“總喜歡丑男怎么辦？”

“三個男人同時愛上我怎么辦？”

“職場遭遇PUA怎么辦？”……

這些問題，在“深夜情感主播·小紅書買手榜一哥·互聯網電子男閨蜜”李誕的直播間都能找到答案。這位沉寂兩年，歸來靠著故事奇談做心理療愈師，不斷答疑解惑輸出情緒價值的昔日脫口秀靈魂人物，又火了。

一同在大眾視野里火起來的，還有小紅書電商。平臺官方數據顯示，過去一年，在小紅書電商月銷500萬及以上的商家增長達3.5倍，購買用戶數增長4.3倍，有購買意圖的搜索占比達25%。這其中，像李誕這樣的平臺“超級男主播”自然功不可沒。

可以說，此刻的小紅書，是此刻誕總最好的“歸宿”。此刻的誕總，也正在為小紅書電商塑造另一種可能性。

01

讀信比賣東西重要

李誕的小賣部，包滿意的

“張羅一個小賣部……讀讀信，賣賣東西”，是李誕最早對自己小紅書直播間的描述和定位。事實上，咱們誕總確實也是這么做的。

一邊分享來自粉絲的投稿，雖然信件內容一個比一個抓馬；一邊賣賣小零食，比如牛肉干、掛耳咖啡、無骨雞爪……

就像很多人說“我不是專門為了買東西，而是在董宇輝直播間里上課順便買個茶”一樣，走進李誕的小賣部直播間，大部分姐妹都是在學習職場生存指南、在尋求情感幫助時順手下單了牛脆脆……

分享干貨情緒疏導是重點，產品永遠是次要的。也正因如此，就算不進小賣部直播間，我們也能在網上刷到很多直播切片，里面充斥著各種相當“炸裂”的網友故事，宛若一個故事會。

以及，還能實時掌握誕總最新爆梗金句，堪比追了一部《脫口秀和ta的朋友們》衍生綜藝。

而他所賣的貨，總會以你意想不到的方式出現。

比如，真正的“掛耳咖啡”。

再比如，牛肉干，只有在誕總讀信讀到無奈時，才會以如此無厘頭的方式登場。更多時候，畫面上既沒有產品，也聽不到專門1V1產品介紹，更沒有“321上鏈接”的吶喊吆喝，只是直播間右下角默默掛著商品鏈接。

但就是這樣，其直播自今年2月以來，場均觀看人數從26萬漲到64萬，互動率從2.93%漲到5.02%，平均每分鐘能賣出的銷售額從490元漲到3700元。帶貨一哥，實錘。

人氣越來越旺的直播間，正承載著越來越多的成單交易量。因為讀者的來信、李誕的回復、觀眾的實時彈幕，均構成了直播間的內容，它們不僅有效延長了觀眾在直播間的停留時長，顯著提升了觀眾的參與互動率，更于無形中激發了觀眾的購買欲，最終促成了一筆筆電商交易。

吸引并留住觀眾的，重點不在專屬傳統直播間的低價與折扣，而在于李誕這個前“蝦系男友”獨特的個人風格與人格魅力，以及他在小紅書上給自己塑造的一個既像小賣部里親切讀八卦的友人，又如同人生導師般的角色形象。在此人設下，他通過輸出高質量、高營養價值的內容，不僅滿足了觀眾對于知識與娛樂的雙重需求，還通過真誠的情感交流與粉絲建立起深厚的聯系，讓每一次直播都成為一場溫馨而有趣的線上集會，從而贏得了觀眾們的好感與喜愛。

02

來小紅書開直播

做生活方式的主理人

帶貨一哥，也是買手一哥。8月，在小紅書電商最新發布的《買手商業價值榜》中，李誕位居美食買手榜第一位。

買手一哥，卻已不是新人主播。2020年，李誕在交個朋友抖音直播間作為嘉賓開啟直播首秀。2022年，他入駐淘寶，爆梗風格為其首場淘寶直播收獲3200萬銷售額。2023年，李誕抖音直播僅3場，在淘寶的最后一場直播也停留在了今年的4月。兩年過去，其淘寶賬號的粉絲數沒有突破百萬。

從抖音到淘寶，再到小紅書，去脫口秀化的誕總，最終還是在小紅書找到了舒適區。因為在小紅書開直播，可以做#生活方式的主理人#。

小紅書COO柯南在今年公開對話中闡述，所謂小紅書電商是“生活方式電商”。

在最新舉辦的2024小紅書link電商伙伴大會上，小紅書電商運營負責人銀時則進一步給出更加具體的解釋：“生活方式電商就是商家把商品放在一個一個生活場景當中，給用戶呈現出來，告訴用戶為什么這個品和另一個品搭配時，你在這個場景可以變得更好，讓用戶看到他們沒看到的生活。最關鍵的是，這種生活方式可以直接被買到。”

這其中主理人占據核心地位。相較于單純地作為優質產品與服務的推薦者，主理人角色更傾向于成為生活美學的引領者，可以通過豐富多彩、深入人心的內容觸達并吸引用戶，運用自身獨到的表達藝術，搭建起一座橋梁，讓個體與廣大用戶群體在共同的興趣與追求中相遇。這座橋梁不僅是一個展示自我風格的微型舞臺，更是激發并引導大眾探索新生活方式、滿足新興需求的策源地。從此角度看，這不僅適合李誕，更適配小紅書的原生社區氛圍。

因為作為潮流生活的始發地，消費趨勢的定義點，大家會公認：

“小紅書的粉絲質量更高，消費能力強。”

“小紅書比其他平臺更容易找到同好的人和事物。”

“小紅書的社區氛圍更真實，博主與粉絲距離更近。”

所以，在小紅書，不需要‘壓迫式帶貨’，主播可以跟著自己節奏走，去按照自己的喜好和方式主導直播走向，小紅書允許另一種直播模式存在，一種與其他平臺完全不同的直播電商模式。而百花齊放下，當越來越多“李誕”進駐小紅書成為“主理人”時，我們也能看到越來越多有意思的“基于興趣”、“基于喜好”的內容生態，見證越來越多鮮活的創作者直播。