如何在與智者同行時體現出能者的自信與優雅？怎樣展現出新時代新青年的“華爾街”風度？商務談判在國際商務活動中，對不同的利益主體達成某筆交易起著至關重要的助推作用，而集觀賞性、專業性、知識性，以及趣味性于一體的國際商務談判大賽，對于在校大學生而言更是知識和技能的全面考驗。

金秋十月，天府蓉城，秋高氣爽，碩果飄香。為深入貫徹黨的二十大精神，響應“一帶一路”倡議號召，由四川省教育廳主辦，西南財經大學承辦，四川外國語大學、中語智匯科技（廈門）有限公司協辦的四川省大學生國際商務談判大賽于10月12—13日在西南財經大學柳林校區舉行。西南財經大學教務處副處長廖春華教授、外國語學院院長張家瑞教授、江西財經大學外國語學院院長張曦鳳教授、四川外國語大學商務英語學院院長胡文飛教授、中語智匯科技（廈門）有限公司總經理葉麟、福建師范大學外國語學院林明金教授、中語智匯科技（廈門）有限公司副總經理邱澤平參加開幕式，在該校外國語學院副院長車瑜的主持下，來自多所院校的學生隊伍開啟了這場精彩紛呈的賽事。

據悉，此次大賽圍繞“智慧商談，合作共贏”，以成渝地區雙城經濟圈建設為總牽引，通過學科競賽的方式，突出以賽促建，以賽促教，以賽促學，對學生的外語及商務談判能力進行綜合考核，激勵學生扎根中國文化、開拓國際視野。

30余支優秀隊伍進入決賽

共同演繹智慧與策略盛宴

“近年來，學校順應經濟高質量發展、科技革命和教育變革的時代趨勢，提出并深入推進‘建設新文科、引領新財經、創造新優勢’戰略實踐，前瞻布局了人工智能、數字經濟等‘新財經’學科專業。”在12月13日上午舉辦的四川省國際商務談判大賽決賽開幕式上，廖春華教授介紹了西南財經大學的發展歷程、學科優勢，并總結了多年來學校在學科發展和人才培養方面的成就。同時，她進一步回顧了西南財經大學外國語學院的辦學歷程，闡述了外語人才培養目標，“此次比賽，四川省共計10余所高校30余支優秀隊伍進入決賽，相信在接下來的兩天里，大家將共同演繹一場智慧與策略的盛宴。”

“自建校以來，學校形成了以經濟學管理學為主體、金融學為重點、多學科協調發展的辦學特色，被譽為‘中國金融人才庫’。”同時，張家瑞教授在致辭時介紹了西南財經大學的辦學特色，強調學校始終與國家、民族同呼吸共命運，緊跟時代發展，響應國家需求。他總結了該校外國語學院的辦學成果，表示該學院一直以來順應時代潮流，致力于培養具有國際視野、家國情懷和跨文化溝通能力的高素質外語人才。“希望大家能夠在比賽中相互學習、取長補短，共同提高，在競技的舞臺上，展示出你們的才華與風采，愿你們在此次比賽中不僅贏得尊重，也收獲友誼。”

“在全球化背景下大賽開展的必要性以及大賽作為探索創新教育模式、回饋教育事業的重要平臺，有著積極的意義。”葉麟在致辭時表示。他闡述了企業發展方向與成果，并表達了對國際商務語言服務等領域未來發展的美好期待。

與此同時，在開幕式上，評委代表就公平競賽、遵守規則進行了宣誓，選手代表也對誠信參賽、謙虛進取作出了承諾。

選手比拼盡顯商務談判能力

共4組參賽隊伍斬獲一等獎

當日上午，在該校志愿者們的引領下，各參賽隊伍來到相關9個指定分會場進行了一、二輪商務談判。經過激烈的角逐，共有十支隊伍進入決賽，并于當日下午進行了第三輪商務談判。

“We have other options. FOB is for free on board .”當日的決賽如火如荼地展開，選手們紛紛展現出了優秀的英語水平和商務談判能力。比賽十分激烈，場外氣氛卻很輕松，沒有劍拔弩張的氣氛，有的選手們還在場外相互小聲地請教著，他們彼此通過交流，磨煉英語水平以及商務談判技能，收獲友誼。

“建議大家要在營造良好的談判氛圍的基礎上，以跨文化談判視角充分理解關鍵信息，正確使用國際商務術語，在談判過程中有效利用資源以提供多種可替代方案。”張曦鳳教授作為評委代表對決賽隊伍進行點評時高度肯定選手們在談判中展現出的策略、技巧和能力，對談判立場和底線的設定，以及所展現出的豐富多樣的談判風格。她還就如何更好地進行商務談判提出了建議。

在為期兩天的比賽中，來自四川省多所院校的36支隊伍進行了精彩對決，盡顯談判魅力。歷經大浪淘沙，比賽最終產生商談精英14人；4組一等獎、7組二等獎、11組三等獎。其中，西南財經大學“審計會計不如我們的妙計隊”、內江師范學院“怎么說都隊”、西南財經大學“亞比囧囧囧隊”、成都工業學院“了不起的臨時軍”這4組參賽隊伍榮獲一等獎。

推動“一體化”教學模式發展

為培養優秀商務人才鋪下基石

“本次大賽匯聚了四川省各高校的優秀學子。我們見證了各團隊的智慧碰撞，驚嘆于你們創新的想法與解決方案。你們的努力和汗水，都凝聚成了一份份精彩的談判方案，你們用智慧和才華，為我們帶來了一場場精彩絕倫的國際商務談判盛宴。”西南財經大學外國語學院黨委書記嚴榮在10月13日下午舉行的閉幕式上致辭時，對各參賽隊伍的智慧與才華給予了高度的肯定，“此次大賽將在高素質商務人才培養方面產生積極影響，是落實人才強國戰略的重要舉措，將更進一步推動商務談判的教學和研究。”

“四川省國際商務談判大賽成功舉辦，體現了我校積極貫徹黨的二十大精神，主動服務國家戰略和區域發展。”張家瑞表示，本次大賽為學生提供了學以致用的商務談判實踐平臺，全面推動了“教、學、練、賽”一體化教學模式的發展，培養了適應當前國際經貿模式、具備新時代背景下商務談判必備素質的優秀商務人才。“我校外國語學院將繼續推動賽事成果轉化和產學研用緊密結合，為專業建設、課程設置及崗位職業能力培養提供有效支撐，真正落實產教深度融合，校企協同育人。”

供圖：西南財經大學外國語學院