文|顏小二述哲文

我們在生活和工作中，難免會遇到需要他人幫助的時候，在“有求于人”的情況下，為了達成我們的目標，有時候我們不得不想方設法去獲得他人的好感，用“送禮”等方式，促成他人幫助自己。這種情形，在職場中比較常見，比如，下屬給上司送禮，希望自己能獲得領導的好感等等。

那么，這種時候，面對自己想要討好的上司或者其他人，如何“送禮”呢？是不是“禮物”越貴重越好呢？《鬼谷子》一書中告訴我們，真正想要取悅一個人，禮物貴重與否可能并不是關鍵，關鍵還得看“心意”。

那么如何算是盡到心意了呢？我們看看鬼谷子怎么說。

一、《鬼谷子》：聰明人“送禮”，講究“走心”

在“送禮”這件事上，基本上家家戶戶都有經歷過，比如親朋好友的逢年過節送禮慰問，再比如，職場中為了爭取機會、獲得好感、積攢人脈，去贈送好禮。送禮，似乎成了我們博得他人歡心的“良方”。

但是，應該也有朋友注意到，許多時候，我們送出去的東西，即便在價值上比較高，但并沒有讓我們得到想象中的他人的好感，這是為什么呢？關于這一點，《鬼谷子》一書揭露了答案，我們來看看這段話：

“無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之?！?br/>

這句話的意思值得我們每個人細品，這里就不逐句翻譯了，大概是鬼谷子在告訴我們，他人不喜歡的，即便再好，強加于人之下，也會惹人不快。想要讓他人歡喜，并獲得回報，最重要的事情就是了解對方喜好，在學習效仿的迎合之下，自然水到渠成。

換言之，鬼谷子是在告訴我們，真正聰明的人，他們在“送禮”這件事情上，在乎的更多是“對方的喜好”。投其所好之下，自己的“心意”自然就會被對方注意且感受到。

二、送禮要“誠信”，功利下的利益交換，不會長久

寫到這里，這里不得不強調一下，對于鬼谷子告訴我們的道理，我們要正向積極去運用，而不能將其用在功利斗爭之中。

就如本文談到的“送禮”，從《鬼谷子》一書的言論中，我們可以看到，即便是迎合他人，也要站在對方的角度去思考對方喜歡的東西，而不是從自身得失出發。這其實就是在告訴我們，“誠心”是十分重要的，只有帶著“誠”，我們的禮物不論價值多少，都能打動人心。

如果我們在取悅他人一事上，自始至終看的都是自己的最終利益目標，那么一葉障目之下，我們往往難以發現對方真正的喜好，而是從自身的喜好出發，以為把自己喜歡的送出去，就是“夠誠意”，但是這種行為，更多是搬起石頭砸自己的腳。各位回想一下，自己是否犯過這樣的錯誤。

三、寫在最后

最后，簡單進行總結。本次以《鬼谷子》的理論在議論“禮”，實際上是想告訴各位，凡事如果太拘泥于自己的功利得失，我們便會不自覺把目光放在自身的需求上，甚至套用自身需求，以自己之樂為他人之樂，這樣做的結果，往往會讓對方感覺到“被強迫”，禮物不僅難以達到效果，還容易惹得對方不愉快。

真正的“禮“，講究一個“誠”字，想要彰顯這個“誠”，就要懂得觀察，并且拋開自身的得失，設身處地了解對方想要的，這樣的“投其所好”之下，對方自然會被你的誠意打動。

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