作者 |爾爾

編輯|劉奕然

比低價更高的需求

理性消費浪潮下，省錢成了當下不少年輕人消費的主旋律。有人拋棄外賣開始每天買菜做飯，有人把精品咖啡豆換成了速溶，還有人熱衷于在9.9元的包郵產品中尋寶。

人人都希望花最少的錢來滿足一些生活中的日用所需，然后把大錢花在刀刃上。

高性價比，才能抓牢年輕人的心。當逐漸掌握消費主導權的年輕人不再糾結高昂的品牌溢價，大牌平替、低價包郵成為了不少人的選擇。尤其是秉承著“不到十塊錢的事，扔了也就扔了”的心理，9.9元包郵一度也是很多人“閉眼入”的選擇。

但實際上，所謂的低價包郵不一定都是“真香”。

明明是想著花小錢買到便宜又實用的好東西，但當一些粗制濫造的產品藏在低價包郵的外衣下，消費者買回家中，不僅因為不實用而要放在家里占地吃灰，而且也浪費了不少錢。結果就是從“貪便宜吃大虧”變成了“貪小便宜吃小虧”。

當有過幾次經歷之后，越來越多的消費者發現，即便是9.9元包郵，要真正獲得花小錢辦大事的體驗，一樣需要精挑細選。

低價包郵“閉眼入”？大坑！

在職場拼殺了8年的文悅，每年都能拿到固定地漲薪，消費水平也隨著收入水平節節攀升。但就在最近兩年她才意識到，自己雖然薪酬漲了，但存款始終停滯在剛畢業的層級。

意識到這一點的她，決定改變自己。從“能掙敢花”到“能掙會花”，她要對生活中的消費做一次全方面梳理。尤其是在看到網上各種9.9包郵的真香分享后，她也“入坑”了。

之所以說是“入坑”，原因在于，社交平臺上常見的低價包郵“真香定律”，在她的實際體驗中并沒有生效。

一開始，她常會被同源工廠、大牌平替這樣的宣傳字眼打動。她還記得自己最早嘗試的是美妝產品，以往一支口紅要幾百元，而宣稱“大牌平替”的口紅只需幾十元，而且還包郵，畢竟女生的口紅永遠不嫌多，文悅覺得劃算，所以毫不猶豫地下了單。

直到買回來試用才發現，顏色只是有點接近，質感遠不如大牌不說，聞起來都是劣質香精的味道，用完還會唇部拔干掉皮。

不信邪的文悅又有了幾次嘗試，包括一些網上看著非常百搭的服飾，到手就發現或是因為與想象差距過大，或是因為質量一般，但又因懶得退貨被扔在一邊；還有一些看上去簡約而又不乏設計感的視頻，起初只是想十幾塊錢的東西戴個新鮮，直到有天下班，在電梯的鏡子里發現整個耳垂都被廉價耳飾染成了綠色。

圖注：生活變成被無用東西包圍的年輕人不止文悅一個

“才十幾塊、幾十塊錢的事而已，就算不好用也不心疼。”起初，文悅說她時常這樣安慰自己。但就是這一點點小錢的小額支出，包含在免密支付中悄悄流走，不經意間也累計成了一筆不小的開銷，關鍵還沒有獲得任何消費的愉悅感。這時候文悅才意識到，原來即便是低價包郵，盲目地“閉眼入”也會踩坑，也一樣需要精挑細選。

花小錢辦大事，也能搭上順風車

事實上，即便是主打低客單價的低價包郵，它也包含著質量的層次之分。花小錢辦大事，初衷是為了以更低的價格買到更實用的商品，但這并不意味著低價就等同于質量低下。

種草博主，通常是普通消費者尋找性價比好物推薦的最快捷徑。95后的莫齊會同時關注很多專攻低價好物種草的博主，然而，他也發現這些博主的推薦同樣良莠不齊。

“說實話我覺得有些博主開始還算敬業，后面拿了推廣費就開始無腦推。”事實上，隨著帶貨門檻降低，確實越來越多的非專業野生博主涌入這一領域。

莫齊就發現，就算是很多粉絲量級不小的博主，也不一定會真正去考究產品的質量與功能，只是復制粘貼商家文案。這樣做的結果就是，鋪天蓋地的推廣文案下，年輕人想找到真正物美價廉的商品更難了。

好在同一片互聯網上，也有專業人在認真做專業的種草。

“不同售價的衣架，5塊錢10支，15塊錢10支，可能價格相差不多，但其實在質地上會有一些差異，有些衣架看上去很結實，但其實里面的金屬鋼絲是很細的，只是包的塑料皮厚。我們一般會一支一支拆開衣架的外殼來看里面鐵絲的粗細，然后挑選出一款會選擇同檔價位下品質最好的、價格最低的，大家放心購買”。

京東采銷介紹衣架（圖源京東APP主頁）

莫齊發現，新興起的帶貨博主—京東采銷，在一個小小衣架上也會超乎意料地較真兒，然后給出專業種草建議。不光告訴你什么便宜，還能告訴你為什么便宜，不同價格之間的差距對應到產品上，到底差別在哪里。

莫齊正是被這一細節所打動。

在京東，即便是小小的衣架都有著嚴格的挑選標準，有專業的采銷團隊去講解材質、功能、色差以及升級效果等方面。她能明顯感覺到這些人既真正懂產品，又深諳供需關系，關鍵是他們在認真地尋找低價優質的產品。

京東的采銷們能做到如此“內行”是因為，他們的日常工作就是和品牌、商家打交道，所以會投入大量的時間和經歷專門去研究，去盡心了解貨品成本結構，然后把最為熟悉、最放心的產品，以盡可能低的價格推薦給消費者。

靠譜的低價，來自供需的雙向奔赴

商業市場有句俗話“一分價錢一分貨”。消費者追求更實惠的價格，希望能在不降低產品品質的情況下買到更實惠的商品。但商品降價的成本終究需要有人來承擔，如果商家來承擔，那很可能虧錢干不下去，如果商家不承擔，最終還是“羊毛出在羊身上”，要有消費者為品質來買單。

但事情總有例外，就以京東的9.9包郵來說，在京東采銷嚴把品質關的情況下，之所以依然能夠為消費者提供靠譜的低價，原因在于，京東通過供應量幫助商家實現了成本、效率的優化，既讓商家賺到了錢，也讓利了消費者，實現了供需雙方的雙向奔赴。

中國特產曲靖館在京東售賣的小黃姜（圖源京東）

就以京東在售的云南曲靖特產小黃姜為例，今年京東618期間，京東曲靖館的小黃姜銷售了1100余噸，不僅消費者買到了價格實惠、品質極佳的小黃姜，當地的農戶們也富了錢包。

小黃姜的成本一方面在于源頭的種植成本，另一方面就在于中下游的供應鏈或是渠道成本。現在京東的采銷直接走到源頭比價和基地合作，農戶既可以自己開店，也可以找京東頭部商家進行源頭銷售。這樣，農戶種植出的農產品在家門口就能銷往全國各地。

在京東曲靖館相關負責人看來，京東從產品的選品，組合營銷，補貼、品控等給了很大的支持。通過電商訂單量的增加，快遞物流行業得到統倉共配，零散整發，大大提升了時效，降低物流運輸成本，讓曲靖小姜黃實現了低價格高銷量。

同樣，來自義烏的“亦覓家居日用旗艦店”從2019年就開始接觸電商，主要做日用百貨，產品價格優，部分商品有自有工廠，但進入線上電商后，卻因越發運營經驗缺乏犯了難。

為此，京東邀請商家上線9.9包郵頻道，憑借頻道流量的加持和自身商品價格的優勢，曾實現單天單品過萬單，后來又借助大促、社群等活動和陣地幫助商家拓展了更多的用戶，訂單較開店時同比增長500倍。

亦覓家居日用旗艦店參與京東9.9超省日（圖源京東）

只有商家的生意做得下去，消費者才能從買到真正的品質低價，才能實現生態的良性循環。京東幫助商家解決經營上的難題，要求質量的同時不是一味壓價，以此確保消費者和商家兩方的利益平衡。

結語

今年京東9.9超省日，既有9.9包郵頻道，還有百億補貼、秒殺等活動。既有9.9元買超多件，也有99元開團拼數百元大牌爆款的驚喜，消費者真的可以用小錢買到大快樂。

這些快樂正是日常生活的構造。不論是家里小小的抽紙，還是吃飯的餐具，家門口的地墊，手機的快充線，或者是每天都要丟棄的垃圾袋，對于許多人來說，這些不起眼的小物件也是每天都要接觸的實用品。

那些一味的“低價低質”的日用品損害不僅僅是使用感，而是一顆向往每天美好生活的心。對于消費者來說，大家內心對“好品質、低價格”的消費追求是不變的。消費者也渴望找到有優質低價產品的可靠平臺，讓靠譜的9.9包郵來的更加簡單。

京東在今年的9.9超省日再次告訴消費者，享受高品質又省錢的消費體驗并不難，美好的生活也可以輕松實現。

*本文中均為化名
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