作者：賀宴

近日，國內(nèi)最大的運動鞋服代理商滔搏發(fā)布上半財年的業(yè)績報告，數(shù)據(jù)顯示，該公司業(yè)績大幅下滑，凈利潤同比下降超過三成，凸顯出耐克和阿迪達(dá)斯代理生意面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

滔搏自1999年與耐克建立合作關(guān)系以來，逐步發(fā)展成為耐克在中國最大的零售運營合作伙伴及客戶，并在2004年與阿迪達(dá)斯開展合作。但近年來零售消費環(huán)境的疲軟和線下客流的下滑對滔搏的業(yè)績產(chǎn)生了顯著影響。特別是2024/25上半財年，占滔搏總收入83.7%的零售業(yè)務(wù)收入同比下滑8.9%至109.25億元，批發(fā)業(yè)務(wù)收入也同比下滑2.2%至20.35億元。

為應(yīng)對這一困境，滔搏對線下門店結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，淘汰了低效門店，謹(jǐn)慎開店、改店，并控制門店面積以提高店鋪坪效。與此同時，滔搏加速了在線上渠道的布局，一方面擴(kuò)大了在京東、天貓、拼多多、唯品會等貨架電商的布局，另一方面也在抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商平臺上進(jìn)行布局，并推進(jìn)私域用戶培訓(xùn)。

盡管在線上渠道方面取得了顯著進(jìn)展，但滔搏對耐克和阿迪達(dá)斯的深度依賴仍然限制了其業(yè)績的多樣性。滔搏總營收的87%來自耐克和阿迪達(dá)斯這兩大品牌，而來自彪馬、匡威、亞瑟士、鬼冢虎、斯凱奇、NBA、李寧等品牌的營收僅占12.3%。面對業(yè)績下滑的挑戰(zhàn)，滔搏也在積極拓展新的品類和合作品牌。例如，在過去一年多的時間里，滔搏新增了與HOKA ONE ONE和凱樂石等品牌的合作，并與加拿大高端越野跑品牌norda以及授權(quán)體育用品數(shù)字化平臺Fanatics達(dá)成了合作。

滔搏在多方面進(jìn)行了努力，但短期內(nèi)仍難以完全擺脫對耐克和阿迪達(dá)斯的依賴，以及零售消費環(huán)境和線下客流下滑所帶來的影響。滔搏未來仍需要繼續(xù)加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)，拓展新的品類和合作品牌，以實現(xiàn)更加多元化的營收結(jié)構(gòu)，從而應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。