每個城市都有自己的“中關村”，一個象征創(chuàng)新精神和科技活力的地標，聚集了大大小小的科技企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，埋下創(chuàng)新的種子。

哈爾濱船舶電子大世界是黑龍江省最大規(guī)模的IT賣場，也是省內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的孵化基地。2004年，熙熙攘攘的電子賣場中，在一個不起眼的普通店鋪，哈爾濱世紀光谷網(wǎng)絡科技有限公司在此起步立足，從代理SOHO網(wǎng)絡產(chǎn)品開始，逐步發(fā)展成為一家從事IT產(chǎn)品分銷、系統(tǒng)集成及技術服務的高科技企業(yè)。

從幾個人的小團隊發(fā)展成為人員超過60人初具規(guī)模的IT服務商，從一個小店鋪拓展到覆蓋黑龍江省各地市的服務銷售網(wǎng)絡，從幾百萬元收入躍升超億元營收，哈爾濱世紀光谷穩(wěn)步發(fā)展，成為推動黑龍江省行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要力量。

哈爾濱世紀光谷副總經(jīng)理孫曉黎說，這一切成績的取得與2011年公司管理層做出的一個堅定選擇息息相關，那便是與華為展開合作。

2010年加入世紀光谷的孫曉黎，見證和推動了公司不斷發(fā)展壯大和數(shù)次轉(zhuǎn)型。而她自身也從一名銷售成長為出色的管理者，如今負責公司戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務拓展及團隊管理等全面工作。并帶領公司深化與華為合作，開啟新的發(fā)展篇章。

去北京，一腳踏入朝氣蓬勃的IT行業(yè)

時間回到2008年，踏出象牙塔大門的孫曉黎去往北京，應聘到一家IT服務商工作，這是一家國外某知名服務器品牌的代理公司，或許當時的孫曉黎也沒意識到就這樣一腳跨入了朝氣蓬勃的IT行業(yè)，一個此后一直堅持與深耕的事業(yè)。

大學學習電氣自動化，跨專業(yè)領域工作，孫曉黎坦言，剛開始的一切都是陌生而新鮮的。“從銷售工作做起，每天研究產(chǎn)品資料、學習銷售策略、了解市場動態(tài)成為工作內(nèi)容的重要組成部分。”將每日的耳濡目染和思考轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗，她說，自己從一個初入職場的小白很快將工作做得得心應手起來。

此后的兩年中，孫曉黎參與到了公司在高校信息化領域的眾多項目中，從跟隨老員工拜訪客戶時學習和觀察，到在項目中了解客戶疑慮和需求、準備材料、輔助打單，再到直接面對客戶推動項目流程進度，孫曉黎得到能力鍛煉的同時，對行業(yè)有了更深的認知洞察。兩年培養(yǎng)的職業(yè)素養(yǎng)為她回到哈爾濱進入世紀光谷后的職業(yè)發(fā)展，積累了經(jīng)驗、打下基礎。

轉(zhuǎn)身擁抱華為，做大市場盤子，培養(yǎng)人才

孫曉黎回憶道，自己進入世紀光谷工作不久，公司便與華為建立合作。

2011年，華為正式進入企業(yè)業(yè)務，并很快在哈爾濱開展業(yè)務。“從那個時候開始，我們開始跟華為建立聯(lián)系，成為華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的認證分銷商。”孫曉黎說，到2013年，公司轉(zhuǎn)型全面擁抱華為，華為的產(chǎn)品收入已經(jīng)占到85%以上。

在IT分銷領域耕耘多年，為什么轉(zhuǎn)身擁抱華為？在孫曉黎看來，華為有兩大獨特優(yōu)勢，一是品牌影響力，二是領先的技術能力，這有助于我們更容易地獲得客戶的認可，提升知名度，打開更大的市場。

事實證明，世紀光谷的決策選擇是對的。2000萬、4000萬、6000萬……之后的幾年中，世紀光谷的業(yè)務收入不斷攀升。

在此過程中，孫曉黎自身同樣受益其中。從最開始做華為對接人的商務工作，負責分銷產(chǎn)品的訂貨下單、與總經(jīng)銷商溝通，從采購操盤手再到銷售負責人，角色的轉(zhuǎn)換讓她開始承擔更大的責任。此后，孫曉黎帶領團隊成功推動了多個重要項目的落地實施，不僅提升了公司的市場競爭力，更為公司帶來了可觀的經(jīng)濟效益。

她說，這要特別感謝華為對公司和團隊能力成長的賦能幫助。2018年，孫曉黎第一次參加華為合作伙伴精英賽就獲得商務精英賽三等獎。此后，她又陸續(xù)獲得了華為合作伙伴銷售精英獎、華為經(jīng)銷商優(yōu)秀銷售個人獎等多項殊榮。通過比賽和交流提升技能，孫曉黎收獲了很多。

事實上，類似華為對伙伴人才培養(yǎng)和能力提升的幫助有很多。孫曉黎進一步說道，世紀光谷和黑龍江職業(yè)學院簽署了人才培養(yǎng)協(xié)議，很多來到公司實習工作的應屆畢業(yè)生由于缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，利用公司與華為合作的平臺則能夠幫助他們很好地學習成長。包括豐富的在線學習資源、技術大比武和實踐歷練等，華為幫助公司培養(yǎng)了一批專業(yè)技術能力越來越強的工程師。

目前，世紀光谷擁有HCIE、HCIP、HCIA等越來越多的技術人才，他們在公司的客戶項目落地中綻放出光彩。

推進地市分銷+行業(yè)服務并重，把握黑龍江行業(yè)數(shù)字化脈搏

2017年，世紀光谷從分銷拓展至系統(tǒng)集成業(yè)務，在制造、醫(yī)療、教育等行業(yè)做出了顯著的成績。

在世紀光谷的客戶名單中，北大荒集團、哈爾濱太平國際機場、黑龍江省第四醫(yī)院、大慶市龍南醫(yī)院、黑龍江省外國語學院、哈爾濱工程大學等眾多知名企事業(yè)單位赫然在列。之所以獲得黑龍江省越來越多行業(yè)客戶的認可，孫曉黎說，一方面離不開華為加持的市場影響力，另一方面自身具備越來越強的技術實力和服務能力，以及與華為在項目上的密切配合，為客戶創(chuàng)造了獨特價值。

孫曉黎拿去年在黑龍江省某學院落地的智慧校園項目舉例說，根據(jù)無線覆蓋環(huán)境現(xiàn)狀和無線網(wǎng)建設目標要求，世紀光谷與華為密切合作，雙方團隊就設計方案不斷打磨優(yōu)化，成功打動了客戶。經(jīng)過近一年駐場，最終將新一代光電混合纜+Wi-Fi 6+小行星交換機方案落地到該學院，打造綠色低碳校園網(wǎng)，建設了小行星方案的行業(yè)標桿。

黑龍江數(shù)字經(jīng)濟建設如火如荼，面對廣闊的行業(yè)數(shù)字化市場，2024年，世紀光谷的市場拓展動作馬不停蹄。一方面，深耕地市，以哈爾濱為中心，加速拓寬齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶、雞西、鶴崗等黑龍江省地區(qū)的服務銷售網(wǎng)絡，推進地市分銷市場的壯大；另一方面，強化服務能力，為客戶提供從咨詢規(guī)劃到實施落地的一攬子服務，實現(xiàn)客戶需求“買得放心”“用得舒心”。

“緊跟華為的腳步，世紀光谷把握黑龍江行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的脈搏，”孫曉黎說，“我們堅定有為地向前。”