下，是載入正史的中國名酒，也是中國至今尚存的唐代名酒。

千百年來，綿竹釀酒產業形成了自己獨有的風格，也凝聚了其獨特的文化。劍南老街和天益老號博物館，陳列著從三星堆到現代的酒類文化展品，完整地展現了劍南春千年御酒文化的發展脈絡，讓綿竹酒文化躍然紙上。

經過上千年的發展，綿竹白酒已經成熟，而劍南老街則成為了綿竹酒的圖騰，濃烈的酒韻已融入綿竹的城市文脈，并發展成川酒的一面旗幟。在這里，誕生了劍南春、東圣、杜甫、豐淳、劍西、綿春貢、白云池等一大批優秀酒企。

當然，這些品牌中，劍南春早在2021年營收突破了200億以外，包括東圣酒業在內的其他酒企，仍處在努力發展之中。而在綿竹市酒類產業發展局、綿竹市酒類行業商會等的支持下，綿竹產區開啟了“抱團出省”模式，把目標放在了更為廣闊的全國市場。

在今年3月的第110屆全國糖酒會上，綿竹的劍南春集團、綿竹酒業集團、東圣酒業等13家企業齊聚綿竹市產區館，持續提升綿竹產區在全國的影響力。

在6月中旬舉辦的2024四川國際美酒博覽會上，除了在綿竹館全面展示本地酒企的核心品牌，綿竹還組織劍南春集團、東圣酒業及綿春酒業入駐名酒綜合館，與省內“六朵金花”、“十朵小金花”及汾酒、洋河等國內其他名酒同臺競技，展現綿竹白酒的品牌風采。

在此次四川國際美酒博覽會期間，綿竹還邀請協會、經銷商、媒體參加“酒韻綿竹 共贏未來”綿竹市酒業合作與產業對接洽談會，簽訂了投資、銷售等一系列具有戰略意義的合作協議。

《酒眼觀酒》還了解到，綿竹按照“政府牽頭、酒企協同”的模式，持續發力酒旅融合。推動東圣酒業、劍西酒業等6家綿竹市酒企，與綿竹市祥泉苑、棚花記憶等景點合作，按照“一企一宿”“一宿一品”聯動運營，探索“農文酒旅”融合發展模式，進一步釋放綿竹白酒的產區勢能，獲得了良好的效益。

付出總會有收獲，奮發向上的綿竹產區大有可為。《酒眼觀酒》獲悉，在中國酒業的深度調整期，綿竹白酒展現出了強大的產區韌勁。

2023年，綿竹規上酒企產值同比增長13.7%；2024年上半年，增長數據變成了18.8%。在上半年，整個產區能取得近20%的增長，放眼全國也甚為寥寥。

如今，在產區領頭羊劍南春的帶領下，綿竹產區再次組團出擊，挺進天津市場，并以此為跳板，撬開廣大的華北、東北市場，把綿竹佳釀帶到北方各地。

“要進東北，先打天津。天津區位優勢太明顯了，是華北重鎮、出海通道，更是進入東北的咽喉，自古便是兵家必爭之地，川酒軍團這次的選點太準確了。”有從北京驅車前來參加此次川酒全國行天津站活動的大商邱總表示。

03、劍南春盛，直擊華北

早在2021年，劍南春營收就已突破200億大關，近年來銷售持續增長，正全力沖擊300億目標。目前，白酒300億這個陣營里有洋河、汾酒和瀘州老窖。

當前，白酒行業已經進入加速集中期，如果劍南春能盡快進入300億陣營，保持著在行業中的領先優勢，對于綿竹產區和整個川酒而言均意義重大。于是，勢頭正盛的劍南春，與其他川酒金花、綿竹酒企一道出擊天津，加大對北京、河北、內蒙古等華北市場的開發，便正逢其時了。

2024年，是川酒4000億目標達成的關鍵節點。在這一背景下，本次川酒全國行的重要性不言而喻。此次天津站活動由劍南春承辦，除了全國行由六朵金花輪流承辦的這一默契外，更是劍南春歷史、文化、品質等優勢加持下的向上而行。

四川劍南春（集團）有限責任公司黨委副書記、常務副總經理蔡發富便指出：“天津作為環渤海經濟圈的中心城市和京津冀城市群的重要節點，其獨特的地理位置和經濟實力為川酒拓展國際影響力提供了新的機遇。”

“天津白酒市場的廣闊前景，和消費者對中高端產品的強烈需求，將為川酒特別是劍南春帶來前所未有的發展機遇。”蔡發富認為。

原天津市工商業聯合會二級巡視員李雷指出，劍南春這個擁有1500年歷史、曾為唐代宮廷御酒的品牌，在天津一直享有良好的消費氛圍，特別是在婚宴市場上的表現尤為突出。

“劍南春不僅在消費者心中有著深刻的品牌印象，其高品質和優良口碑也滿足了消費者對婚宴用酒的高標準要求。”李雷表示。

劍南春的高品質、好品牌，和在意見領袖、消費者中的高認可度，使得其在全國市場所向披靡。

《酒眼觀酒》在近期開展的中秋調研中發現，劍南春的水晶劍南春、珍藏級劍南春、劍南春·老酒等產品價格處于上行趨勢，而動銷也較為順暢，渠道、終端的庫存量都處在中、下水平，隨著中秋、國慶旺季的臨近，劍南春價格有旺持續上行，推動市場健康發展。

在四川（成都、德陽）、安徽（合肥、阜陽）、江蘇（蘇州、揚州）、浙江（杭州）、河南（鄭州、濮陽）、廣東（廣州）、甘肅（蘭州）、北京、天津、重慶等市場，劍南春熱度逐漸攀升，宴席、餐飲、商超等渠道蓄勢待發，迎戰旺季士氣高昂。

對劍南春品牌頗有研究的白酒戰略專家、觀峰智業集團首席戰略顧問楊永華認為，劍南春近年來基礎扎實、發展穩健，其承辦的川酒全國行天津站選擇的時機、地點也都很好，有利于其在中秋旺季前拔高品牌勢能、渠道勢能、終端勢能，盡最大可能地激活消費勢能，一舉多得。

“隨著醬酒降溫、旺季來臨，有‘宴席之王’之稱的劍南春，激活華北市場正當時！消費者的選擇勝過千言萬語，而劍南春的努力也是看得見的，白酒500億俱樂部，必有劍南春一席之地。”劍南春經銷商潘總表示。

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